德国家用电池储能厂商Sonnen公司美国分公司日前推出了一款新型电池产品ecoLinx，与其前一代产品相比，同样具有10千瓦时储能容量的电池产品价格要高出10,000美元。该公司提高了产品售价，而不是致力降低价格使其产品更容易进入大众市场。
　　
　　Sonnen公司表示，虽然价格有所上涨，ecoLinx电池产品延长了工作寿命，保证15年使用寿命和15,000个充放电周期。当电网电压下降时，它还可以更快地启动备用电源，其时间为100毫秒，而不是30秒。
　　
　　更具吸引力的是，ecoLinx与豪华家庭自动化领域的两个领先平台完全集成，这意味着电池可以与家庭中消耗能源的所有其他智能设备连接。
　　
　　             Sonnen公司电池新产品看起来就像一个高级智能家居设备
　　
　　这比Alexa或Google Home界面要高端得多，许多消费者认为这是智能家居的前沿。除了简单描述天气之外，高端家庭自动化还将灯光、安全、音频、视频和灯罩同步到一个可控制的、高度定制的系统中。Sonnen公司将其扩展到电池和太阳能发电的范围。
　　
　　在进入高端市场的情况下，Sonnen公司的定价与消费级电池的价格拉开一定的距离，以匹配特斯拉Powerwall激进定价。
　　
　　Sonnen公司副总裁Blake Richetta在CEDIA博览会上表示：“我们关注的不仅仅是价格，而是价值，并试图实际证明我们在能源工业中所说的一切都可以奏效。当重新定位一些有价值的东西时，可能发生的事情令人惊讶。”
　　
　　Sonnen公司希望在经济回报不重要的市场中茁壮成长，并最终可以把这个产品带给大众。
　　
　　Sonnen公司将eco Linx定位为网络家电生态系统中一种设备
　　
　　在特斯拉Powerwall储能电池的引领下，家庭储能行业厂商一直致力于降低价格。人们认为，更大的部署规模将允许进一步降低价格，这将使住宅储能电池市场更加繁荣。将会出现越来越多的电池生产工厂。
　　
　　该行业最好能够为更多用户提供产品。然而，对利润率压缩的高度关注无助于产生储能供应商在产品开发周期早期可以使用的那种创新突破。
　　
　　由于电池供应商设定最低价格并没有获利，这将更加复杂。在围绕电池价格如何降低成本进行争论之后，即使是特斯拉公司的Gigafactory生产的电池，也不得不提高其价格。
　　
　　Richetta表示，相比之下，Sonnen公司将在其销售的每个ecoLinx装置上获利。
　　
　　正如梅赛德斯-奔驰公司尝试却未能建立储能子公司时所做的那样，Richetta公司不想复制Powerwall战略，而是希望采用特斯拉汽车销售游戏规则：解决奢侈品层面的问题，客户不介意支付费用溢价，并随着时间的推移将其技术推向市场。
　　
　　全新的世界
　　
　　Sonnen公司的策略相当于工业套利，弥合了清洁技术行业与高端家庭自动化行业之间的鸿沟。
　　
　　因此，该公司并没有在太阳能国际会议上推出ecoLinx产品，而是在定制电子设计和安装协会会议CEDIA上推出。在世博会大厅里没有布置任何太阳能电池板或漂亮的货架和背板。相反，它采用壁画大小的价值数百万美元的屏幕，播放8K高清视频和专业级扬声器系统，将其产品融入室内设计。
　　
　　Sonnen公司通过一系列惊人的智能照明、安全和视听选项指导他们的高端客户。除了安装和维修之外，集成商还将帮助定制编程，使设备完全符合其所有者的需求。其小额交易达到数万美元，而“超定制”的产价格超过20万美元。
　　
　　所有这些系统都依赖于高质量的电力，能够负担这些东西的牧场或庄园都有备用发电机，以防止它们在停电时中断运行。
　　
