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创新发展花似锦,硕果累累遍全球——访硕天电源(深圳)有限公司销售部总经理王芳军
  • ,《UPS应用》杂志记者采访了硕天电源(深圳)有限公司,硕天电源(深圳)有限公司销售部总经理王芳军先生接受了本刊的采访,王芳军先生就硕天电源产品线、庞大的研发团队、制造工厂及全球知名认证等情况详细地进行了介绍。

    近年来,云计算、大数据、物联网、人工智能等新兴技术日趋广泛的应用推动数据中心及相关行业迅猛发展,也带来了对供电系统的更高需求。数据中心、可再生能源、电动汽车、智能电网及微电网、分布式能源等域产业的发展与进步,为蓄势而发的蓄电池产业带来了广阔的发展空间,也对在新能源产业发挥重要作用的蓄电池技术提出了更高的要求。
      
      2015年5月,在第11届UPS供电系统及其基础设施技术峰会暨用户满意度调查结果揭晓大会上,CyberPower硕天电源中国区CEO张春松先生应《UPS应用》杂志社的邀请,在会上向参会嘉宾介绍了CyberPower这一华人UPS品牌形象。
     
          目前,“第十四届UPS供电系统及其基础设施技术峰会暨用户满意度调查结果揭晓大会”以“创新跨越蓄势而发”为主题,将于近期召开。在大会召开之际,《UPS应用》杂志记者再一次采访了硕天电源(深圳)有限公司,硕天电源(深圳)有限公司销售部总经理王芳军先生接受了本刊的采访,王芳军先生就硕天电源产品线、庞大的研发团队、制造工厂及全球知名认证等情况详细的向我们做了介绍。
      
      硕天起航,花开神州
      
      记者:作为一家提供电力和电源产品和解决方案的全方位电源供应商,请您介绍一下硕天电源的发展历程及经营现状。
      
      王芳军先生介绍到,在电子科技迅猛发展的上个世纪九十年代,1997年,CyberPower硕天科技在台北成立,以硕天科技为标志,硕天电源正式启航。硕天科技专注于不断电系统、可携式电源转换器、电源突波保护器、电脑周边及相关配件等产品的生产及销售。自成立起,硕天科技便十分注重自有品牌的经营,稳扎稳打,步步为营,始终保持着稳步增长的势。在以后的几年中,硕天科技不断壮大,2008年硕天科技在TWSE台湾证券交易所挂牌上市。CyberPower硕天电源(深圳)有限公司(以下简称硕天电源)隶属于台湾硕天科技,于2013年6月3日在广东深圳成立。硕天电源成立的主旨是满足内地广大电源市场需求,并将大陆市场优势与硕天的技术创新及国际化能量相互结合,提升品牌竞争力,打造一个足以跟任何国外UPS品牌所媲美的华人UPS品牌。
      
      近几年,硕天电源可谓是硕果累累。2015年,CyberPower硕天品牌在新型市场的电商平台单品销量第一名;2016年,中国区销量突破一千万;2017年,硕天品牌走过了整整20年,从一个展望者到成为市场的佼佼者。王芳军先生自豪地讲到,硕天电源所有成绩的取得都离不开我们自强不息的进取精神。
      
      说到未来,王芳军先生接着讲到,2018年,首先期待我们在国内电源市场真正站稳脚跟,实现突破性的增长;其次根据市场需求及业务发展,及时推动硕天旗下更完整系列电源产品及周边产品(电池监测管理系统、PDU、逆变电源、智能排插等)的全面上市,目标成为全方位的电源管理保护专家;最后希望硕天电源可以联合更多的有志之士作为合作伙伴携手共进,一起开创2018年新的篇章!
      
      创新为本,需求为上

    记者:硕天电源针对行业客户需求推出了哪些新的技术和产品?在行业集采方面有哪些成果和业绩?
      
      提升品牌竞争力,打造一个足以跟任何国外UPS品牌所媲美的华人UPS品牌,这是硕天人孜孜不倦追求的目标。王芳军先生深情地讲到,为了实现这个目标,硕天人在不懈的努力。创新是一个企业立足的根本,为此,硕天电源无时无刻地把创新放在第一位。我们创新首要做到的是密切关注用户需求,快速响应市场和客户需求,不断推出针对性的创新产品及解决方案。围绕行业客户电池管理的需要,2018年,硕天电源推出电池监控仪,为UPS配套电池提供更完美的电池管理解决方案,全方位24h监控蓄电池状态,主动均衡电池电压,有效延长电池寿命,并主动发现可能存在的电池隐患,降低故障风险。针对医疗行业需求,硕天推出医疗级不间断电源产品,为医院及医疗机构内的计算机、工作站,电子设备提供最佳电源防护,此医疗级UPS通过IEC60601-1的检测,所用器件均通过医疗级认证。
      
