前言

随着全球经济发展放缓进入低迷期,企业生存面临着严峻的考验。“UPS厂商出路何在?”“市场价格竞争惨烈,还有多少UPS厂商能生存?”更多问题摆到了中国UPS产业面前。然而,在广东佛山这片不大的土地上,却让我们看到了一派生机。

新光宏锐电源设备公司白维董事长

2013年1月22日下午,华南电源创新科技园招商推介会暨开园仪式在佛山市禅城区隆重举行。当天上午本刊记者利用有限的时间,对佛山电源行业的领军人物,佛山市电源行业协会会长、新光宏锐电源设备公司董事长白维先生进行了采访。首先白总对我们的到来表示热烈的欢迎,同时对华南电源创新科技园的情况做了简短的介绍,他表达了对当地政府部门鼓励和支持科技园区建设的感激之情,也道出了佛山电源界人士对科技园区促进电源产业发展的希冀和期许,给我们留下了深刻的印象。

本刊何春华总编采访白总

记者:请您介绍一下新光宏锐公司发展和经营的情况。

白总:新光宏锐公司成立于2002年。当时国内外经济势头强劲,UPS市场发展迅速,我们遇到了一个良好的发展机会,业绩成倍增长,从当时年销售额两千多万做到一亿多。

新光宏锐公司目前已形成金武士电力保护、电力转换、电力储备三个完备的系列产品。其中电力保护部门就有员工达300余人，UPS生产车间占地10000m2，产能达到60万台/年，销售额超过1亿元人民币。

公司生产的金武士UPS及相关的蓄电池、变压器、稳压器等产品已经被广泛应用于南亚、西亚、非洲、拉丁美洲的190多个国家和地区。

记者:在目前国内外经济放缓的形势下,您认为UPS生产厂商应该如何应对?新光宏锐公司如何开辟适合自己的发展之路?

白总:面对复杂严峻的经济形势,我们既要看到自身优势、把握先机,又要看到差距和不足,同时坚定稳步发展的信心。近年来,国内很多地方和行业都出现过一些经济过热的现象。而我认为UPS行业发展还是比较稳定健康的,都是业内人士自己在摸爬滚打,完全经受着市场竞争的考验,所以说市场需求不管有没有金融危机,这都是稳中有升的行业。相对而言,我认为如果企业在产品品质、技术创新方面有保障的话,在这个行业中还是比较容易生存下来的。当然仅靠抄袭模仿,这样的公司发展肯定是不会长久的。

在技术领先方面,虽然新光宏锐暂时没有太大优势,但是我们相信只要坚持不懈地做研发,坚持创新理念,一定会有一席之地。另外,我们坚持走差异化特色发展道路,也就是错位发展,不能“人云亦云”,跟在别人后面跑。公司起步阶段可以这样做,但是考虑长远的发展必须要有自己的特点,而仅仅是通过价格比拼,企业的发展是不能长久的。

在差异化方面,我们在技术、品质、工艺控制方面也做了一些探索。比如说大功率UPS坚持采用自己的技术,可以较好地控制成本,相对而言产品就会有竞争力;还有一个就是另辟蹊径,很多大公司是不愿意去做的定制产品,我们会根据客户需求和工程现场需求来量身定制产品,这样的话我们就可以在市场夹缝中生存并发展。

记者:新光宏锐公司如何传达自己的品牌信息,在市场推广以及拓展市场知名度方面,将采取哪些措施?

白总:我们的UPS产品取名为“金武士”,意喻着坚强、保卫、抵御,也意喻着UPS产品对市电中断、电压不稳起到一定的抵御作用。我们以前产品的销售重点在国外,以贴牌OEM为主。在国内相对来说,宣传力度还不太够,这几年也很重视品牌的推广,在相关行业网站、平面媒体都刊载了一些广告,去年,我们引进了一个策划团队来重新打造金武士这个品牌,并进行营销策略和市场上的运作。所以,我们对市场推广以及拓展市场知名度,还是有信心的。

记者:您说过新光宏锐公司在技术研发和创新方面要坚持不懈投入和钻研,具体是如何实施的呢?

