如今，从共享系统数据到开放电网计划再到分布式能源（DER），分布式能源供应商有很多需要解决的优先事项。
　　
　　随着分布式能源（DER）广泛应用，很多公用事业公司正在寻求确保电网可靠性，并为用户减少不必要的成本，同时为更广泛的客户支持技术敞开大门。
　　
　　业内专家认为，实现这一飞跃不仅仅是企业为了解决生存问题，也是在新能源领域获得竞争优势的机会。
　　
　　这两个优先事项的平衡可能并不稳定，日前出席2018年国际储能组织/太阳能国际会议的与会者对分布式能源（DER）厂商如何获取市场机会和应对陷阱进行了探讨。
　　
　　行业媒体采访了分布式能源（DER）供应商的九名高管，以了解他们对公用事业发展的需求以及优先事项，并向他们提出了一个问题：公用事业公司能够做些什么来实现成功的分布式电网？
　　
　　（1）Adam Kramer
　　
　　职位：主管策略的执行副总裁
　　
　　公司：数据中心建设者和运营商Switch公司
　　
　　“我认为这种探索实际上是更加开放地寻找解决方案，这是因为能源市场不断变化，商业和工业（C＆I）行业客户的需求不断变化，成本仍在继续下降，需要确保所有各方都能实现这一利益。”
　　
　　Kramer表示，由于必须确保可靠性和低成本，公用事业公司往往与追求分布式能源（DER）创新的第三方供应商有着不同的优先事项。
　　
　　“他们有义务保护这种风险，但这也说明我们的客户愿意承担一些风险。”他说。
　　
　　（2）Polly Shaw
　　
　　职位：监管事务和通讯副总裁
　　
　　公司：储能厂商Stem公司
　　
　　“企业的客户计划面临一些障碍。例如，计费帐户级别决定了客户参与多个分布式能源项目或其他类型的电网服务程序的能力。”Shaw说，“与公用事业合作伙伴长期合作有助于解决这些障碍。我认为已经开始提出这样一个问题：当客户可以使用储能系统时，允许储能为公用事业做许多事情，那么如何消除储能多用途的一些原有障碍或者双重参与规则，那就是真正使客户获得更多选择权。”
　　
　　(3)Tony Clifford
　　
　　职位：首席发展官
　　
　　公司：Standard Solar公司，Énergir的子公司
　　
　　Tony Clifford说，“最重要的是，我希望从公用事业公司看到的更多是一种合作精神，而不是一种好斗的精神。我认为太阳能发电和电网设施可以很好地协同工作。现在需要一些观点上的改变，太阳能发电不会改变整体电力网络，但我认为可再生能源在这个领域占有重要地位，公用事业公司必须弄清楚如何利用可再生能源。”
　　
　　例如，Clifford提供了一份调查报告，显示分布式太阳能发电在7月的炎热天气中节省了约2000万美元的费用。
　　
　　“这是真实的，并发生在规模更小设施中。采用太阳能发电是一件好事，还有很多其他因素没有考虑在内，我认为，从长远来看，如果公用事业公司与太阳能发电公司在同一目标下进行合作，将会发展得更好。”
　　
　　(4)Ted Ko
　　
　　职位：政策总监
　　
　　公司：储能厂商STEM公司
　　
　　Ted Ko表示，“首先，他们试图填补任何类型的电网服务或电网需求，为分布式能源（DER）提供机会。如果可以提供分布式能源（DER），这将为分布式能源（DER）公司提供更多市场机会。
　　
　　第二个是更新企业的费率结构。更新其费率结构更具动态性，这将鼓励人们采用分布式能源（DER），并以支持电网的方式采用分布式能源（DER），而不是使电网更难管理。”
　　
　　他将这些步骤描述为创造“分布式能源（DER）出现在电网上的经济激励”的理想选择。
　　
　　“最后一件事就是确保可以互相连接，在加利福尼亚州以外的地方，人们都在努力想办法解决问题。在很多地方都有互联过程中甚至没有‘储能'这个词。如果我们能得到它要想实现这一点，互联互通需要六个月的时间与需要三个月的时间之间的差异，无论产品是否经历，都会让世界变得与众不同。“
