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风雨历程二十载 挥旧启新布未来——访厦门市爱维达电子有限公司营销总监陈文定
  • 金秋时节,数日劲风过后,天空如洗湛蓝。2018年10月29日,繁忙的周一下午,《UPS应用》杂志记者应邀来到厦门市爱维达电子有限公司(以下简称:爱维达)北京办事处,采访了爱维达公司营销总监陈文定先生。

    金秋时节,数日劲风过后,天空如洗湛蓝。2018年10月29日,繁忙的周一下午,《UPS应用》杂志记者应邀来到厦门市爱维达电子有限公司(以下简称:爱维达)北京办事处,采访了爱维达公司营销总监陈文定先生。
      
      落座之后,陈总拿起办公桌上新近一期的《UPS应用》杂志说到,《UPS应用》杂志已经伴随了他十年的职业生涯,这本杂志已经成为企业闯荡业界的宝典之一。虽然不曾相识,陈总监的话语一下子使我们熟识起来,我们像老相识一样聊了起来。
      
      化事业为人生
      
      本刊记者:爱维达公司我们杂志的老客户。十余年以来,我们的杂志伴随爱维达的一路辉煌,在即将迎来爱维达成立二十周年的前夕,很高兴采访爱维达公司,也很高兴结识陈总,首先我想请陈总介绍一下公司和自己。
      
      陈总:人生的定位是根据每个人的特质和时代发展的环境所决定的。我之前在厦门的上市公司厦华电子工作,这是一家生产电视机的大型企业,曾在上世纪末由于担当起中国彩电对欧盟反倾销的重任,给国人留下了深刻印象。进入新世纪以来,数据中心的发展日新月异,从而带来基础供电设施领域大力发展,这个发展带来许多有识之士投身其中。
      
      我在从2008年开始进入UPS行业的,进入行业后就投身到爱维达公司,今年正好十年。之所以选择UPS行业有着两面的原因:一是这个行业属于基础供电设施领域,无论技术发展到何种地步,基础供电设施领域都会始终伴随着时代和社会进步而应用;再则随着“数字中国”的推进,UPS行业会得到进一步的发展,我们从这里看到了朝阳。
      
      在爱维达公司驻外这些年,我负责北京及北方周边地区市场,主要是面向终端的用户,特别是以行业用户为主,例如中石油、中石化、中海油、移动、联通、电信、铁塔、国家电网、南方电网、国税、地税、邮储、人保、广电、部队、医疗、交通和教育等行业用户。在此期间,我把这些销售渠道进行梳理整合,同时将行业用户继续大力拓展,培育发展成公司新的业务增长点。我是把事业当作人生来对待的,经过十年的耕耘,爱维达公司在华北区域市场的占比有了大幅的提升,在基础供电设施领域中,我们看到爱维达品牌在徐徐腾升。
      
      2017年公司做战略调整,我被调回厦门总部,任命为爱维达公司营销总监,身上的担子重了,由此也拉开了我人生新的一幕。
      
      化理念为行动
      
      本刊记者:我们知道,爱维达公司以“中国的世界品牌”作为公司的定位,在二十年厂庆即将来临之日,公司如何打算?
      
      陈总:爱维达公司1998年在广东汕头成立,1999从汕头迁到了厦门,正式注册为厦门市爱维达电子有限公司。目前爱维达公司在全国设有27个分公司,全国高新技术企业,中国驰名商标持有者,位列中国UPS企业十强。公司专注于电能变换及智慧能源领域(含光伏发电、充电桩、储能等能源互联网),产品覆盖:通信电源、电力UPS、工业级UPS、模块化UPS、标准UPS、逆变电源、数据中心关键设施(精密空调、微机房、机房动环监控、蓄电池等)、电动汽车供电与驱动及各种定制电源产品等。爱维达公司从成立之日起就以“靠科技创新、凭质量腾达、以服务保障、创品牌辉煌”为经营理念。
      
      2019年是爱维达公司成立二十周年的喜庆之年,公司准备做二十周年的市场推广的活动来回馈老用户。一个企业特别是民营企业能在国内的市场经营并持续良性发展是一件很不容易的事情,公司领导层对爱维达公司前十几年的发展历程做了总结,对公司未来五年的发展重新做了规划。
      
      双线并举未来公司规划——主要以行业的单线销售模式发展为以行业销售与渠道并存的双线模式,同时加大品牌知名度的宣传。我们公司这两年每年保持30%的增长速率,主要得益于渠道的力量,现在制定双线模式,规划引导的发展方向非常清晰。
      
