上海的9月,依然烈日当空,丝毫没有一点凉意。13日本刊记者应邀前往世博园区法国阿尔萨斯馆参加法国索克曼集团新闻发布会。阿尔萨斯是法国面积最小的地区,这个地区的发电核电占60%,水电约占39%,已实现了100%无碳化发电,而其他可再生能源提供了1%左右。因此,阿尔萨斯是一座名副其实的“低碳城市”。法国索克曼集团同样也是电源行业低碳企业的典范,此次代表法国工业参加世博会展示,索克曼所有领导及精英团队都参加了此次活动,15日本刊记者又参加了索克曼集团青浦工厂开幕仪式,为了更好地了解索克曼集团,本刊记者就此次活动对索克曼首席执行官Mr.Carter进行了现场采访。

记者:为了让用户更好地了解索克曼公司,请Mr.Carter介绍一下索克曼集团的情况。

Mr.Carter:法国索克曼(SOCOMEC)集团成立于1922年,是一个家族式企业。集团下有两大分支部门,其一是设计、制造和销售全范围电气开关的SOCOMEC集团(中文名:溯高美), 另外一个是设计、制造和销售不间断电源的SOCOMEC UPS(中文名:索克曼不间断电源)。

SOCOMEC集团1968年开始生产UPS,是欧洲第一批生产UPS的厂家,SOCOMEC对研发的长期投入,每年有超过10%的营业额投入到研发中,索克曼以其领先的设计和先进的制造工艺,在大功率UPS领域中已保持了几十年的技术优势。自1996年法国SOCOMEC S.A.公司与意大利SICON S.r.l.公司合并以来, SOCOMEC集团已经成为目前欧洲最大的UPS生产商之一,跻身于全球著名UPS厂商之列。自合并后,法国SOCOMEC集团在全球销售的UPS产品只使用统一的SOCOMEC UPS(英文)商标。我们在全球有五个工厂,法国Strasbourg和意大利Vicenza设有两大生产基地,其他工厂在中国、印度和突尼斯。SOCOMEC的UPS产品众多,从8kVA至800kVA系列齐全,可以满足各行业用户的需求。

索克曼首席执行官Mr.Carter在新闻发布会上致辞

记者:此次世博会突出的绿色环保主题与索克曼集团宣传的主题不谋而合,请问索克曼的产品在世博会上是否有应用,索克曼的产品在同行业中有很多优势,请介绍一下主要的优势集中在哪些方面?

Mr.Carter:上海世博会的主题是“城市让生活更美好”。我们的主题是绿色能源、节能环保让生活更加美好。在索克曼集团88年的发展史中,溯高美不断地提供创新性的解决方案,为用户提供更好的产品。此次在世博会上,整个园区的所有电力控制系统,使用的UPS就是索克曼生产的,另外在世博会的很多馆里面,我们也提供了很多其他电源产品。比如说中国馆、主题馆、美国馆等用的都是溯高美的ATS、旁路开关等产品,这足以证明索克曼UPS在高端用户心目中的地位。同行业也有很多不错的产品,但我们的产品做得会更好。我们有一套绿能产品Green Power,这套产品节能效果是所有UPS中节能最高的,可以达到96%的能效。另外针对中国,我们开发了一套节能工业需求的UPS,这套系统得到了行业用户的首肯。我们计划把这套系统也推广到整个欧洲。我们推出的DELPHYS MX系列UPS系统,它配备了具有低谐波电流反馈特性的整流器,能够满足从250～500kVA三相高质量供电的需求(可最大并联至3000 kVA)。其特有的空间矢量调制技术(SVM)和数字控制技术可在任何类型的负载下提供标准正弦波的电压输出;负载功率因数高达0.9,并且无须降低功率使用。这套电源系统的销售量从2009年300多台到今年超过了900台,销售量增长3倍,在开关电源部门，我们是ATS领域的领导者。许多知名的UPS厂家生产的UPS，都是使用我们的开关。

嘉宾参观索克曼青浦工厂

索克曼青浦工厂开幕典礼

记者:国家对于基础建设的大力投入使轨道交通领域对电源产品的需求不断增加,请问索克曼在轨道交通方面有哪些主要产品?应用情况如何?未来3～5年对于轨道交通领域有什么规划?

