6月18～20日,亚洲最大规模的电力电子核心部件以及相关制造业产品的最佳展示平台——PCIM Asia 2013电力电子、智能运动、可再生能源与能源管理国际展览会与研讨会(简称PCIM,下同)在上海世博展览馆隆重召开。

PCIM Asia展会主要专注于功率半导体器件、无源器件、电源管理与IC、AC/DC转换以及测试测量领域,此次展会内容涉及电力电子产品与系统、电力变换器、电动机驱动和运动控制系统、电力质量解决方案等主题。

在此次展会上,赛米控、莱姆电子、三菱电机、英飞凌等国内外知名的电力电子厂商精彩亮相。本刊作为相关专业媒体应邀参展。

在知名的电量传感器制造商莱姆电子公司以深蓝色为主色调的展位上,本刊记者采访了莱姆电子(中国)有限公司总经理张宗慧先生,就莱姆电子的公司概况、参展情况、展出产品和方案、技术创新等方面进行了深入的探讨。

本刊记者采访莱姆电子(中国)有限公司总经理张宗慧先生

记者:请您介绍一下莱姆电子的经营和发展情况。

张总:莱姆(LEM)集团是全球电量传感器的知名制造者,也是电量传感器领域的领导者。莱姆电子(中国)有限公司是瑞士LEM集团在中国的独资公司。

41年前,莱姆集团发明了世界上第一台霍尔电流传感器。在此期间,莱姆一直致力于电流传感器的研发、生产以及客户端的应用,并坚持不懈地进行技术创新,不断开拓市场,以为用户提供行业领先的产品为己任,经过多年持续的努力，得到了客户广泛的认同，也为相关行业的发展和进步做出了自己的贡献。

1989年,莱姆集团进入中国市场,伴随着中国经济的蓬勃发展以及电力电子技术的飞速进步,我们在中国的业务发展迅速。可以说我们是伴随着行业共同成长,正因为有了客户和合作伙伴的大力支持,莱姆电子在电量传感器领域走过了辉煌的41年。

记者:在此次PCIM展会上,莱姆将为专业观众展示哪些产品和技术方案?

张总:经过多年的技术发展,目前的电力电子产品呈现体积小、功率密度高、性能更优、成本更低的发展趋势。莱姆在技术创新与研发上致力于领先行业前沿。

莱姆电子的Sentinel电池监测方案

近年来,随着太阳能行业的高速发展,相关行业用户对于产品和解决方案,尤其是性价比高的解决方案提出了更高的诉求。我们对此也十分重视,投入了大量的人力、物力去开发针对太阳能应用方面的产品和解决方案。我们新近推出了HO系列和HLSR系列两款低成本、效率比较高的电流传感器,它们是基于莱姆的核心技术开发的,将自我设计集成电路芯片和传感器技术整合在一起的低成本、高性能的解决方案。HO系列电流传感器基于开环ASIC技术,用电力电子应用的尖端技术提供更好的性能,例如温漂、响应时间、电源和噪声等。HO系列电流传感器今年3月开始正式量产,投入市场后,得到了用户的广泛欢迎,目前在市场上供不应求。可以看出,如果厂商能推出来满足用户需求的产品,那么一定会得到市场上的良好反应。在光伏产业中,我们的产品应用于太阳能光伏汇流箱,当初一些客户采用的是成本高、性能好的产品,可是应用一段时间后,由于成本高昂不得不转而采用低价产品,但又不能保证其具有良好的性能:一致性和稳定性。我们适时地推出相应的产品和解决方案,解决了客户目前所面临的这些矛盾。

记者:电池组对于UPS用户而言是重点关注的对象,莱姆电子针对电池系统的监控推出了哪些产品和解决方案?

张总:莱姆电子针对蓄电池的运行机理以及失效模式开发出了世界上体积最小,同时各种功能高度集成的Sentinel电池监测方案。通过智能蓄电池传感器,我们能够准确测量单体蓄电池的内阻、温度以及电压等参数,实现电池系统的全面监控。

目前,用户对于用电安全的可靠性越来越关注,也提出了越来越多的要求。以往用户对电池组的监控停留在简单的监控阶段,大多只是根据测量电池电压这一环节来判断电池的好坏。实际上仅仅判断电池电压是不能全瞻性地体现电池状态的。众所周知,当蓄电池组电压发生明显变化的时候,蓄电池组内部损耗其实很严重了,如果这时市电发生故障,作为UPS供电电源的蓄电池组不能有效地供电,将会给用户带来难以估量的损失。

而莱姆Sentinel电池监测方案,整合了电池的电压测量、内阻测量和单节电池的温度测量这三个嵌套的环节,去判断电池的运行状态。它可以判断蓄电池寿命的发展趋势,并全瞻性地去判断电池的运行状态,从而及早提出预警,帮助客户来进行判断是否需要更换电池。

记者:莱姆的产品应用于新能源和可再生能源的哪些行业和领域?绿色环保是可持续发展的重要因素,莱姆在环境保护方面做了哪些工作?

