1992年,中达电通公司在上海成立,致力于为中国的工业用户提供高效可靠的动力、自动化、视讯等领域的产品、方案及服务。20年的成长历程,中达电通经历了市场的洗礼,也创造了属于自己的辉煌:为中国青藏铁路、2008年北京奥运会、2010年上海世博会等世界级重要场合贡献了大量绿色能源、自动化与视讯系统,中达电通的产品与方案被广泛应用于通信、金融、交通、电力、政府机构等众多行业,其品牌形象在业界已深入人心。

中达电通系统电源事业部总经理谢深彦先生

多年来,凭借母公司台达专精的电力电子研发科技,中达电通系统电源事业部通过整合通信电源系统、UPS系统、数据中心解决方案、动力一体化产品及动力环境集中监控系统等,致力于为用户提供可靠、绿色、完整的全方位动力环境解决方案。其中UPS产品已经进入大陆市场前五名,而在通信电源产品方面则是目前国内领先的供应商。

近日,本刊记者采访了中达电通系统电源事业部总经理谢深彦先生,共同回顾了系统电源事业部的成长和发展历程,针对未来畅谈了开拓市场和客户的经验与体会,并展望了系统电源事业部未来的业务发展和经营策略。

新帅带队  团队共成长

作为中达电通系统电源事业部的领军人物,谢深彦先生有着丰富的市场拓展及团队管理经验。他是台达的资深元老,在台达工作了近35年,从生产线的作业员、领班到市场开拓,再前往泰达电子(台达在泰国的公司)进行了长达11年的业务管理生涯,2003年,他从泰国转战中国大陆,担任台达电子(东莞)有限公司执行副总裁一职,负责开拓国内市场。2011年10月,谢深彦先生出任中达电通系统电源事业部总经理,对他来说,这是一个新的起点,同样面临着新的机遇和挑战:中达电通是以提供解决方案为主的公司,并负责台达集团在中国销售的渠道,所有台达的产品基本上都是通过中达电通销售到中国市场上。这种运营模式决定了中达电通必须不断地去开拓客户与市场,在竞争激烈的市场中抢占份额。

谢深彦先生表示自己对带领中达电通系统电源事业部这个团队完成目标满怀信心。他认为带领一个团队,首先重要的是加强团队凝聚力,只有团结一致才能更好地做出成绩。与此同时,致力于提高员工的业务水平和素质能力,并让员工去做他想做的事,这样进行整体的规划和安排,有利于提升团队效率。其次,给大家提供一个明确的目标,共同面对未来与挑战,这样才能实现公司发展与个人成长的共同目标。

“在这个团队里面大多数是超过10年工龄的老员工,他们有着丰富的工作经验和良好的团队意识,我们每年也会招募5%～10%的新骨干,为团队再添活力,并拓展新的市场,进而做一些改变。改革或发展都是我们将要努力去做的事情,也是我们的下一个目标。”谢深彦展望道。

保持强劲发展  完善整体方案

2012年是中达电通进入中国市场的20周年。在过去20年间,中达电通保持了年平均35.5%的增长率。谢深彦先生认为中达电通之所以保持高速增长,这与大陆经济的快速发展密不可分,得益于中国有着稳定的政策和社会环境,广大而持续扩展的市场,丰富的人力资源,日趋完善的基础设施等环境和条件。他表示在大陆工作的这些年里,切身感受到了这些年中国经济突飞猛进的勃勃生机,也为中达电通抓住了发展的历史机遇和契机感到欣慰。

用户参观中达电通公司产品

谢深彦先生认为,中达电通的成功基于几个关键点:一是中达电通依托母公司台达的雄厚实力,持续深耕中国市场,保持了强劲增长势头;二是中达电通具备完整齐全的动力产品线,能够为用户提供满足需求的整体解决方案;三是遍布全国的健全完善的服务网络;四是拥有众多的可以与用户共同开发与整合设计的经验丰富的技术人员。