      在行业集采方面,硕天发力于政府采购范畴,将此看做是硕天大展身手的阵地。目前,硕天电源已陆续入围北京政采、山东政采、四川政府电商平台、陕西政采、西安政采、铜陵政府采购商城等多个政府采购平台。同时,硕天已经完成在线式UPS及三相大功率UPS全系列的泰尔认证和节能认证,正式纳入23期政府节能采购清单,未来将在数据中心市场及电信市场做出更大成绩。
      
      王芳军先生接着说,硕天电源在技术和产品、成果和业绩方面的表现,恰如其分地体现了企业使命。既:全力以赴满足客户需求、对市场变化做出迅速反应、持续改进,不断完善、研制最环保的电源。
      
      品牌定位,有效营销
      
      记者:硕天电源对品牌的认识和价值观取向是什么?如何做好品牌的营销工作?
      
      王芳军先生说,作为一个生产性企业,品牌不但是产品的脸蛋,更重要的是,品牌是我们赖以生存的全部。我们公司于1997成立后,就以自创品牌Cyber ower闯荡世界。可以这样说,公司成立的二十年所做的一切就是栽培品牌、经营品牌、维护品牌和荣耀品牌。
      
      这些年来,硕天电源以全球品牌的形式在世界展现。在美国、墨西哥、荷兰、法国、德国、俄罗斯;日本、中国、澳洲、越南、泰国、印度有直属的全资子公司,硕天电源在全球推行CyberPower自己的品牌,硕天UPS获得数量最多的是能源之星认证。硕天在全球有超过100个服务据点,每个国家都设立当地的服务中心,实现本土快速服务,并在深圳设立全球服务维修中心,给全世界提供品牌服务支持。
      
      美国CRN杂志评选的CyberPower,不间断电源全球出货量超过3千万台,北美不间断电源品牌是排第2,北美不断电市场销售排名第3,全球市场排名第4。获美国上市电信领导设备厂商Tellabs肯定,获选为Supplier of the Year年度最佳供应商,以优质产品组合及客户服务,赢得美国上市零售通路业BestBuy年度策略伙伴奖项等,硕天电源还荣膺为通讯市场商用UPS系统最大供应商,高品质产品及品牌价值深受业界肯定。
      
      王芳军先生还讲到,2018年硕天电源希望以自己超过20年的专业制造及销售经验,提供给国内市场的是保持海外高端品质,贴合中国市场的高性价比产品。同时定义在细分市场中以价格成本优势及降低起定量门槛等特点成为特制化、定制化、差异化产品的保姆式供应商。王芳军先生进一步讲到,硕天电源在企业文化中对企业的目标是这样描述的,我们的目标是,凭借现有全球品牌价值之优势,力争成为市场上最有竞争力的全方位电源产品提供者。
      
      新品开道,举措并举
      
      记者:面对未来市场,硕天电源在新品研发方面有哪些策略和举措,取得哪些成果?
      
      对于这个问题,王芳军先生如是说,硕天电源秉持“创新发展”的企业文化与价值观,致力于产品研发及技术和工程创新。硕天电源以最高标准自我要求,在国际上有200多项专利,长期关注环保议题,为了维护地球环境不遗余力,不但所有的产品符合欧美绿色产品相关规范,还进一步检视从设计、零件、制程、包装、运送等每个环节都符合环保的作法。硕天电源基本上每季度都会有新的产品推出,如智能光伏工频逆变器,超长延时UPS等等。同时,在产品细节上,实现逐步创新。目前硕天的在线互动式UPS,已经大量应用硕天专有的节能专利;在人机界面上,硕天创新的设计自适应显示屏,同一块屏幕无需拆装即可实现立式安装与机架式安装的显示兼容;硕天的通讯软件,具有自主知识产权,完全实现UPS与主设备的智能通讯。
      
      未来,硕天电源将持续创新,持续加强研发投入,提升研发效率,申请更多的技术专利,并把技术创新转化到产品中去,给客户带来更多的优质体验。
      
      勇对挑战,策动措施
      
      记者:如今UPS市场渠道呈现多元化、细分化的趋势,硕天电源的渠道模式是什么样的?面对激烈的市场竞争和挑战,会采取什么样的经营思路和竞争策略?将提供什么样的激励策略和措施?
      
