生机勃勃，杨柳吐绿的4月，本刊记者来到艾科沃电力系统设备（北京）有限公司，就飞轮UPS市场现状及应用前景，采访了正在中国进行工作访问的Active Power公司总裁兼首席执行官Mark A.Ascolese先生。Ascolese先生此次中国之行持续一周，主要目的是考察Active Power在亚太区及中国的市场情况，并与重要的合作伙伴进行会谈，进一步推动合作关系。
　　
　　
　　记者：请您介绍一下Active Power公司生产经营和市场发展情况以及飞轮产品在全球和中国的销售情况。
　　
　　Ascolese：Active Power公司成立于1992年，总部在美国德克萨斯州奥斯汀，是一家始终致力于飞轮储能研发的UPS解决方案供应商。
　　
　　Active Power公司拥有多项独特的免蓄电池的飞轮UPS存储专利技术，并且成功将之推向市场。迄今为止，Active Power已经在全球范围内部署4000多套飞轮UPS产品，设备连续运行超过1.5亿小时。实践证明，我们的产品拥有更高的可靠性，为用户节省大量的电能和成本，为用户传递更多的价值。
　　
　　中国已成为全球最大、发展最快的UPS市场之一。2010年8月，我们在北京成立中国区全资子公司——艾科沃电力系统设备（北京）有限公司。主要销售Active Power公司的Cleansource UPS系列产品和PowerHouse一体化集成电源系统等产品。我们在中国市场的销售业绩成长显著，已经得到主流行业的认可。
　　
　　记者：在目前传统UPS技术和市场比较成熟的情况下,飞轮UPS与之相比面临哪些机遇和挑战?请问您如何看待Active Power公司在UPS行业中的市场定位？
　　
　　Ascolese：据我所知，在全球UPS市场中，传统UPS占市场份额的90%，飞轮UPS和动态UPS则为10%。目前全球数据中心的建设蓬勃发展，世界各地大约有14000个正在建设的T3或T４等级标准的数据中心。作为数据中心供电保障的UPS，其市场前景广阔，具有一定的增长空间。
　　
　　飞轮UPS与传统UPS相比，具有免除蓄电池组和节能高效的优势，面对如此大的市场，我们有足够的实力和能力去拓展更多的市场份额。近年来，我们的飞轮UPS市场份额和销售规模在不断上升。
　　
　　　　
　　记者：目前，数据中心基础设施的能耗压力对节能降耗提出了更高的要求。ActivePower公司的飞轮UPS在节能降耗，以及降低成本和PUE值等方面有哪些体现?
　　
　　Ascolese：与传统UPS相比，飞轮UPS在节能方面的优势非常明显。飞轮UPS部件在真空的环境中运转，工作效率可高达98%。并且其环境适应性极强，不需要机房空调进行散热制冷，大幅度降低了IT相关设备的电力消耗。因此，飞轮UPS可广泛应用于电力、石油、电信、通讯、金融、制药、机场、数据中心等行业领域。
　　
　　我们与HP、雅虎、Terremark、谷歌、凯捷、IO集团、斯坦福大学、华为、世纪互联等全球知名的厂商和数据中心运营商保持着良好的合作关系。例如全球最大的咨询、技术、外包服务供应商之一的凯捷集团，其在英国Swindon的梅林数据中心就采用了Active Power公司的PowerHouse解决方案，使其PUE值降低到1.11，梅林数据中心因此还荣获Datacenter Dynamics颁发的绿色数据中心奖。
　　
　　飞轮UPS具有结构紧凑、高效节能、无蓄电池组等特点，因此在运营电耗、占地成本、制冷投入及维护成本上，显著低于传统UPS。在系统生命周期内，其整体拥有成本（TCO）与传统UPS相比可节省60%以上。
　　
　　记者：节能降耗是众多用户从传统UPS供电系统转向飞轮UPS的主要原因，那么飞轮UPS如何保证更为重要的系统可靠性？飞轮UPS产品的价格和成本如何让用户更加容易接受?
