2011年3月9日，来自全球知名的精密空调设备生产制造商——世图兹集团（STULZ）在著名的上海金茂大厦举办了发布会，宣布正式成立世图兹中国销售公司——世图兹空调技术服务(上海)有限公司，同时举办了上海工厂第三次扩建成功的庆祝仪式。

专注精密空调 业务发展迅速

会上，世图兹全球总裁Jurgen Stulz介绍了公司的业务发展和历史：世图兹(STULZ)集团是全球化的精密空调设备生产制造商，全球市场占有率超过20%，是全球市场中IT应用领域排名第二的著名精密空调品牌。在欧洲和北美市场占有量很大，其中欧洲市场排名第一。

世图兹集团高层共同启动世图兹启动自主营销服务体系仪式

世图兹集团成立于1947年，总部设立在德国汉堡，主要致力于为数据中心、电信基础市场和其他关键业务项目提供制冷解决方案。经过60余年的发展，目前世图兹在全球拥有8个生产基地，分别设立于德国、意大利、美国、印度和中国，共拥有员工4400余名。2010年度销售总额达到10亿欧元，产品遍布世界120多个国家和地区。

Jurgen Stulz表示，中国对于世图兹集团可能不是最大的市场，但面向未来来看是最重要的。由于亚洲和世界范围内对大型和超大型数据中心的需求越来越多，今年除了中国工厂扩建外，位于印度、美国、意大利和德国的其他生产基地也在扩建当中。

转变销售模式 建立自主的营销和服务体系  

世图兹精密空调被业内人士誉为“精密空调中的奔驰”，以源自德国的严谨专业技术、精良的产品品质、专业化的服务，被众多客户所信赖。此次世图兹中国改变了以往与合作伙伴共同销售的模式，快速建立起自己的营销和服务体系，在行业内受到极大关注。世图兹中国区总经理Marc BREA会上表示：“24年来，我们和合作伙伴一起在中国市场取得了良好的成绩，成为中国最受欢迎的精密空调厂家之一，拥有良好的品牌形象和知名度，产品广泛应用于IT、电信等领域的知名企业。世图兹能取得这样骄人的成绩，离不开众多合作伙伴的支持。今天，用户对世图兹提出了更高的要求，要求我们进一步贴近客户，提供更周到的技术咨询、更快速的服务响应、更便捷的渠道网络，正是这些客户的新需求，使得世图兹做出了今天的转变，通过新的营销和服务体系的建设，更加贴近客户、对市场趋势做出更准确、更高效的反应，同时也是为了进一步加强与合作伙伴的关系，以最直接的方式提供服务和帮助。”

世图兹中国区销售及服务副总裁孙思格女士会上表示，随着市场的成熟，为了顺应客户的需求，进一步提升公司在售前售后上的反应速度，加强和客户以及合作伙伴之间的沟通，世图兹建立了自主营销体系。世图兹主要的销售体系是实行全国代理制，通过区域划分的以北京、上海、广州、成都、西安、武汉、深圳七个办事处为主的渠道网络进行销售和服务，并将销售与服务划归到一个体系内，以客户和合作伙伴的需求为导向，设立售前、售中、售后等服务体系，并采取灵活的销售方式，满足不同客户的需求，希望未来通过努力成为中国市场的领导者。

演讲结束后，世图兹集团高层共同启动了世图兹启动自主营销服务体系仪式。

加强本地化生产 组建中国技术团队 

下午，参会嘉宾参观了位于上海闵行区的中国生产基地——世图兹空调技术系统（上海）有限公司，公司拥有6000平方米的厂房面积，今年将扩大到8000平方米，员工超过100名，年产量可达10000台机组。   

世图兹集团高层出席上海工厂第三次扩建成功的庆祝仪式

世图兹目前在德国、意大利、美国和印度设有研发中心，对于中国市场，Jurgen Stulz表示，上海工厂的自主研发比例已经达到70%～80%，世图兹去年就开始从德国派遣工程技术人员到上海组建中国的工程技术团队，并完成实验测试台的搭建，以确保能够对即将在上海工厂生产的新产品进行测试。到目前为止，中国的工程师还在德国汉堡接受为期一年的培训。与此同时，公司也在不断努力扩大部件和原材料的本土化比例。他说，世图兹以后会将更多的最新技术和产品引入中国市场，达到8千万美元的年销售额目标，并希望在不久的未来能够成为中国市场的领导者。在快速发展自身规模的同时，世图兹中国生产基地秉承德国严谨的专业技术，确保将最高端优质的精密空调提供给中国市场。

记者手记

随着市场的成熟和发展，世图兹由原先的“研发+生产”模式，转型到“研产销”一体的整合性供应链结构愈发迫切。世图兹此次高调宣布了在中国市场的经营战略，确立了以绿色、节能和环保为核心理念的产品策略以及加大投资、扩建工厂、产能翻番的战略目标。并以客户和合作伙伴的需求为导向，采取灵活的销售方式以满足不同客户的需求，彰显了作为精密空调行业的领军企业在中国市场必胜的信心和决心。世图兹在中国做出的调整，无疑是为了适应中国市场需求变化做出的一次重大变革。