      产品调整 结合市场的变化,我们的产品线要围绕规划作出进一步的调整。我们公司以前的产品主要是以中小功率的UPS为主,包括中小功率的工频UPS、中小功率的高频UPS。随着IDC市场的变化,UPS中大功率的增长的幅度相对加大,爱维达公司需要根据市场的需求对产品进行规格和调整,把中大功率的UPS产品(HQ-M系列模块化UPS和HP-G系列高频UPS)发展定为公司未来五年的产品发展方向。
      
      实施突破 产品调整需要有突破口,我们的一个突破口就是从中小到中大,我们在中大功率方面是往模块化UPS方向实施突破;另一个突破口是实施微模块机房的整合。
      
      模块化UPS产品现在的市场每年以30%以上的速度在增幅,尽管说它目前在整个UPS结构的占比在28.5%左右,但我们对这个产品(包括我们的友商及市场)对这个产品的认可度是越来越高,所以说模块化UPS产品是我们产品重大工艺发展的一个重要拳头产品。另一个调整是微模块机房产品的整合,微模块机房产品是目前国内各大友商都在去努力发力的一个点,因为现在IDC的很多的产品在向集中化、智能化的方向去发展,微模块机房的整合尤显重要。
      
      创新发力 形势的发展往往是让人始料不及的。爱维达人始终认为我们的产品不能落后于时代和市场,2016年,我们公司专门成立了研发公司,这个公司位于改革开放的前沿阵地——深圳,我们把公司最优秀的人才和最核心的力量全部集中在深圳。目前公司已经成为国家火炬计划重点高新技术企业,拥有自主核心技术并取得多项发明专利、实用新型专利外观专利和软件著作权,承担多项国家火炬计划项目,参与多个国家标准和行业标准的起草。此外,爱维达公司还与厦门大学、福州大学、南京航天航空大学、华侨大学等多所高校建立深度校企合作关系,搭建平台共同推进科技服务和技术创新。
      
      化市场为追求
      
      本刊记者:谢谢陈总如数家珍的对公司的历史和产品的未来发展做出的介绍。我们还关心爱维达公司在新兴市场的定位这方面是如何考虑的?
      
      陈总:当前一个新兴市场——5G时代正向我们走来,伴随着这种技术应运而生的应用是什么?它将怎样改变世界?公司如何寻找到发展机遇?从产业结构来看,拉动产出增长的动力随5G商用进程的深化而相继转换,这就是在新兴市场发展的今日需要每个公司迅速定位的迫切所在。
      
      我们注意到,《UPS应用》杂志2018年6月刊的“热点关注”栏目已经发表“关注5G关注未来”的文章。我们认同文章中对2017年以来,在5G发展的道路上,我国已走在了世界最前端的判断。我们同时看到在目前5G商用初期,运营商大规模开展网络建设,5G网络设备投资带来的设备制造商收入将成为5G直接经济产出的主要来源的趋势。
      
      我们认为,基于5G主题,未来行业存在着巨大的投资商机。结合爱维达公司十几年的发展历程,我们把5G基站电源的应用看作是一个具体商机。因为随着国家对5G基站的投资建设,UPS产品的使用是必备的。
      
      UPS产品的使用方面我们具有非常大的优势,这是很多友商不具备的。因为爱维达在通信行业生根了将近20年,我们从创立之初就一直在跟通信运营商做技术对接,而且在通信运营商的供应商队列中也几乎是年年入围。
      
      化优势为信心
      
      本刊记者:未雨绸缪,爱维达公司的市场理念是超前的。信心满满则来源于对自己的客观分析,我想请陈总对爱维达公司的三大优势给以具体解释。
      
      陈总:我们的三大优势是:

    资质优势 爱维达公司在通讯行业生根了将近20年,所以也积累了雄厚的资质。爱维达公司的管理体系和产品通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、CE、UL、TLC、CQC等认证、广电总局入网检测、电力开普实验室检测、国军标环境试验测试等第三方检测。同时公司还获得安全生产标准化证书、全国质量信得过产品奖、技术创新奖、用户满意品牌奖等多项殊荣。
      
      产品优势 产品优势是我们的强项。我们应用在基站的电源主要分为两种,一种是交流输出的,一种是直流输出的。交流产品主要是1kVA到3kVA的中小功率的产品,这种产品的使用经验积累方面我们已经是非常的有底蕴的,因为我们每年的产品出货量大概在近2万套左右,也就是说,这十几年来保守的估计应该有15万套左右在市场上,而且从我们自己的内部数据统计的结果来看,整个品质也是比较好的。所以,从产品多年来使用的积累经验来讲,我们的产品优势是比较明显的。
      