他指出,中达电通拥有完善的动力产品线,可为客户提供通信电源、UPS、机柜、精密空调、配电、监控、节能等全系列动力产品。通过产品的技术整合,中达电通能为企业用户提供量身定做的动力方案——一体化机房建设方案、3G动力环境解决方案、通信动力及环境解决方案、数据中心解决方案、电力谐波治理解决方案、UPS系统应用方案等。此外,为满足客户需求,中达电通在全国设立了41个分支机构、64个技术服务网点,使公司的服务能够在最短的时间内送达到全国任何一个角落,而国外厂商大多在服务方面就会出现难以满足用户需求的情况,这正是中达电通的另一个优势所在。

重视渠道建设  携手合作伙伴

渠道是品牌发展的必行之路。长期以来,中达电通一直十分重视渠道队伍的建设，强调渠道策略的灵活性，并提出品牌行销和渠道开发相辅相成，同时推进。

谢深彦先生为代理商颁奖

谢深彦先生表示,中达电通依托台达集团业界领先地位的电源相关整体方案供应商的实力,每年都会不断推出新产品和新技术。强大的技术实力、高品质的产品和完整解决方案,是对合作伙伴最好的支持。而中达电通全方位、强力度的市场宣传推广非常有助于客户提高对于品牌的认知,也有助于渠道伙伴拓展市场。此外,全面系统的技术支持和服务支持、丰富的培训和销售工具支持、丰富的各种信息共享等,都体现出了中达电通对渠道合作伙伴的关注与扶持。

谢深彦先生表示,2012年是中达电通发展的新里程,中达将持续聚焦行业品牌行销,加强重点行业行销活动,支持渠道商合作伙伴进行区域及行业拓展;并将持续引进节能产品,进一步优化整合生产、制造、服务内容,将优质的产品及服务带给所有用户及渠道伙伴。

机遇挑战并存  稳健运营发展

当前,受欧洲债务危机影响,全球经济持续低迷,包括中国在内的新兴市场国家的出口下降、经济发展减速、增长放缓,很多公司的经营状况不理想,甚至亏本运营。2012年,中国的UPS和电源市场也面临巨大的挑战。针对这个问题,谢深彦先生坦承地说,经济形势导致市场的低迷势必对公司的销售与运营造成一定的影响。为此,中达电通也采取了一些措施进行应对:一是今年要拿到的案例一定想办法拿到，提高中标率，二是要推出新一代的绿色产品，在新市场中提升占有率。在原有市场中扎根，实现稳健成长。

谢深彦先生表示,台达集团一向以“环保 节能 爱地球”作为自己的经营理念,并长期致力于开发和生产节能环保的产品。如台达在创业期间,从生产电视机线圈起就致力于提高转化效率,而开关电源的转化效率从刚开始时的75%～80%提高到了90%,甚至98%。多年来,台达一直在致力于将产品变得更高效节能,产生出更显著的环保节能的效应。台达对技术创新的执着追求,给中达电通未来的发展提供了强大的支撑和保障。

谢深彦先生表示,现在也是机遇和挑战并存的时期,中达电通对于未来市场的发展有着充足的信心。中达电通将不断加强市场覆盖,一如既往地坚持在行业市场中通过渠道进行销售;其次是坚持技术创新,以更宽泛更全面的产品线、更加多样化的解决方案,满足渠道商所面对的客户的多样化需求;在经营和生产上采取稳扎稳打的策略,确保中达电通逆势增长。

记者手记

中达电通公司在不断加强研发和生产实力、塑造良好品牌形象的同时,对其渠道商的充分重视和各种支持更是体现出长远的战略眼光。在访谈中,谢深彦先生直面问题让记者感受了他的直爽和坦诚。相信中达电通系统电源事业部在他的带领下,将在复杂市场环境的变化中脱颖而出,创造更佳业绩。■