-
您的位置: 首页»行业资讯»专 访»华为UPS：稳定可靠 清洁高效-----------专访华为网络能源UPS事业部总经理蔡孟君先生
华为UPS：稳定可靠 清洁高效-----------专访华为网络能源UPS事业部总经理蔡孟君先生
- 2013/5/14 9:57:20 作者：UPS应用 来源：UPS应用 徐红志
-
4月18日，华为网络能源UPS事业部在北京召开记者交流会。有着20多年UPS行业技术与管理经验，见证UPS市场发展与成长的华为网络能源UPS事业部总经理蔡孟君先生，为大家介绍了华为UPS事业部的经营概况及新推出的各系列UPS产品。随后，他欣然接受了业界媒体记者的采访。
随着云计算时代的到来，数据业务得到飞速发展。IT及CT机房服务器、计算机类设备对供电质量提出了更高的要求，稳定可靠的安全供电成为用户供电系统的首要关注点。另一方面，随着能耗的急剧增加，节能低耗与绿色环保已经成为电源行业的主要发展方向。为满足行业发展，保障供电稳定可靠，华为公司发力UPS市场，推出了满足各种大、中、小应用场景的全系列高效UPS产品。
华为网络能源UPS事业部总经理蔡孟君先生接受媒体采访
4月18日，华为网络能源UPS事业部在北京召开记者交流会。有着20多年UPS行业技术与管理经验，见证UPS市场发展与成长的华为网络能源UPS事业部总经理蔡孟君先生，为大家介绍了华为UPS事业部的经营概况及新推出的各系列UPS产品。随后，他欣然接受了业界媒体记者的采访。
记者：从市场的相关数据来看，近年来的UPS市场增速有所放缓，您如何看待目前行业用户的市场需求？
蔡总：以前人们认为欧美等发达国家UPS市场需求不会很旺盛，因为他们的电力环境很好，很少出现断电现象。后来事实证明，越是发达的国家，其UPS需求量越多，因为他们并不仅仅是解决负载断电问题，而是为负载提供更好的供电质量。
华为UPS以往关注更多的是亚、非、拉市场。因为这些国家近年来经济蓬勃发展，数据中心建设增长迅速，作为基础设施电源安全保障的UPS的市场需求显著。亚、非、拉UPS市场成长原因与发达国家不同，他们首先解决的是负载不间断供电问题。近期UPS市场发展虽然有所放缓，但长期来看，UPS市场还会继续增长。因此，我认为UPS的市场并没有饱和，其市场潜力仍然非常值得期待。
记者：作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为如何将在通信产业的资源和优势转化为UPS行业的优势和实力？
蔡总：华为在通信行业有着很好的客户关系和合作经验，客户很信赖华为的产品。我们可以在销售方面借助相关的资源和优势。比如在为运营商提供解决方案的同时，华为UPS可以进行配套销售。
从技术的角度来看，在业界上有种技术移植称为“异业移植”。通过刚才的产品介绍，大家也看到华为有很多模块化的电源产品和设计，这其实就是异业移植的结果。模块化设计就是源自于电信行业，因为电信行业的设备率先采用模块化和一体化产品，UPS厂家将这种架构转换到UPS技术上。可是对客户需求和应用的了解，这些UPS厂商不会比华为更加深入。因为华为在通信市场有着深厚的客户基础，我认为这是华为很大的优势。华为UPS可以根据这些细节进行优化，采用异业移植的模式，生产出更适合客户的产品，通过不同的角度、领域、看法、切入点，解决客户的“迫切需求”。这是华为一贯的作法。
记者：据悉，华为进入UPS市场以后，很快推出了从小到大的全功率段UPS产品，说明华为已具备了一定的技术积累，那么在UPS产品和解决方案方面，华为UPS有哪些核心竞争力？
蔡总：目前，我们已经推出了满足不同机房用电安全等级和不同业务场景的需求的大、中、小型的全系列UPS产品。目前划分在华为运营商业务BG下面的网络能源产品线，业务范围涉及UPS、通信电源和机房、数据中心，以及混合供电系统。我们在解决方案方面也拥有丰富的服务经验，尤其是对客户需求的准确把握。
华为UPS解决方案的核心价值是“稳定可靠清洁高效”，这也是UPS产品技术的发展趋势。华为UPS解决方案有三大突出亮点：高效、高密、高可用。“稳定可靠”体现在华为UPS的超强过载能力和宽泛的输入电压范围，尤其是独有的5KA/6KV防浪涌设计可降低90%雷击失效率；产品采用三防漆保护，使UPS在强盐雾、高湿、粉尘环境下仍然可以安全可靠运行。在“清洁高效”方面，华为UPS在2012年9月荣获UL公司颁发的全球首批，亚太首个“能源之星”节能认证，2013年通过英国政府ECA节能认证。