　　
　　（5）Dan Berwick
　　
　　职位：储能总经理
　　
　　公司：商业太阳能开发商Borrego Solar Systems公司
　　
　　“明智地了解储能如何帮助他们的系统功能，并将其视为一种提高安全性、可靠性、效率以及降低成本的工具，而不是保护安全性和可靠性的障碍。”
　　
　　Berwick将太阳能发电和储能系统作为解决加州可再生能源间歇性和鸭子曲线的一种措施和手段。
　　
　　“我们合作的公用事业公司知道他们正在围绕太阳能发电做些什么。”Berwick说，“我们继续希望公用事业公司作为合作伙伴开展更多的工作，他们认为储能系统是提高效率、可靠性以及重要的电力系统环境足迹的关键。”
　　
　　“最终，从大局上来看，我们得到的储能越多，所获得的风能和太阳能就越多。”他谈到会议强调的汇聚分布式能源技术的主题。“所以，我们希望看到公用事业公司了解这种潜力，并且推动应用。”
　　
　　（6）Manal Yamout
　　
　　职位：政策和市场高级副总裁
　　
　　公司：Advanced Microgrid Solutions公司
　　
　　“我认为所有的公用事业公司应该更像南加州爱迪生公司。”她说，“爱迪生公司帮助我们部署了90MW太阳能发电设施和360MWh储能系统。”
　　
　　Yamout表示，加州爱迪生公司就是一家帮助分布式电网和第三方应用推进储能应用的电力供应商。
　　
　　“对我们来说，我们签署了一个大型公用事业合同。这就是我们如何能够进行2亿美元的融资，带来大客户，以及能够制造大规模太阳能发电和储能系统的原因。”Yamout说。
　　
　　Yamout表示，南加州爱迪生公司需要花费时间了解这项技术，并指出将发电合同和传统的分布式能源（DER）合同合并成全新的电力购买协议结构的漫长过程需要大量的内部努力。
　　
　　（7）Samuel Adeyemo
　　
　　职位：首席运营官
　　
　　公司：项目开发商Aurora Solar公司
　　
　　“他们需要明白，开发储能产品的厂商确实提供了支持和帮助，而不是竞争和对抗。作为太阳能发电未来的一部分，企业需要将其纳入电力规划和思考。我的观点是，目前太阳能占能源结构的1％至2％，而在未来从各方面来看，它将达到30％，”他说。“将来需要改变技术和政策，以确保公用事业与分布式发电一起运作良好。”
　　
　　“最重要的事情之一是让客户的能源使用数据更容易获取。”Aurora公司内容营销人员Gwendolyn Brown补充道，“而且一些公用事业公司正在通过绿色按钮联盟提供的数据实现这一目标。许多公用事业公司都是绿色按钮联盟的一部分，从设计的角度来看，这确实很有帮助。”
　　
　　（8）Christopher Elias
　　
　　职位：储能业务发展总监
　　
　　公司：能源系统开发商SunPower公司
　　
　　“解决互连问题始终是新市场中的一个问题，我认为这是公用事业和开发商不得不处理新事物并获得一些主要功能。”
　　
　　他指出马萨诸塞州是一个新兴的储能市场。“我们正在努力解决储能系统如何适应现有设施互连的问题，并且进行协作，这在很大程度上能够实现。”他说。
　　
　　（9）Walker Wright
　　
　　职位：公共政策副总裁，ENGIE北美战略与政策组主管
　　
　　公司：ENGIE储能公司，ENGIE的子公司
　　
　　“最终，我认为分布式能源与公用事业的结合点是，当我们从中央发电向更分布式的未来过渡时，我们将通过建立一个更智能、更高效、更小的电网来节省用户的资金。”
　　
　　Wright表示，公用事业公司可以提供访问数据以了解客户的行为和行为方式，并在这些不同的辅助市场和批发市场进行合作。
　　
　　“客户将产生和存储自己的电力，并有选择地参与电力市场。所以我认为这是一个很好的平衡点。我认为，如果我们共同努力，最终将会为客户节省资金。”他说。
　　
　　编译：Harris