Mr.Carter:在交通领域,我们的开关电源尤其是转换开关,在地铁、高铁ATS上应用都非常广泛。我们的ATS的转换时间非常短。在交通领域这块,对转换时间是有很高要求的,不仅要求转换,还要速度快。我们的产品在这方面做得非常突出。在UPS部分,索克曼在轨道交通上也有很多应用,上海的8号线、9号线、11号线,其中9号线和11号线是采取集中供电方式,这也是我们在业界首先提出这种方案的。在广东佛山、深圳、北京、苏州等地铁也有我们提供的UPS。索克曼的UPS系统为通讯、信号、调度、监控提供强大的保护。在高铁方面,今年我们获得了第一个订单,我们经过两年的努力,开始踏入到高铁行业,未来三年内,我们组建专门的团队会进入地铁、高铁等轨道交通领域。

记者:首先代表《UPS应用》杂志社祝贺青浦工厂开业,请问索克曼在华建立新工厂的战略目的是什么?青浦工厂的落成,是否证明了索克曼本土化的必要性,请问在渠道架构、出货方式和售后服务方面有哪些新的变化?

Mr.Carter:青浦工厂落成对于中国市场非常重要,我们的战略目的是在销售市场上生产制造,同时在中国持续开发出新的产品来供应中国的市场,这也是为什么在中国要有两个工厂的缘由,一个是生产UPS的工厂,另一个是生产开关的工厂。由于中国的业务增加迅猛,我们把欧洲的工厂转移到中国,工厂的生产流程和模式都是一样的。在处理电源管理和产品成本优化方面,我们采用的品质管理方法是“精益生产”的丰田生产体系模式,在工作流程中,其每一道工序、每一个配件都可以追踪到生产者,这样就能够确保在制造的过程中及时发现问题,严把产品质量关。

另外,在中国建立工厂,可以形成一个供应链的网络,这不光对中国的工厂有好处,同时也对我们欧洲的工厂有好处,起到一个强大的互补作用。我们的最终目的是成为世界级的公司,在欧州的工厂是供应欧洲市场,印度的工厂供应印度的市场,中国的工厂供应中国的市场。

本地化过程是个渐进的过程,现在的工厂生产的产品是从法国、意大利进口的元件,然后逐步增加我们在中国的采购。本地化之后,我们的出货时间大大缩短,工厂能够做到第一天接订单第二天出货,这样能够第一时间满足客户需求。另外我们在售后服务体系也逐渐实现本地化,售后的服务实际上从售前开始,售前先建立好一个最好的技术方案。售后的部分从产品销售开始做的服务,我们在全国一直有技术服务部,大约一百多人在提供服务支持。我们的服务团队的维护工程师可提供最大范围及最全面的服务,如现场规划、设备安装调整及测试、预防性定期维护服务、设备校正及更新、24小时维修及诊断服务、技术咨询及协助、教育培训等。

记者:在全球市场,索克曼2011年的预期销售额是多少?对中国市场有哪些期待?

Mr.Carter:今年首先希望销售额能够达到15%的增长。UPS部门的增长通常为20%～30%,事实上我们之前的增长都是60%。对于中国市场是我们全球市场最重要的一个战略组成部分,我们现在青浦工厂生产的UPS最大到80kVA,大功率UPS还是从欧洲进口到中国市场,我们希望通过高质量的大功率UPS占据更高的市场份额,希望未来2～3年能够在大功率UPS市场要排到前三名。其次,我们通过本地生产提高产品质量和缩短供货时间,提升我们的竞争力。最后,我们是注重人才的企业,从上世纪90年代,我们开发了数字类产品,也就是在仪表方面的产品,至今为止我们都是这个领域的领先者。所有这些成功,都要依靠人才。

我们要在中国广纳贤良,保持突飞猛进的势头。对于索克曼集团来说,未来的全球目标是在中国市场与欧洲市场齐头并进,取得更辉煌的成绩。

记者手记:索克曼集团是在中国市场高速增长的企业之一,此次青浦工厂落成预示着索克曼集团迈出了在中国市场本地化的重要一步,索克曼集团的全体精英带着法国人独有的雄心正积极地准备冲击中国市场,掀起巨浪。相信不久的未来索克曼集团将会得偿所愿,交出完美的答卷。■