多年来,许多企业一直在关注数据中心的节能降耗问题。构建绿色节能、动态灵活的数据中心成为很多企业的目标。深秋十月,本刊记者来到位于北京经济技术开发区的捷联集团,就公司业务发展、市场开拓以及数据中心规划设计和能耗管理等方面采访了捷联集团大中华区执行董事姚赟先生及销售总监裴利民先生。

记者:请谈谈捷联集团多年来业务发展和市场销售情况。

姚赟:捷联集团是一家以生产、开发、销售机房动力设备为主的国际性公司,其产品以先进的技术及优异的服务赢得了用户的广泛赞誉。捷联集团凭借雄厚的技术实力和人才优势,不仅致力于中国市场的开拓,更注重于技术引进和项目投资。

捷联集团与意大利德龙(Delonghi)集团、海洛斯(Hiross)集团和先控电源(Sicon-Emi)合作投资,结成战略联盟。捷联集团目前在亚洲及中国拥有香港正卓工程公司、北京捷通机房工程公司、北京DMI网络公司、克莱门特捷联制冷设备(上海)有限公司、上海捷联实业发展有限公司、上海科泰电源股份有限公司、广州市捷联贸易有限公司以及河北先控模块机UPS电源设备有限公司等一批著名企业。

捷联集团大中华区执行董事姚  先生(左二)、技术总监裴利民先生(左三)与本刊记者合影

捷联集团拥有雄厚的生产能力,目前主要产品有“海洛斯”机房专用空调、“先控”UPS、“非凡”工业电池、“海洛斯”高级机房地板、“克莱门特”中央空调机组、“科泰”发电机组及相关产品。

捷联集团的多种业务齐头并进,销售业绩增长迅速,去年中央空调销售额达到7亿元(人民币,下同),柴油发电机组销售额超过3亿元,海洛斯机房空调销售额近5亿元,UPS销售额为3亿元。秉承产品领域专注化的理念,为特定目标市场提供完美的服务,捷联集团已成为国内机房动力设备领域的领先者之一。

记者:建设下一代数据中心成为业界人士的关注焦点,那么捷联集团如何规划和建设好下一代数据中心呢?有没有制定一些标准和规范?将会面临哪些问题和挑战?

裴利民:随着用户信息化应用水平的不断提高,传统数据中心面临硬件投入不断增加,运营成本居高不下,同时又很难满足业务模式不断变革需求的难题;另一方面,用户更加重视IT投资的效益。因此,满足用户开源节流双重目标的下一代数据中心,将成为其未来IT建设重点,用户将更加关注如何利用智能、绿色、可扩展的下一代数据中心。

对于下一代数据中心节能和减排,从规范来说,国家还没有出台一套成型的明确规范。我们作为数据中心组的成员参与起草了新的GB50174数据中心设计标准,全新推出了三本关于UPS、空调、机房配电的白皮书,其重点就是节能减排。我们认为下一代数据中心发展的方向是智能化、节能化、高效化、大型化。

至于面临的问题和挑战,最大的挑战来自未来数据中心规划的密度。如何建设一个高效节能的数据中心,这是重中之重。在机房建设方面,用户关心的是数据中心的PUE值(PUE=数据中心总设备能耗/IT设备能耗),但是太追求这个值也不现实,因为要考虑数据中心电价、选址、气候等相关因素。从耗电方面来说,中国还是没有真正的绿色数据中心,因此要真正达到下一代数据中心的标准,面临的挑战还是很多的。

记者:捷联集团作为机房产品的供应商,产品丰富,门类齐全,请问是如何将UPS、空调、机柜等产品整合成为集供电、制冷、监控为一体化的产品和解决方案的呢?

裴利民:捷联集团定位不仅仅是机房产品的供应商,更是机房一体化解决方案的服务商。我们旗下的产品具备了一体化的资质,无论从设计、规划还是施工、装修,我们都会在配电、暖通、冷却等方面为用户一体化解决各种需求。 

在UPS供电系统方面,我们除了生产和销售高品质的“先控”系列大功率UPS以外,我们会大力发展模块化UPS。UPS的耗电量是以效率决定的,目前大部分用户的带载量一般以峰值计算,考虑将来的发展还要再加上20%的裕量,如果负载量低于50%,其效率将直线下降。而大部分用户的负载量却在15%左右。因此,即使运营多年,也有很多用户没有达到预期容量。