　　
　　Ascolese：飞轮UPS系统摒弃了故障率高的蓄电池组和用于散热制冷的空调系统，减少了75%的占用空间，同时，由于其更高能源效率、更低的冷却要求以及更少的后期维护，每年将为用户节省30%整体投资。可靠性与传统UPS相比提高了七倍。
　　
　　飞轮UPS的工作寿命长达20年，虽然传统UPS也可以持续使用20年，但这期间需要更换3～4次蓄电池组，因此，飞轮UPS系统与之相比，其服务和维护成本大大降低。
　　
　　记者：Active Power研发的飞轮UPS的PowerHouse模块化电源系统令业界瞩目，请您谈谈PowerHouse的应用场合和设计理念。
　　
　　Ascolese：PowerHouse模块化电源系统设计理念来源于我们的合作伙伴HP公司。PowerHouse以飞轮UPS为核心部件，并将柴油机组、ATS切换柜、开关配电柜等部件集成在标准集装箱内，形成可持续供电的不间断供电系统。
　　
　　PowerHouse具有高效、灵活性、基建要求低、占地空间小、模块化可方便升级和扩容、结构紧凑、方便移动等特点，可为用户快速装配及应用，能够为数据中心关键基础设施提供高性价比以及快速部署的解决方案。用户可以将其放置在诸如房顶、装卸间、院落，甚至停车场之类的场所，解决其占地空间问题和日常维护问题。
　　
　　记者：请您对今后飞轮UPS市场趋势和应用前景进行一下解读。
　　
　　Ascolese：飞轮UPS作为有别于传统UPS的高度差异化产品，其功率密度、可靠性、总体拥有成本等方面的优势已经得到了越来越多用户的认可。用户的选择使得飞轮UPS必将部分替代采用蓄电池组的传统UPS。
　　
　　随着数据中心的不断发展以及人们节能可靠的意识的提高，飞轮UPS将会有更广阔的发展空间。
　　
　　记者：请问Active Power公司今后在提高自身在中国的市场认知度方面有何计划和打算？Active Power公司今后在全球以及中国市场有何发展规划?
　　
　　Ascolese：我们在全球和中国市场的发展和规划中，十分重视与合作伙伴的密切合作以及互惠互利。在中国，我们与北京中诚安源电力技术有限公司、北京泰莱克信息系统技术开发有限公司这些有实力的代理商合作，还与全球OEM合作伙伴卡特彼勒等厂商携手共赢，这些合作伙伴对于增长和扩大我们核心的UPS业务至关重要。在我此次工作访问期间，我会见了在华的卡特彼勒代理商，卡特彼勒代理Active Power的产品，并作为柴油发电机产品线的补充电源产品推向市场，他们在行业中拥有丰富的经验和成功的案例。我们与卡特彼勒有着14年的合作历史，不久前我们就一起合作将飞轮UPS产品销往蒙古。
　　
　　中国市场是我们亚太区市场规划的重点。自从2010年正式进入中国以来，业绩增长迅猛，目前处于高速成长的阶段。Active Power飞轮UPS在中国的市场份额也在逐年增加。
　　
　　我们有着十分节能高效的技术与产品，有着巨大的市场潜力，在全球各地有着强有力的销售团队，同时我们的业务在微电网和储能方面有着持续的增长。我相信，我们的飞轮UPS一定会有更广阔的应用前景，拥有更美好的未来。
　　　
　　

记者手记
　　
　　作为研发与生产飞轮UPS的专业厂商，Active Power凭借飞轮UPS在节能与维护等方面的诸多优势，大力拓展行业用户，进一步加强与合作伙伴的紧密关系，建设了坚实的平台和销售渠道，销售业绩得到了显著的增长。同时，也加强了Active Power在UPS市场上差异化竞争的地位。此次Active Power公司总裁兼首席执行官Mark A.Ascolese先生的中国之行，意义深远。
　　
　　
　　企业简介
　　
　　Active Power公司成立于1992年,总部在美国德克萨斯州奥斯汀,是一家久负盛誉的不间断电源解决方案供应商。Active Power公司拥有超过150项的技术专利,凭借其卓越的飞轮储能技术、CleansourcesUPS系统和全系列的电源解决方案,为全球各地的用户提供高效、可靠且环保的电源系统。
　　
　　Active Power公司在美国德克萨斯州奥斯汀拥有世界一流的、符合ISO9001:2000标准的研发和制造中心,倾力打造每一套电源系统。专业的系统工程师以及国际化的销售和服务团队遍及阿尔及利亚、德国、意大利、日本、英国、美国和中国,为六大洲五十多个国家/地区的企业保驾护航。
　　
　　编辑：Harris