　　Sonnen公司认为可以说服其中一些客户购买清洁的太阳能发电设施辅助电池的应用。
　　
　　虽然采用电池提供电力比发电机更昂贵，但电池运行安静且无排放，并且不依赖于柴油发电机燃料的补充。但是这在很大程度上依赖于控制能量消耗以及可能帮助整个电网的感觉良好的效果。
　　
　　CysRon家庭自动化平台的示例视图，其中sonnen位于照明和温度控制图标旁边
　　
　　该公司将ecoLinx与伊顿最先进的智能断路器集成在一起，可提供有关房屋所有功耗的精细数据。该技术可实现动态减载：在峰值定价期或停电时，它可以自动识别非必要负载并将其关闭。这取代了硬连线、不灵活的备用电源架构。
　　
　　在示范中，ecoLinx报告了NOAA的天气状况，并报告该地区预计会发生风暴。然后电池从日常循环切换到备用模式，在潜在停电之前完全充电。它甚至可以调暗灯光，并关闭百叶窗以保持房屋凉爽，并减少负载，以防电源中断。
　　
　　如果停电，电池可以关闭按摩浴缸，但保持灯和冰箱正常运转。它告知房主剩余多少小时的电量。居民可以根据需要打开或关闭特定负载。当电力重新恢复时，智能断路器可以将所有设备恢复到原有状态。
　　
　　重要的是，sonnen公司并没有尝试扩展到灯具和恒温器，它使其电池与三个主要的自动化软件系统中的两个兼容，即Crestron和Control4。
　　
　　它会起作用吗？
　　
　　在采取这样一个不寻常的步骤时，sonnen公司承担了几个突出问题的举证责任。而在奢侈品市场是否足以维持蓬勃发展的业务。Richetta对这一点充满信心，很明显sonnen公司在这个价位上的竞争对手寥寥无几。
　　
　　Richetta还断言，智能断路器提供的能源数据和控制的粒度将使sonnen公司的产品对公用事业更有价值。公用事业公司可以使用sonnen访问更广泛的“虚拟发电厂”设备，而家庭的大型电器和HVAC系统成为该套件的一部分。
　　
　　到目前为止，缺乏关于更复杂的家庭电力组合的价值与传统太阳能和储能系统相比的数据，而虚拟发电厂也刚刚开始采用。
　　
　　住户是否会允许公用事业公司根据夏季峰值切换他们的电源还有待观察。该理论认为，随着公用事业公司寻求将家庭网络化为电网资产，对家庭能源行为的更多洞察将创造更多的价值。然后就是价格。Sonnen公司希望其产品最终进入大众市场。
　　
　　至少还有一家公司已经解决了电池和家庭自动化的关系：ElectrIQ公司，该公司在家庭储能领域有着更高的地位。该公司的PowerPod在智能家居中集成了更多知名品牌：Alexa、Nest、ecobee、Juicebox、飞利浦Hue照明。
　　
　　PowerPod还与Lutron公司的产品合作，Lutron是可控照明公司，在CEDIA（以及Richetta的前雇主）拥有大量业务，以及伊顿公司主要竞争对手施耐德电气的智能断路器。但ElectrIQ公司联合创始人兼首席执行官Chad Manning表示，那些不想投资昂贵面板进行升级的客户可以通过网络智能插头实现类似的功能。
　　
　　“Sonnen认为他们的客户可能会认为最好的产品也是最贵的。”Manning说，“他们的目标是一个非常利基的市场，专注于富人和名人的住宅。他们永远无法向大众推销这种产品，因为很少有人能够负担得起其价格。”
　　
　　其结果是，如果客户愿意使用商店购买的灯具或者自己进行一些配置，那么能够以较低的价格提供家庭自动化电池。另一方面，CEDIA专业人士向想要其他人处理所有设置的客户销售产品，并让它看起来更加美观。
　　
　　美国有许多类型的住户，如果住宅电池市场保持预期增长，电池行业可能会进入几个不同的利基市场。而如今，能源自动化技术已经进入家庭。
　　
　　编译：Harris