近日,2016上海国际数据中心技术设备展览会在上海成功举办。此次大会顺应了高科技信息产业发展的需要,为国内外厂商提供了开拓市场的良机,为相关企业提供了一展实力,树立品牌的舞台,在广大用户与厂商之间构筑了直接沟通的桥梁。罗格朗携数据中心整体解决方案亮相展会,受到了现场观众和媒体的广泛关注。机房360网就关心的话题采访了罗格朗中国区营销副总裁白淦文先生,针对当前数据中心市场的发展趋势及罗格朗的行业优势进行了深入探讨。
　　
　　当前中国数据中心产业凭借持续快速的健康发展势头和结构调整的积极进展,已成为全世界聚焦的中心,备受国内外企业的关注,市场竞争也日益激烈。特别随着本土企业的快速发展和崛起,对于进入中国市场的外资企业也形成了较大的冲击。如何面对潜力巨大的市场需求和本土企业发起的强劲挑战,如何扎根中国,如何求变求发展,或将决定未来一段时期内国外数据中心企业在中国市场的走势。只有充分认识到提升企业核心竞争力的重要性和紧迫性,才能在市场拔得头筹。
　　
　　罗格朗始于1860年,是全球电气与智能建筑行业的专家,为商业、工业和住宅等不同市场提供全面的建筑电气解决方案。罗格朗在全球80多个国家设有分支机构,产品远销180多个国家,有36000名员工遍布世界各地。产品系列尤其广泛,共98个种类、215000个产品,其中开关插座和线缆管理方面处于世界领先地位。当前,罗格朗中国在集团中占有重要地位,在中国拥有多家企业及办事处,5000多名员工,200多项专利。罗格朗中国在2015年更是经历了重要的组织变革,以适应中国市场的发展机遇。
　　
　　抓机遇 罗格朗数据中心整体解决方案
　　
　　众所周知,罗格朗开关插座业务一直名列中国高档开关插座市场占有率榜首,取得多项国内行业荣誉和广大消费者的认可,综合布线、桥架等业务在国内的占有率排列前位,其中卡博菲桥架一直是行业的王牌领导者。白总指出,当前罗格朗有着丰富的产品组合,在数据中心领域更是拥有综合布线、服务器机柜、冷通道、低压配电、工业连接器、PDU和UPS等产品,能够为数据中心提供安全、高效、可扩展的数据中心网络和电气基础设施整体解决方案,即数据中心整体解决方案。
　　
　　据悉,罗格朗是业内少数能够提供数据中心网络和动力两大平台解决方案的厂商之一,同时,系列产品都是通过自主研发生产,品质更加的优异,备受用户认可。此外罗格朗提供网络和动力两大平台产品，各产品之间能够做到无缝衔接，产品之间的匹配非常好，其产品的节能、环保及高效等特点也广为用户青睐。同时，为数据中心用户提供弹性扩展，更能够帮助用户更好地建设、管理和运维数据中心。
　　
　　独特核心竞争力 抢占中国数据中心市场
　　
　　数据中心行业产品竞争激烈，如何将自身产品打造成具有核心竞争力特点的产品，保证市场份额的占有率，也是当前企业所面临的棘手问题。对此白总指出，罗格朗当前具有的几大优势，是抢占中国市场的先决条件。
　　
　　产品力:我们的产品各具特色,不仅技术行业领先,还拥有专利技术。如卡博菲桥架,众所周知,卡博菲是网格式桥架的创始鼻祖,国内外数据中心大部分都会用到这个产品,这足以看出我们产品所具有竞争力和特色。另外,冷通道也是罗格朗旗下的专利产品。罗格朗是欧洲第一个数据中心冷通道的供应商。为满足全世界数据中心高度灵活冷通道系统的需求,罗格朗还推出了新一代模块化结构的冷通道气流管理解决方案。对于PDU,力登公司是KVM业界的先驱,我们通过收购力登,将KVM领域多年开发的核心技术平滑移植到智能PDU,形成了自己的智能PDU,在市场上广受欢迎。可以说,在数据中心我们有着较强的竞争实力及卖点。正是这些优秀的产品,提升了罗格朗数据中心整体解决方案的实力,并且对于拓宽市场覆盖有着极其重要的意义。
　　
　　协同性:以前针对数据中心用户,我们市场采用的是单兵作战,未来所有产品,我们将以一个整体解决方案打包,重点体现产品优势及协同优势,来攻占数据中心市场。
　　
　　布局广:罗格朗在中国有36个办事处,针对数据中心有专业的销售团队,也是最有活力和战斗力的团队。我们相信,通过在中国的广泛布局,将整个解决方案推向市场,我们产品的覆盖率和品牌影响力也将是其他企业所无法匹敌的。
　　
　　产品资源全线整合 提升品牌整体竞争力
　　
　　资源整合已成为当下提高企业核心竞争力的关键,尤其在国际化和市场化的环境中,资源整合能力是企业参与竞争、实现可持续发展最重要的一种能力。当今企业缺乏的不是资源本身,而是资源整合力。如何提高资源整合力,已成为企业能否构建和提升其生存力的核心和关键。
　　
　　当前罗格朗中国为应对当前市场的发展,主要采取了两大举措:
　　
　　第一,通过内部团队变革,提升自身业务方面的发展,联合进行解决方案的销售,从而带动企业业务的发展,来应对中国市场变化。白总称:“目前通过整合,大大提高了整体的效率,同时在这样的组织架构下,我们企业从卖产品向卖系统解决方案转变,为我们的客户带来巨大的增值。这就是我们面对挑战做出的重大转变。”
　　
　　第二,通过行业并购。我们希望可以并购一些行业里具有领导地位的厂家。目前对于数据中心IDC企业来讲,他们更希望看到厂家可以提供完整解决方案满足他们的需求,所以我们会将所有数据中心产品进行整合,提供完整的数据中心解决方案,尽量满足用户的整体需要。罗朗格公司进入中国是通过并购实现的,罗朗格本身收购超过130多家公司,是一个非常庞大的集团。
　　
　　白总表示:“罗格朗通过并购等方式旗下曾有过70多个品牌,但是通过整合发展到融合,到最后达到契合,目前仅剩40多个品牌。目前数据中心产业也成为我们的第三大产业,因此罗格朗基于全球战略布局,收购都是围绕数据中心进行操作,目的在于为用户提供领先全球的产品及服务。”
　　
　　作为全球电气与智能建筑系统专家,罗格朗致力于数据中心整体解决方案的推广。自罗格朗进入中国以来,依托全球经营优势,重新整合各类优势资源,不断提升罗格朗产品的市场竞争力。未来,罗格朗将在全体成员的共同努力下,持续保有行业领跑者地位。
　　
　　编辑：Harris