白总:坦诚地讲,在技术研发上面是没有什么捷径可以走的,就是首先必须要投入,等发展到一定程度时,一定要拿出一笔钱来做投入,当然是要量力而行。而且要有一定时间的沉淀,研发和创新有一个发展基本准则,就是失败的可能性很大。2006～2009年这三年时间我们做了一个项目,结果失败了,可谓是浪费时间浪费钱。但我认为只要去做,就可能有突破,不做就永远突破不了,所以我认为在研发方面一定要坚持投资,各种压力就会逼着我们把这个产品做出来。成功之后会很有成就感。

记者:电源行业协会的成立对推动佛山电源行业的发展有哪些重要意义?请您简单概述一下协会的主要职能。

白总:近年来,佛山市电源企业已基本形成完整的产业链条,但是技术含量低,品牌建设不完善,技术、人才、资金比较缺乏,创新动力不足,导致行业恶性竞争过多,生命力脆弱。长此以往,就会对佛山电源产业已具有的规模优势和知名度产生不利的影响,靠企业自身很难解决这些问题。

2012年8月,佛山市电源行业协会正式成立,行业协会主要以解决行业发展过程中遇到的困境。电源行业协会以市场为导向,围绕实现国家新能源与电源工业发展,推动佛山制造业转型升级为目标,督促会员单位建立环境友好型、技术创新型企业,发挥政府与社会之间的桥梁和纽带作用,为会员提供与产业相关的经济技术信息、商情动态、市场行情、发展趋势、货源渠道和销售渠道等信息。

我们还积极与政府部门合作,将协会建成公共科技创新平台,为企业引进发展中高端技术人才,搭建公共采购平台,从而提高中小企业的生存率。例如企业之间经常进行一些互动,进行商务交流和沟通,也可以借助创新平台,进行技术上的交流。企业之间进行合作,优势互补,携手共赢。

记者:您作为佛山市电源行业协会的会长,如何引领协会成员单位更好的发展和进步?

白总:我入UPS行业时间比较长,已有22年了,在不断进步和成长的过程中见证这个行业的稳步发展。在引领协会成员单位发展和进步方面,很多情况下我们需要层层规划沟通,这时感觉单是靠一个企业的力量是不够的,还需要一个产品平台和良好的引导政策,所以我觉得需要站出来去做这件事情,这可能就是作为一个企业家的责任感和使命感。

对于行业中的价格竞争,我认为产品价格应该由市场来定。进行价格战,在营销上都没什么技术可言,所以我觉得没有意义,这种低层次的竞争是应该禁止的。

我希望引导会员单位向创新方向去做,提高产品品质和服务。这个不只是我们的方向,也应该是每个企业的方向。有些企业为了生存去奋斗,不计成本的竞争,实际上是没有意义的,而企业创新的最终目的是为了让大家挣到钱,实现共赢。

记者:华南电源创新科技园致力于打造电源产业标杆园区,其创新氛围及集聚效应对电源企业的发展会产生哪些推动作用?

白总:电源产业在佛山的工业发展中有着悠久的历史,尤其是UPS产业。在上世纪八十年代末异军突起,第一台商用UPS在佛山诞生,佛山也成为中国UPS产业的发源地。在经过二十多年市场经济的洗礼,佛山的电源产业从蹒跚起步到日渐成熟,如今相关企业已有60余家,年销售额达到三十多亿人民币,税收近二亿人民币,为佛山的经济发展,作出了一定的贡献。

佛山电源产业在发展的过程中,也暴露出后劲不足、创新能力不够、生产场地不足及有些产品的品质不高等问题。2012年,在佛山市委常委禅城区领导的关心关注下,经过深入的调查和研究,决定建设华南创新科技园,以UPS作为切入点,发展和壮大佛山的电源产业。这对佛山电源人来说,无疑是一件令人激动和兴奋的事情,今年是中国28年来最寒冷的冬天,却是佛山电源人心中最温暖的春天。

后记

因为下午要参加大会,简短的采访常常被来电中断,然而白维董事长认真、坦诚的对话让我们感受到一个民营企业家脚踏实地,坚持不懈的奋斗精神和追求创新、服务大众的博大胸怀,我们相信,有这样的领军人物在佛山市政府的支持下,经过佛山电源行业协会广大会员的共同努力,以华南电源创新科技园为基地,将引领佛山各电源企业做大做强,打造成为行业中的航母舰队。■ "));