莱姆电子在PCIM展会上的展位

张总:目前,莱姆在新能源领域一直致力于立足行业前沿去探索客户的需求,已开发出来相对应的产品。我国不是进军光伏产业最早的国家,欧洲各国以及日本相对更早一些,但中国是后起之秀。近年来,中国政府信守发展新能源和环境保护的承诺,在风力发电、太阳能发电以及其他的一些可再生能源方面,甚至包括现在的电动汽车也投入了巨大的资源。如果按照规划的发展来说,今年太阳能行业的发展会有一个新的高度。从莱姆的角度来看,无论是小型的屋顶式发电站,还是国家推出来的分布式发电这样中功率的项目,以及包括我们现在使用的大型荒漠电站,我们都在有针对性地不断推出完善的解决方案。因为太阳能是新兴行业,有很多的标准都是在探索当中。在这个过程当中,我们和客户进行紧密的沟通，并对相关行业标准进行了研究和探讨，开发出涉及电能安全、用电质量，包括整个发电、用电交互的环节所需要的电流测量产品和解决方案。

记者:莱姆在技术创新方面和产品研发方面有哪些举措?

张总:莱姆致力于研发生产电流传感器41年,一直处于行业领先的地位。我认为企业要想保持领先,唯一的办法就是创新,莱姆电子一直为此进行努力。我们在技术创新的发展方面采取了一系列重要举措:一是在全球范围内选取一些重要的客户,对他们进行深入的市场调研。主要涉及这些客户对于电子电力行业在未来的发展、产品的需求、市场的预期,以及对产品总体方向提出具体的要求;二是从技术本身出发,抢占技术前沿。莱姆电子是从霍尔电流传感器技术开始的,但是从现在电量测量的角度来讲,我们只有不断开发出新技术,才能保证追踪最前沿的电量测量技术。并对这些技术进行评估,将其导入到产品设计和应用的环节中,以满足客户在不同应用环节中对一些特性的要求;三是与全球的一些行业研究机构进行合作和探讨。从他们的角度去看待技术的发展方向和未来的客户需求。因此从这三方面,我们可以得知未来几年客户需求、市场状况、技术发展的情况,更好地引导我们向这些方向发展。同时,我们也制定了一个前瞻到2017年的长远而完善的产品路线规划。通过这样的一个产品路线规划,可预知我们今后哪些产品需要淘汰,哪些需要用新产品进行替代,并为客户提供性能更高、质量更好、成本更低的解决方案。

记者:莱姆电子在市场经营、推广和销售方面有哪些策略和措施?

张总:每个公司都会在市场营销方面投入比较大的精力。我认为最核心的是能不能倾听到客户的声音,能不能让客户在第一时间得到响应和支持,能不能让客户在合作当中感觉到非常轻松。我认为这些是市场营销里面最终目的。那么基于此,每家公司都有自己营销的模式。对于莱姆电子来说,最重要的是想办法贴近市场,能够与客户用最紧密有效的方式来进行沟通;第二点我认为要重视员工的专业技术培训,这使得我们与客户沟通时能够有效地解决客户的问题,甚至能挖掘客户的潜在需求,客户非常欣赏和需要这样的沟通,他们认为这会对工作带来方便和价值。当然在日常工作中,在品质、交货、服务这几个方面如何提升客户的满意度,莱姆都建立了一套完善的体系。在市场调研方面,我们每两三年都会进行一次客户满意度调查。我们也会在为客户解决问题的同时,对其满意度进行简单的调查反馈。通过这些举措，我们可以随时得知客户的需求，得知客户的要求后有没有得到满意的答复。我相信只要客户满意，我们与客户合作的机会就会更多，事实证明就是如此。

记者:莱姆公司对未来有什么样的发展期望?

张总:我们对未来的发展充满信心。众所周知,第三次工业革命是多源性的,涉及许多领域。这次革命所涉及到五大关键技术:第一是可再生能源;第二是微型电厂;第三是使用氢和其他存储技术;第四是电力互联网;第五是电动汽车。这些是构成第三次工业革命的五大技术支柱。在这五大支柱中,电力电子技术无疑是其重要的环节之一,莱姆的传感器就会在其中发挥比较大的作用,因此我们对电力电子行业的发展非常有信心。我们目前所要做的就是如何全瞻性地预测未来市场的发展方向,如何根据掌握的核心技术,或者说追踪全世界最前沿的技术和莱姆自身技术的积累,研发出满足各种不同用户需求的产品和技术方案,为我们的客户提供更加全面的产品和及时的服务。

关于LEM

莱姆作为电量传感器领域的市场先导者,为客户提供创新的技术和高质量的电量测量解决方案。其核心产品为电流电压传感器,可广泛应用于驱动与焊接、可再生能源与电源、铁路与轨道交通、高精度、传统汽车与新能源汽车等业务领域。莱姆的战略在于发挥其核心业务固有优势的同时,开发新的应用领域并在新的市场中寻求发展机遇。莱姆作为一家中等规模的全球化公司,在北京(中国)、日内瓦(瑞士)、町田(日本)、哥本哈根(丹麦)设有生产中心,各地的销售办事处能够为全球客户提供周到的服务。莱姆(LEM)集团于1986年在瑞士证券交易所上市(股市代码:LEHN)。莱姆电子(中国)有限公司是莱姆电子在中国的全资公司,在各地区设有销售办事处,为中国客户提供全球化的无缝服务。■（御风）