      资源优势 资源优势实际上体现在几个方面,第一个应该是在说售前方面,因为未来5G基站要采用免维护基站电源,我们就要把销售环节提到售前方案设计阶段。多年以来,我们同许多的设计院,建设需求单位都建立和保持有互惠共赢的伙伴关系,基于多年的工作实践和经验而言,我们会在方案的初期设计阶段就开始介入。不要小看这一点,你的资源池是会随着你的前期投入扩大的。第二点应该说在招投标环节,在这个环节中从形成招标文件再到后面的实施方面,我们可以做到量体裁衣。量体裁衣就是要贴切用户的需求,对用户的成本投入有一个比较理性的预算。坚持这点下来,你的态度和做法就会变成一种资源。第三点就是我们对自己的产品也好、对自己的项目工程也好会实施全生命周期的管理。实施产品质量管理、工程档案管理、现场服务管理。这些做下来,让每一个客户用起来放心。
      
      以上三点,基本上就是我们公司多年来沉淀出来的优势地方。面对未来5G发展的浪潮,我想竞争是非常激烈的,但是依据企业自己的实力,我们一定能够分得一杯羹,我们是比较有信心的。你会看到在这个大潮中的爱维达公司的身影。
      
      化需求为动力
      
      本刊记者:基本上我们上述的采访是围绕着公司的规划和运营的层面展开的,可谓是大处着眼。实际上体现公司精彩的另一面是公司的产品或者说是解决方案层面,我还想听听公司在这个层面的情况,可谓是小处着手。
      
      陈总:从目前IDC的发展趋势来讲,微模块是一个未来发展的重要方向,那么除了微模块产品,我们现在还在做另外一种产品方案,叫DPS(分布式电源解决方案)。按目前的一种态势,基本上是集中供电,DPS分布式供电方式则是和以往的供电方式截然相反的方式,通过单柜实现分散式供电。
      
      DPS(分布式电源后备电源解决方案)的思路是把整个IDC的供电分布到每个机柜当中去。通俗一点的说,我们之前的通过直接上线100kVA以上UPS,且一次布好。现在采用DPS方式,可以根据工程规模的大小和进展,逐级逐级的累加上去。这个方式的好处就是使得前期的投入成本会相对比较低,另外一点就是早期的故障概率也会下来。
      
      具体来讲,爱维达DPS系列产品可以很方便直接安装在标准19英寸服务器机柜内,直接安装在服务器柜底部不超过4U空间位置,支持双路市电输入,后备时间20min,满足数据中心后备时间需求。相对于传统UPS供电系统,分布式电源可靠性更高,故障发生时能够降低故障范围;供电距离缩短,回路阻抗降低,电缆的线径将成倍缩小;采用机架式设计可以完美的和网络机柜匹配,模块化设计可快速安装及维护。
      
      分布式设备,减少前期资金的投入,提高资金利用率,同时具有快速部署,灵活配置的特点,效率高,不增加机房的PUE值。ECO工作模式下效率高达98%以上,电池态下效率≥94%。分布式电源改造要求低,承重要求少,机房可灵活选址。
      
      DPS(分布式电源后备电源解决方案)是爱维达公司在适应市场的需要方面,将市场的需求化为产品研发动力的体现。今后我们还会在这个方案的应用领域领衔推出适用标准,也请业界予以关注。
      
      化希望为合作
      
      本刊记者:非常感谢陈总对爱维达公司的经营理念、产品开发和未来市场定位的诠释。最后我想请陈总对《UPS应用》杂志说上几句。
      
      陈总:《UPS应用》杂志在业界是一份有影响的期刊,现在差不多也是为数不多的专业性杂志之一。《UPS应用》杂志汇集行业信息、博彩技术创新、提供应用实例,是一本实用的宝典。
      
      非常巧合的是,爱维达公司的历史几乎是与《UPS应用》杂志的历史并驾齐驱。说起与杂志社的缘源,在我刚加入UPS行业领域时,2008年时我就拜访过杂志社,当时跟几个老师也都有过交流。我在激烈的市场打拼中,一路下来也是靠着《UPS应用》杂志。现在我已经将《UPS应用》杂志当作教科书之外的必备教材,要求我的同事、新入职的员工都要学习。未来,我们还要与《UPS应用》杂志合作共赢,最实际的是,共同迎接相继到来的爱维达公司和《UPS应用》杂志的二十周年生日,我们也要加大广告的投入和对杂志社支持的力度,共同挺立在时代发展的潮头。
      
      本刊记者:谢谢陈总对我们这本杂志的肯定和夸奖,陈总的话语是对我们媒体人的鞭策,在激烈的市场竞争中,我们面临的挑战是相同的。最后让我以“爱维达人以‘爱’立信,‘维’系一贯,将继续贯彻“自信高效、创新超越、共创共赢”的核心价值观,为企业和客户‘达’成共赢。”的司训作爱维达总部为采访的结束。
      
      编辑:Harris