奥尼斯特(北京)能源技术有限公司是德国奥尼斯特电力系统有限公司在亚太地区设立的子公司,是奥尼斯特系列产品的销售商。德国奥尼斯特电力系统(控股)有限公司总部及全球研发中心位于德国下萨克森州(Niedersachsen)首府汉诺威(Hanover),是一家拥有30多年研发经验全球技术领先的设计研发电源保护系统的高科技公司,凭借严谨的工作作风、勤奋坚韧的工作态度致力于为全球电力系统提供高品质的电源保护产品,严肃沉稳、不尚浮夸是其产品品质的集中体现。奥尼斯特已为全球电力系统服务数十年,足迹遍布欧洲、北美、南美、亚太等地区。凭借其高瞻的研发体系、丰富的研发经验,奥尼斯特为电力系统奉献出了全球功率密度最大的绿色模块化UPS。2011年7月18日,本刊记者来到奥尼斯特(北京)能源技术有限公司对董事长周恒会先生进行采访。

奥尼斯特(北京)能源技术有限公司对董事长周恒会先生

记者:奥尼斯特模块化UPS全功率产品入围2011年中央国家机关政府采购中心协议供货商名单,这对“奥尼斯特”品牌是一个极大的肯定,这对品牌推广和宣传具有什么样的意义?

周恒会:奥尼斯特这次能够全功率段产品入围中央政采,对于奥尼斯特品牌而言的确具有里程碑式的意义,这是继奥尼斯特模块化UPS首家通过中国节能产品认证并入围中央政府采购清单后的又一次对奥尼斯特品牌认可的证明,我借此机会向使用奥尼斯特产品的忠实用户,向一直支持奥尼斯特发展的忠诚的经销商,向那些在第一线默默无闻工作的奥尼斯特产品维护人员,向奥尼斯特产品研发、生产、销售的同事表示最诚挚的感谢,正是因为他们的努力才使得奥尼斯特品牌得到越来越多的行业客户认可。

记者:我们对奥尼斯特的快速发展表示祝贺。研发和生产能力是公司发展的关键所在，您能就这些方面具体谈谈吗？

周恒会:先前奥尼斯特品牌是一个不被多数人认知的品牌,很大的原因是因为奥尼斯特先前的市场营销主导方向是为一部分目前市场知名度极高的传统UPS品牌提供ODM销售。就目前市场而言,模块化UPS技术对于任何UPS公司来讲都是一项具有挑战性的技术,在UPS行业中,奥尼斯特是少数具备雄厚研发和生产实力的公司之一。奥尼斯特产品的主要客户大多来自当初的市场开拓。同期,奥尼斯特模块化UPS产品在模块化UPS市场的直接和间接市场占有率一度达到25%左右,正是对这些客户进行艰辛的市场耕耘才带来了大家对模块化UPS产品的认可，也正是奥尼斯特幕后默默无闻的产品研发团队带给了这个品牌更深、更远的影响。

工厂调试区与电装区现场

奥尼斯特专注于模块化UPS产品的研发,我们在中国的研发团队是目前国内实力最强的、最完整的、最具有创新活力的模块化UPS研发团队之一,他们孜孜不倦的工作带给了我们全球功率密度最大的完全模块化UPS。基于现在全球信息化的高速发展,尤其是中国在信息领域发展速度与规模取得了令世界瞩目的成就,奥尼斯特也适时调整了公司的市场营销方向——积极拓展奥尼斯特品牌代理商、发展行业用户,“运营有道 不断创新”,用最优质的产品服务于全球信息化。

记者:据了解奥尼斯特模块化UPS产品系列非常完善,覆盖了小、中、大、特大的功率范围,实际是这样的吗?