华为模块化UPS系统效率高达96%，可有效降低电能损耗；并具有极高功率密度，相同功率下，比传统UPS节省占地面积50%，减少承重30%；通过完善的可靠性验证，包括25000条测试用例和21项专项可靠性试验，保证产品从研发设计到批量制造，小到功率器件，大至模块整机，都能稳定可靠运行。
华为网络能源UPS事业部总经理蔡孟君先生在会上介绍产品及解决方案
记者：华为进军UPS行业，将向用户传达怎样的品牌信息？如何在UPS行业树立自己的品牌定位？在市场和品牌推广上有什么具体的措施和方案吗？
蔡总：众所周知,华为公司是一家以通信、交换、数据等设备为主业的高科技公司,是国内最大的通信设备制造商。就其自身来说,华为有良好的技术、经验、人才和经济等优势，而目前UPS市场需求仍在不断增加。因此，华为网络能源拥有的20多年通信产品研发经验和技术积累，无论是在产品开发还是售后服务上都具有雄厚的实力。目前，华为UPS解决方案已经在全球30多个国家应用。
在既有的电信市场上，很多客户曾经用过华为的通信及电源产品。因此，我们树立品牌定位是很有信心的。我们首先在通信行业以及比较深入的行业进行推广，在这些成功案例建立起来之后，自然会在市场上看到成效。
在市场推广措施方面，我们在UPS行业中开展一些技术研讨或行业交流的活动。例如召开新品发布会，邀请业界媒体采访等等，让用户更加了解我们的技术和能力。我们以往９０％的客户都是运营商，行业的客户很少，通过近年来的陆续推广，华为UPS在行业市场的份额日益拓展。我相信假以时日，华为UPS一定会做得更好。
记者：随着IT技术和CT技术的融合，ICT行业会是华为UPS的重点目标吗？
蔡总：随着信息技术（IT）和传统通信技术（CT）的不断渗透和交互，两者之间的界线也越来越模糊，ICT概念的提出正是这种融合的必然结果。信息通信技术（ICT）技术进步、用户需求使运营商将这些系统应用到通信网络中。如今，从理论、技术和应用三个层面上都可以说信息技术和通信技术已经融为一体了。
基于对ICT网络的深刻理解，我们聚焦于通信和企业市场，致力于成为ICT领域能效管理专家和领导者。近年来，随着ICT领域的云业务，以及各行业用电业务的飞速发展，计算机、服务器、交换机等ICT关键设备对供电质量提出了更高要求，这也给华为在UPS行业的发展带来了机遇。
运营商市场对华为来说是非常广大的潜力市场。近期，我们全线中标中国联通2012年UPS集采项目中的三个标段（1K-400K）产品，客户的需求就是华为的基本出发点。我们发现，在数据机房解决方案的实施过程中，很多客户的需求是目前没有办法自己解决的。我们会从专业厂商的角度来帮客户解决，只要这个东西是将来客户需要的，华为都会随时做好技术准备。
记者：绿色环保、节能高效的理念在业界深入人心，华为在倡导绿色能源，以及在产品的节能降耗的生产和设计方面，有哪些独到之处？
蔡总：2012年9月，华为获得了全球领先的能源产品测试和认证机构UL公司颁发的全球首批UPS“能源之星(Energystar)”认证证书，成为全球首批、亚太区首个获得该认证的厂家。2013年，通过ECA认证、进入英国政府节能产品供应商名单，获得官方认可。
UPS能源之星认证是美国环保署和美国能源部共同推行的一项政府计划，旨在更好地保护生存环境，节约能源。能源之星认证目前已经推广到全球，是全球知名的节能认证，拥有广泛的应用，是企业节能实力的有效证明。能源之星标准通常比美国联邦标准节能20%～30%。能够获得能源之星标识的产品，标志着其在高效、低能耗等方面更具有可以信赖的品质保障。
此次华为获得此测试认证，充分展现了华为公司倡导绿色能源的决心以及在产品节能设计、产品质量的实力，也体现了行业专家和认证机构对华为UPS产品解决方案、技术实力以及品牌的充分肯定和高度认可。
记者手记：
会上，蔡孟君先生表示华为将关注中高端客户，致力于为用户提供“稳定可靠，清洁高效”的产品，这是华为网络能源的核心价值。作为在电信运营商领域占有强势份额的品牌，华为拥有雄厚实力，坚实的客户资源，在经过技术和市场的充分准备之后，华为正式进入UPS市场。毫无疑问，发力在即的华为UPS将会对UPS市场的健康发展带来积极影响。
编辑：Harris
4月18日，华为网络能源UPS事业部在北京召开记者交流会。有着20多年UPS行业技术与管理经验，见证UPS市场发展与成长的华为网络能源UPS事业部总经理蔡孟君先生，为大家介绍了华为UPS事业部的经营概况及新推出的各系列UPS产品。随后，他欣然接受了业界媒体记者的采访。
杂志订阅
010-82024984
欢迎，
客人
