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一舟股份:乘风破浪直挂云帆再启航——访一舟股份数据中心事业部总经理周威先生
  • 《UPS应用》杂志记者在CDCE2017中国数据中心展会现场采访了参展的一舟股份总裁助理、IDC事业部总经理周威先生,就一舟股份在网络通信、网络能源、智慧城市解决方案的相关技术特点和优势进行了分析与探讨。

    一舟股份本着“诚信、敬业、务实”的企业精神,秉承“共同创业、共同创新、共享平台、共同发展”的文化理念,坚持“以客户为中心、以质量为根本、以国家和企业为荣、不忘初心”的价值观体系,振兴民族产业,成就全球领先的网络通信、网络能源、智慧城市的解决方案与服务的国际一流品牌,打造百年一舟常青基业。
      
      以数据中心基础设施、节能技术、IDC运维和管理、运营维护等为主题的“2017国际数据中心设备及技术应用展览会暨2017国际数据中心及云计算产业展览会”于2017年11月20日在上海隆重开幕。作为覆盖数据中心全产业技术及应用的展会,得到了国内外众多知名厂家的积极支持与参与。《UPS应用》杂志作为特邀媒体在展会现场采访了多家参展厂商。在浙江一舟电子科技股份有限公司(以下简称为“一舟股份”)的展位上,众多业界人士与专业观众驻足,并与市场和技术人员进行沟通与交流。工作人员通过实际的解决方案进行现场展示,详细介绍一舟股份的各系列解决方案的技术特点,得到了参观嘉宾和业界同仁的关注和赞许。
      
      《UPS应用》杂志记者在展会现场采访了参展的一舟股份总裁助理、IDC事业部总经理周威先生,就一舟股份在网络通信、网络能源、智慧城市解决方案的相关技术特点和优势进行了分析与探讨。
      
      铸造品牌 规划布局
      
      周总首先介绍了一舟股份发展和主要业务的情况。一舟股份自1991年创建至今已经有26年的发展历程,一直致力于模块化数据中心基础设施及建筑智能综合布线技术、产品与解决方案的研发、生产、销售及服务。自2011年收购德国上市公司以来,一舟股份的国际化进程正在稳步推进,目前一舟股份在德国、美国都拥有自己的销售团队,海外员工队伍超过400人。根据一舟股份“四五规划”和“二次创业”的战略规划,一舟股份通过对制造版块的整合、建立了智慧城市、数据中心及综合布线三大事业部,重新深化国际国内市场的结构调整。
      
      一舟股份目前在国内拥有三大产业园,分别位于浙江宁波与江西上饶,下属六家制造型子公司,并在全国30个省会城市和22个发达地级市建立起了完善的销售网络,强大的营销网络遍布国内各省市,同时覆盖全球超过70个国家和地区。另据周总介绍一舟股份2017年底将在江西上饶启动新建占地为1200亩的一舟大数据产业园项目,将为一舟股份后续的发展提供强劲助力。
      
      节能可靠 灵活高效
      
      周总表示,一舟股份在此次展会上主要为现场观众带来网络通信、网络能源、以及智慧城市的产品和解决方案,并向参展嘉宾展示了模块化数据中心全系列解决方案,同时,也展出了一舟股份智慧城市的咨询、规划等一整套系统解决方案。
      
      他指出,如今的传统数据中心存在规划乱、投资大、耗能高、工程复杂、占地大、非一站式服务以及搬迁困难等问题及弊端,已越来越不能满足用户的需求。一舟股份从用户角度出发专门设计推出了一舟HiflexRack云海系列微型智慧数据中心解决方案,该方案具有安全可靠、高度集成、超高颜值、快速部署、即插即用、智能管理、按需扩展、灵活定制、高效便捷等优点。
      
      周总在现场进行了操作演示,并对其解决方案进行了详细的介绍:云海系列数据中心解决方案包括五大系统:制冷系统(精密空调)、配电系统(配电柜和UPS电池)、动环监控系统(资产管理、容量管理、动态报表管理、3D视图、能效管理、手机APP功能、微信功能)、机柜密闭通道系统(除了机柜之外,中间还有冷通道、有端门、玻璃门、平移门)、数据中心预端接布线系统。
      
      一舟HiflexRack云海系列微型智慧数据中心的优点主要体现在几个方面:一是部署效率更高(即安装更快)。通常是一到两天就可以完成20个IT机柜的部署。二是扩展能力强,最多可以扩展20个IT机柜,而其他厂商通常最多部署8个机柜。三是定制能力强,一些国际品牌通常不接受产品定制服务,一舟股份可以为客户提供灵活的标准化定制方案,以满足客户不同的需求。同时该解决方案具备的优秀的可靠性和节能性也是较为显著的。
      
      行业领先 应用广泛
      
      随着云计算、大数据技术和产业的不断发展及关键技术的突破,网络通信、网络能源正在成为产业发展的核心基础设施,其重要性不言而喻。
      
      周总表示,经过26年的经营和发展,SHIP一舟已成为所在行业优秀品牌之一,得到了行业的广泛认可。一舟股份在网络通信领域拥有建筑智能综合布线,业界很完整的端到端的产品线和融合解决方案,可提供全系列的铜缆布线解决方案、光纤布线解决方案、数据中心布线解决方案、安防线缆解决方案和专业基础网络服务。同时一舟股份所提供的模块化数据中心基础设施网络能源解决方案已经涵盖了各类大中小型的数据中心建设领域,在业界也有了一定的知名度。目前该解决方案已经连续多年被评为数据中心产品用户满意奖、解决方案创新奖等奖项。一舟股份的网络通信、网络能源以及智慧城市解决方案都可以灵活地满足全球不同客户的差异化需求以及快速创新的追求。
      
