当前，是竞争的时代，也是合作的时代，大渠道时代的厂商合作，需要更聪明的智慧，更强大的实力，同样也需要宽广的胸怀和长远的眼光。
　　
　　众所周知，伊顿进入中国市场以来，凭借着卓越的性能和对本土客户需求的深入掌握，取得了令人满意的业绩，尤其近年来，在针对金融、通信、交通、医疗、电力和政府等行业市场的销售中，已经树立起了品质可靠、技术领先、服务优良的形象。而伊顿之所以能够在上述行业攻城掠地，与其大力发展的渠道体系有很大关系，他们功不可没。
　　
　　北京奥泰尔科技有限公司就是其中一家。1996年，奥泰尔公司在北京成立。成立之初，总经理郎文朋已经有了一定的技术积累，业绩轻松突破千万元，当时奥泰尔的业务很快在北方区域做出了名气。2005年奥泰尔签约伊顿，因为已有技术积累，市场很快打开。郎文朋介绍说，目前，伴随着市场收购活动，伊顿的产品线不断拓展，奥泰尔已经能够做伊顿的几乎全线产品，包揽大小机业务，且所提供的服务内容也在不断扩大。
　　
　　谈到选择伊顿的原因，郎文朋毫不讳言，那就是：品牌。伊顿UPS在行业内的良好品牌形象与深厚的历史背景，是吸引渠道的重要因素之一。
　　
　　1993年，伊顿进入中国，伊顿中国成立。经过整合并购，今天伊顿在中国拥有28家制造企业、5家研发技术中心、超过21000名员工。伊顿致力于成为全球领先的工业产品制造商之一，生产与人们日常的生活、工作和娱乐息息相关的广泛工业和商业领域产品。一直以来伊顿都致力于为
　　
　　客户提供推动其成功的关键产品、服务以及解决方案，从而促进业务增长和顾客满意度。通过提供创造性的工业技术和高质量的产品来实现良好的客户合作关系。
　　
　　此外，朗文朋提到伊顿产品的高品质以及高性能，是其独特的优势。“渠道商会很愿意与其合作，因为市场很容易打开，产品质量信的过，售后服务有保障。”
　　
　　伊顿的产品采用模块化设计，通过更加通用化和标准化，减少器件的数量和种类，缩短故障的分析及维修时间。同时，机房在业务支撑能力的可扩展性方面也得到了很好的支持，这也有效的保护了运营商的历史投资。除了单纯的产品之外，伊顿还为运营商在机房规划、动力资源配置、后期的维护等方面提供一体化的服务。
　　
　　伊顿的技术资源支持，为渠道商发展增值业务拓展了空间。
　　
　　早在2008年伊顿成立了“伊顿渠道俱乐部”，通过网站的形式为渠道搭建起沟通的桥梁，渠道可通过网站了解伊顿最新的公司讯息、产品发布、技术革新，以及进行产品资料、礼品、门店装修以及市场活动的申请。同时加大对渠道的培训力度适时举办各种形式、级别的技术培训会，协助渠道召开用户研讨会，并辅以大型产品巡展，推广产品技术，提升品牌形象，帮助渠道加深与最终用户间的互相。
　　
　　奥尔泰在伊顿的多方支持下，逐渐从单一的产品销售转向工程集成商。政府和化工等行业是奥尔泰的主要客户群体，“这些行业用户对技术能力要求很高，对服务的价值也有更高的认可度。”郎文朋说，除可靠性等常规指标外，这些企业更为关注整体拥有成本。这些行业特点为增值电源商体现自身价值提供了可能。在北京市场，在与伊顿合作了近8年后，奥尔泰已经有能力能够为客户提供供配电解决方案、制冷解决方案以及环境规划等内容，成为了一个地道的解决方案提供商。接下来奥尔泰的目标就是做好工程集成，为客户提供一整套的服务，这也恰恰有助于推动伊顿从单一产品供应商向解决方案供应商的转型。
　　
　　“这是一个多赢的格局，经销商卖出了产品，运营商得到了更好的服务，伊顿品牌则得到了更多的认可。”朗文朋以及他所代表的奥尔泰都相信品牌的力量，他始终坚信在品牌的指引下路会走的更远。
　　
　　
　　编辑：Harris