周恒会:难道你怀疑它的真实性?那我今天就展现给你一个真实的奥尼斯特。我前面说过奥尼斯特模块化UPS的研发团队是目前国内最高效的研发团队之一。奥尼斯特的企业发展部是一个研究市场需求、拓展市场思路、挖掘产品信息、把握产品研发方向的一个综合部门,它是奥尼斯特的“大脑”,正是由于奥尼斯特的研发中心与企业发展部的紧密合作和有效工作,使得奥尼斯特摆脱了“模块化UPS只适合中小功率电力供应”的观念,从而带给客户的是目前国内功率最大的完全模块化UPS,并机系统可达1200kVA。这是一个非常大的成就,而且已经得到商用。目前,这个团队目前正在研发的单系统功率500kVA的模块化UPS产品已经到了最后的冲刺阶段,相信它的诞生又是一次响亮的呐喊。那谈完“大”,我们回头品味一下“小”。奥尼斯特不守旧的又一个证明:在模块化UPS刚进入中国市场前几年,市场上销售的产品基本上是这样一种情况:功率模块性能单一、系统功率范围单一,导致最终产品品种单一,不能让客户自由地选择,限制了很多客户的选用。这也是当初模块化UPS产品不能够迅速推广并得到认可的一个很重要的原因,但也就是这时期,奥尼斯特突破常规,推出了性价比极高的、可嵌入式的“SMART”系列的小功率模块化UPS。HP SMART系列模块化UPS是一款性价比极高的产品,它可独立使用,也可安装在用户的标准19英寸机柜中,而且在降低运行维护成本的同时可提供更高的效率、更灵活的机动性及更好的可靠性,是5～80kVA小功率段用户的最佳选择。从此,奥尼斯特模块化UPS产品功率范围覆盖了全功率段。这使得客户的选择更加丰富,投入更加合理。

记者:目前,UPS用户更多关注的是传统UPS,而且就当前而言传统UPS的市场占有率还是最大的,您认为模块化UPS技术和市场将如何发展?

周恒会:模块化UPS的热插拔性、易扩展性、可维护性、节能性、环保性、易安装性等性能是传统UPS无法比拟的,尤其是其节能性、环保性极大的迎合和满足了现在人们对绿色机房建设的需求,国家一直在倡导“信息化带动产业化”、“节能减排”,模块化UPS的推广应用相应地解决了目前机房能耗普遍高的难题,这正是我们为什么定义奥尼斯特模块化UPS为绿色UPS的关键,也是奥尼斯特能够成为首家通过“中国节能产品”认证的模块化UPS品牌的法宝。全球信息化的发展速度是有目共睹的,信息化的发展带给UPS厂商的是一个更大的市场需求、一个更好的发展空间,模块化UPS已经历产品发展的初期阶段,其技术成熟性、产品先进性已经得到了国内权威专家广泛的认可,王其英老师、张广明老师、张乃国老师都通过不同的方式表达过对模块化UPS产品的独到见解,模块化技术是UPS技术发展的一种革命性的技术,它代表着一种新趋势、一种新方向、一种新选择,那我们还有什么理由不看好模块化UPS市场的发展呢?奥尼斯特也势必会利用技术优势、产品优势、售后服务优势,服务于全球信息化的发展。

记者:周总,通过您的介绍让我对模块化UPS的未来市场有了更多的期冀。那么,在未来的企业发展道路上,奥尼斯特还会带给我们什么样的惊喜?

周恒会:奥尼斯特永远不会止步于眼前的成功。“运营有道 不断创新”这也是我们的企业文化理念。奥尼斯特的企业发展部总是站在市场的最前沿去研究和挖掘市场需求和信息。2009年奥尼斯特研发团队就把配电方向的变革放在了研发任务规划的日程上,今年的6月份我们申报的“一种模块化UPS集成配电系统”成功获得了中国国家知识产权局颁发的发明专利证书,这也标志着我们的最新研发成果HP IDS模块化智能配电系统从技术含量方面达到了国内最高水平,填补了国内空白。HP IDS模块化智能配电系统主要是为UPS电源的输入和输出配电提供安全的、可管理的、可扩展的、可维护的、智能一体化的配电集成系统,它集交流输入配电、UPS输入配电和UPS输出配电等各单元于一体,并可监测、显示和记录各回路电压、电流、功率因数、有功功率、视在功率及电量计算等参数。此款模块化智能配电系统区别于传统配电系统最大优势之处是简化了安装和操作过程,易管理、易扩展,对智能机房建设能起到画龙点睛的效果,能够很好地配合奥尼斯特模块化UPS应用,极大地优化了机房配电系统,为用户提供可靠性、安全性和扩展性极高的一体化配电解决方案,可广泛应用于金融、通信、企业、政府等数据中心机房。

记者后记

通过周总的阐述,让大家对奥尼斯特有了全新的认识。面对如此广阔的市场前景,面对如此激烈的市场竞争,奥尼斯特把握市场趋势，用独特视角和方式，将产品做“大”做“强”，从模块化UPS市场中脱颖而出,这不仅是奥尼斯特公司技术与生产实力的展现,更是奥尼斯特高效团队管理能力的凸显。■