      同时,一舟股份参加多项国标、行标修编和参编工作。如《数据中心设计规范》、《数据中心基础设施施工及验收规范》、《数据中心设施运行维护规范》、《电子会议系统工程施工与质量验收规范》、《综合布线系统工程设计规范》、《综合布线系统工程验收及规范》以及《工程建设标准体系电子工程部分》等多项国家标准。
      
      目前一舟股份的网络通信、网络能源的相关解决方案应用广泛,得到了金融、教育、医疗、政府与公共事业、智能建筑等行业领域用户的认同和赞赏。其中用户包括:中国电信、中国移动、贵州广电、河北唐钢、国家林业局、国家工商总局、武汉大学、天津大学、中山大学、解放军第四医院、首都医科大学、宁波市第一医院、北京地铁7号线、重庆地铁等。
      
      共绘蓝图 共同发展
      
      在记者问及一舟股份的市场销售和经营理念时,周总表示,一舟股份根据市场发展与自身产业优势调整产业布局,实施了一系列的技术创新、营销创新、商业模式创新等举措,涵盖研发、制造、品牌销售、服务、数据运营等行业全价值链,同时对原有的业务进行整合,建立智慧城市、数据中心及综合布线三大事业部,重新深化调整国内和国际市场的结构。在渠道合作方面,一舟股份已逐步完善了公司的国内贸易体系和渠道建设。目前一舟股份已在国内所有省、自治区和直辖市均设立了一级代理商,在全国70%以上地级市设立了代理商。
      
      在市场销售方面,采用办事处+代理商的模式,实施区域扁平下沉的渠道政策,致力于下沉到地级市,代理商可以根据自身情况选择代理一舟股份的事业部产品。一舟股份实施的灵活开放的市场营销策略、优厚的奖励机制,让销售代理商对市场业务的拓展及发展充满了信心。一舟股份未来在国内将发展30个办事处,上百家代理商。
      
      同时,一舟股份计划在未来三年中实现IPO上市,并制定了销售达到百亿,市值达到千亿的长远目标。一舟股份当前的发展理念秉承公司的企业文化和价值观,“共同创业,共同创新,共享平台,共同发展”是一舟股份文化的核心。“以客户为中心,以质量为根本,以国家和企业为荣,不忘初心。”成为一舟股份新的经营理念。
      
      拓展市场 参与竞争
      
      随着经济的全球化、网络信息技术的一体化,企业的国际化发展是一个必然的趋势。在日趋紧密的全球化背景之下,一舟股份开始参与国际竞争。
      
      周总表示,对于一舟股份来说,只有拥有在国内外市场上的品牌美誉度,才能在未来的国际竞争中处于主动地位。一舟产品先后获得过UL、CE、ETL、DELTA等多项国际权威性质量认证。一舟股份在产品制造方面实现规模化、专业化、系统化,为国际化运作提供强有力的支撑,同时灵活的标准化定制能力能满足全球不同客户差异化需求及快速创新的追求。一舟在国外市场的竞争采用了本地化战略,充分利用当地的人力资源和资本,在全球范围初步整合了企业资源。
      
      展望未来 持续创新
      
      周总对于一舟未来发展表述了以下几点:第一、在未来的发展中,一舟股份将通过人才引进、团队打造、科学规划、善借外力和持续努力,继续完善公司的营销理念、产品系统和销售服务网络。同时,将继续优化产能资源的合理布局,充分体现专业化、规模化、精益化,细分定位好产业上下游产品,运用多种策略保障生产制造优势。第二、一舟股份将持续推进国际化的进程,并利用自身的国际化发展优势,积极跟踪和响应国际国内终端客户需求,进而提升研发能力,建立完善有效的研发管理机制,进一步掌握所在领域的核心技术优势。第三、一舟股份未来的发展将立足国内市场,放眼全球市场,不断创新,通过产业布局和产品的创新,在国内市场,大力推广行业运作,不断提升品牌形象,并逐步取代国外品牌的主导地位。
      
      随着在江西大数据产业园的动工,一舟股份将开启更强大的发展引擎,这将会为一舟股份顺利实施“四五规划”、“二次创业”和打造一舟的百年长青基业打下坚实的基础。
      
      记者手记
      
      随着信息技术和传统业务不断深度融合,面对新的产业模式和商业形态,一舟股份经过近三十年的发展迎来新的转型,一舟股份始终坚持以全系列解决方案与服务、持续技术创新为客户不断创造价值,坚持以人为本的核心,以先进的设备与IT技术为手段,将资源有效的整合利用,进一步提升生产效率和服务能力,发挥自身在行业中的优势,为所处行业的发展做出了应有的贡献。我们衷心祝愿一舟在这崭新的时代,乘风破浪扬帆远航。
      
      编辑:Harris
      
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