2010年6月,正值台达电子集团吴江厂区成立十周年之际,“2010台达UPS媒体交流会”在吴江隆重召开,本刊记者应邀参观了中国最大的UPS研发和制造基地——台达吴江厂区,并有幸采访了台达子公司中达电通网络动力事业部总经理李思贤先生。

记者:2009年全球的经济环境尚处在复苏状态,请问台达UPS在国内表现如何,取得了什么样的成绩?

李思贤:2009年,虽然全球经济仍然低迷,但政府的“十大产业振兴规划”以及“4万亿投资”的宏观政策对UPS的发展却是重大利好,随着中国通信行业3G网的建设以及政府电子政务的广泛应用,中国UPS市场依然是机遇大于挑战。而台达UPS凭藉齐全的产品线、卓越的性能和完善的服务,在通信、交通、金融、政府机构等行业都取得不菲的成绩。作为动力领域的主流供应商,中达电通积极参加了各大电信运营商的3G建设和网络建设等项目,2009年,台达UPS全线成功入围中国移动集采,并荣获份额第一。此外,还成功入围2010上海世博园区的建设项目,进一步加大了中达电通在通信领域的份额优势。

中达电通网络动力事业部总经理李思贤先生接受本刊记者采访

记者:您前面提到台达UPS入驻上海世博会,能否谈谈中达电通还有哪些产品和技术解决方案为世博做出贡献?

李思贤:中达电通凭借其强大的综合实力,以及台达UPS良好的产品性能,全线入围2010上海世博园区各展馆及配套设施的建设项目,尤其是由中国电信承建的世博中心、世博演艺中心等工程的通信机房。不仅如此,台达UPS在世博文化演艺中心、世博会CCTV转播电源保障项目、新西兰馆、世博会出口广场、停车场以及世博管理中心等重要场合都有广泛的应用。

另外,中达电通的开关电源、视讯产品、变频器、HMI人机界面产品等全方位为上海世博会保驾护航。比如,协助客户开发的新型“大客车变频节能环保空调”,日前已经装置在2010上海世博园区的新能源公交车中;为世博欧洲联合展馆、阿尔及利亚馆、荷兰馆及中国省区市联合馆的广州馆、宁波馆等,提供了“高清数字多媒体信息发布系统”等产品。中达电通的各类产品和解决方案入围2010上海世博项目,不仅展现了中达电通具备为世博顺利举办保驾护航的技术、品质及实力,还体现了整个中达电通产品“绿色、节能、可靠”特点与“科技世博、绿色世博、平安世博”理念的契合。

台达UPS产品为上海世博会演艺中心保驾护航

记者:台达一直致力于提供高效节能的技术和产品,在市场竞争中屡创佳绩,那么台达的雄厚的研发实力具体表现在哪里?

李思贤:作为全球性的高科技集团,台达的研发非常重视市场需求,台达每年都将总营收的5%投入研发。台达目前在全球有44个研发中心,而台达在上海的电力电子研发中心,拥有超过3000平米的实验室,用于提供创新技术及支持台达电源产品的开发。2010年,台达上海新研发大楼即将竣工,以电力电子技术产品的研发实验室及中试车间为研发重点的基地将正式投入使用,这使得台达长期保持了技术及产品上的竞争优势。不仅如此,台达在企业蒸蒸日上的同时,极为注重环保理念的积极推广和践行,早在上世纪90年代初,台达就已经开始注重对节能环保UPS技术的开发和更新换代。

2010年,随着数据库集中管理的大势所趋,IDC机房对绿色UPS的需求将极度膨胀,台达将把绿色环保理念扩充到机房一体化领域,适时推出未来数据中心整体解决方案,并将加大对渠道的培训力度,建设一个更加绿色、有生命力的销售体系。

记者:中达电通是如何开展渠道拓展工作,让渠道实现更大的增长的呢?

李思贤:考虑到公司的实力和渠道的现状,我们加强了渠道建设。为了发展更多的渠道伙伴,台达产品的代理都会尽量让给渠道来做。中达电通现在的渠道策略侧重于跟为客户提供直接服务的渠道商进行广泛合作。随着越来越多的UPS产品以整体解决方案的形式销售,系统集成商和增值渠道商的销售比重将逐步提高,而产品直销比例将逐渐下降。目前的渠道建设已经初见成效,核心渠道商数量已经发展到100多家。

记者:“环保、节能、爱地球”是台达公司秉承的经营使命,在今年5月本刊主办的第六届UPS及其供电系统用户满意度调查结果揭晓大会上,台达UPS再次获得绿色环保奖,请问台达是如何将此理念融入到技术和产品的研发和生产中的?

李思贤:台达的“环保、节能、爱地球”的品牌形象已深入人心。从生产过程、使用材料、设计理念以及新能源应用等方面而言,台达集团始终都在贯彻这个理念。

从产品设计上看,台达已经把所有电源产品的效率提高到90%甚至更高;从产品制造环节上看,台达吴江厂很早就已经采用了无铅制程等众多环保工艺;从再生能源产品上看，台达积极致力于风能、光能等产品的研发和推广应用。台达在绿色机房、整体解决方案领域有着自身独特的优势。作为绿色环保的坚定支持者，台达在自身的生产经营过程中就非常注重环保与节能。目前台达的所有厂房都采用了先进的绿色节能技术，包括地热、照明与空调等系统。

台达先进环保的生产线

以UPS为例,台达UPS产品规划都是以如何省电、省人力、省材料为主。其绿色环保理念主要体现在整机效率高、体积小、用绿色环保材料制造而成、低噪音、不污染环境,拥有超高的输入功率因数和超低的输入电流谐波。最近推出的直流高压供电系统采用创新性的设计,通过高压直流向IDC设备供电,具备了更多绿色节能的特性,如通过采用电源模块化输出和电池直接并联给负载供电,具有很高的可靠性,且支持带电热插拔,扩容方便快捷,完全满足运营商对节能、供电可靠性等要求。

记者:据悉今年是台达的品牌元年,请您阐述一下启动品牌元年具有什么意义?

李思贤:首先,台达将一改过去的商业模式,从过去的原厂设计代工(ODM)改变为自主品牌营销。其次,台达将自身定义是节能产品和解决方案的提供者,将努力为各行业用户提供高效的节能、电源管理和自动化解决方案。

2010年是台达的品牌元年,台达经营管理团队针对品牌战略达成共识,将以台达成立近四十年来的企业经营使命“环保、节能、爱地球”为品牌远景,期望台达成为“绿色节能方案的提供者”,通过台达在电力电子产业领域的耕耘以及对先进节能技术的研发投入,提供更为洁净、更具效率的能源方案,进一步降低对地球资源的耗用、对生活环境的污染,保护地球环境永续不息。在产品方面,通过在国内市场长期耕耘,成功将台达品牌深植人心的机电、通讯电源、不间断电源三大产品线将担任领头羊的角色,让台达品牌立足中国,布局全世界。■