先控的模块UPS最多可以做到24个模块并联,一个模块为20kVA,最大容量可达480kVA,可以满足大多数数据中心的需求。而且未来数据中心的发展要面对不同的服务对象,我们还是建议用户的UPS供电系统不要做成“大集中”的形式,这样风险比较大。另外,模块化UPS可以“N+X”冗余,具有可靠性和可用性较高、便于维修、节省空间、减小承重等优点。因此,用户采用模块化UPS是大势所趋,也是解决负载量比较低的最佳方案。

针对数据中心的一体化建设问题,我们在业界首先推出了最大容量为200kVA的集装箱式数据中心。整合空调制冷、UPS、发电机、环境监控、消防安全等数据中心的基本元素,采用统一标准的集装箱,根据用户的需求量身定制,用户不再需要自己建设数据中心。这也是我们明年主推的节能产品。

针对数据中心的制冷散热,我们还成立了数据中心节能事业部。大型数据中心的空调耗电高达总耗电量的40%,这个比例是比较大的。冷源部分又占整个耗电的三分之一强,随着大型数据中心未来的发展,传统的风冷已不能满足用户对机房设备和环境越来越高的冷却要求。因此,大型数据中心必须从风冷过渡到水冷,冷冻水的COP值(制冷性能系数)能做到6。我们专门为数据中心开发了几套冷源部分用在不同的地方。例如磁悬浮离心的水冷技术就应用于清华大学的空调实验楼,其压缩机采用10%～100%无级调速,能效比可高达8～10,这是很好的指标。

未来数据中心一定要利用外界的冷源,我们采用水冷+自由板式换热器的方式来解决室内外空气的交流,气压越低,压缩机工作的越少。另外还研发了常年制冷、免费制热的多功能一体机,我们称之为能量提升机,现在多数用在办公楼,将来我们要推广到数据中心使用。能量提升机可同时制冷、制热,适用于南北地域,可以作为大型数据中心制冷的有效补充。

记者:行业需求决定了服务是机房行业的重要环节,捷联集团如何为用户提供全方位的系统服务,采取什么样的服务模式?

裴利民:我们强调的是一体化的服务,从初期提供咨询、设计规划到后期的维修服务,采用维保形式,提供全方位的服务,这就是我们要加强用户一体化总包的服务概念。在国内分为华东、华南、华北三大片区,并在全国各省会设立办事处提供服务。

记者:在行业中市场竞争激烈,与其他竞争对手相比,捷联集团在UPS和机房市场的竞争优势体现在哪些方面?

裴利民:我们的优势是拥有完整的产业链,可以提供全系列的一体化解决方案和产品。另外,我们将国外最新的技术和产品尽快引入中国,随着模块机UPS的投产,以及明年海洛斯空调和集装箱式数据中心的投产,相信我们的解决方案和产品在价格上更加具有竞争优势。多年来,捷联集团相继中标大型建设项目,如首都机场T3航站楼、水立方等奥运场馆、广州地铁、天津地铁、公安信息大楼等一些国家重点工程。

记者:捷联集团将怎样传达自己的品牌信息和如何树立自己的品牌定位?如何做好品牌的营销工作?

姚赟:捷联集团是以直销为主的机房整体解决方案和空调制冷系统的研发制造厂商,各个系统和子公司都有自己的直销队伍。推广一体化解决方案是以直销为主,主要用户是国家各部委、军队、银行、机场、电信运营商的数据中心。当然也有很多合作伙伴,如弱电集成商、承建商等,这也是一些很好的补充。

以往,我们的产品都是以各自的公司和销售队伍的面貌出现,捷联集团并没有干涉各子系统的发展。而随着数据中心的发展,用户对一体化解决方案的要求越来越高。因此捷联集团下一步计划是要过渡为以集团为中心的整体解决方案供应商,在明年整合之后,我们要力推捷联集团的整体概念,力图成为业内知名的方案整合商。

我们现在已经制定了明年的推广活动计划,首先要进行全国巡展,推广捷联集团新的方案;还要向优秀的杂志、网站推广,并发布一系列节能的白皮书;另外,还会联合相关的设计院、用户举办一些大型的交流会和推广会以宣传我们的品牌。

记者:最后,请您谈一谈捷联集团未来有哪些规划和目标?

姚赟:捷联集团近期的目标是加快产品的本地化进程,并整合子产品。我们计划明年在上海合资生产海洛斯空调和集装箱式新概念数据中心,在石家庄合资生产模块化UPS等产品。并按UPS和空调这两个主要业务分别成立两个一流的整体解决方案和服务公司,为集团上市做好前期准备。

访谈在愉快的气氛中结束,我们冀望捷联集团在未来的发展中取得更好的业绩。■