      作为销售总监,见到记者问他本分内的事情,王芳军先生激情地讲到,硕天电源目前在国内市场实行的是区域制核心平台经销体系(大区域多省及单独省份经销制相结合)及设立特殊行业或项目经销商的渠道模式,2018年内还会进一步在二三级及以下区域市场建立和完善有效分销商体系;面对现今电源市场的激烈竞争和挑战,我们后续还将在自身销售团队的建设进行大力投入,力争在年内完成在全国区域范围内的销售布局;同时硕天还会继续加强投入在全国性的行业集采及入围(广电,商业银行,运营商等),地方性政府采购入围(已入围山东省,北京市等地);为给客户提供更全更优质的产品系列,硕天会进一步加大在工厂生产及研发方面的投入,目前工厂已拥有全系列管理体系认证,已完成全系列产品泰尔及节能相关认证。2018年下半年将会迁址,新厂面积规模及产能将会增大到原有的三倍以上,后续必将进一步提升我们的客户满意度,同时也会更好的发挥硕天在细分化市场中差异化定制化产品的专业供应商的特长和能力。

       看到记者对硕天电源勇对挑战,策动措施表示赞赏时,王芳军先生加重了语气说到,2018年硕天电源希望可以找到更多的有缘人作为合作伙伴,硕天将会在区域市场开发,行业及项目开拓等方面与之全力携作,尽倾厂家资源支持及保障合作伙伴的权益,做到互赢共进。
      
      化解压力,尽倾优势
      
      记者:如今,UPS电源行业也在不断在变化和洗牌,硕天电源在经营和发展中是否感受到了压力?您认为与业界其他厂商相比,硕天电源最大的优势体现在哪里?
      
      见到记者问到硕天电源的家底,王芳军先生如数家珍地讲到,硕天电源旗下产品系列非常全面及完整,涵盖UPS、EPS(应急电源)、Power Inverter(家用逆变器)、光伏充电及逆变系统、AVR(自动稳压器)及周边配套设备。其中UPS产品线功率段覆盖0~600kVA,包含AC UPS,DC UPS,机架型UPS,模块化UPS等所有类型。周边配套设备也很齐全,包含公司自己开发的与UPS配套的网络通信卡、机房专用的PDU、家用排插、大容量移动电源、USB hub、USB充电器、USB cable等。客户可以从硕天电源获取到全方位的产品支持,应用领域横跨家庭、办公室、计算机房、数据中心、工业应用、甚至是个人消费电子。在欧美市场,据海外著名咨询公司Frost& ullivan发布的调研数据显示,在1kVA以下,及1~5kVAUPS领域,硕天电源与APC,Eaton,Emerson等品牌齐名。
      
      机遇挑战,未雨绸缪
      
      记者:硕天电源致力于为用户提供高效可靠的电源解决方案,在您看来,未来市场对贵公司所面临的机遇和挑战是什么?硕天电源今后的发展战略是什么?未来几年将有何计划和目标?
      
      当今社会,竞争无疑是残酷的。但是对于一个有底蕴的企业,竞争就是一场洗礼。王芳军先生风趣的讲到,我们不怕竞争。硕天电源会与国内有实力的经销商合作,挖掘客户需求,在现有UPS应用领域深入耕耘;同时,面对机遇和挑战,我们也会未雨绸缪。我们会把目光更多的投向数据中心以外的领域和市场,例如设备制造商电源集成领域,高端电源定制领域,消费电子领域等等。依托本土研发、制造的优势,及周到人性化的服务,为各个领域提供更多更优质的产品。
      
      预测行业,洞察未来
      
      记者:就目前行业状况,您对未来UPS电源行业的变化和发展走向有何见解和看法?如何把握UPS的行业发展趋势?
      
      王芳军先生已经在企业工作了多年,干销售工作也有了十余年的历史,对行业的现状深有体会,面对这个问题他讲到,目前国内UPS市场竞争非常激烈,大小品牌厂商不下十家,还有很多的ODM,OEM厂家,但中国UPS整个市场规模也很大,CyberPower作为新进品牌,只要找准定位,就会有较大的市场机会。以行业用户为例,不同行业客户,其需求多种多样,有些甚至是完全不同,CyberPower的品牌特点及实力之一,就是以最快速的响应,提供最适合的客制化产品,这是很多厂家无法做到或是不愿意配合客户做的,CyberPower愿意以客户需求为基础,量身定制出完全满足客户需求的UPS产品。个性化、差异化产品,将是我们打开中国市场的利器。
      
      顺应发展,新品应用
      
      记者:当前,硕天电源顺应社会需求,研发了电池监控仪新品,请介绍该产品的特点和应用场景。
      
      王芳军先生讲到,硕天科技致力于电源管理领域多年,近期推出电池管理系统,提供稳定有效的电池监控方案,确保电池处于最佳充电状态并随时可用,摒除停机的风险。电池管理系统特别适合用于电池柜、电池室和机房,为用户提供管理与监控电池的最佳方案。
      
      电池管理为机房维护最大的挑战之一,单颗损坏的电池可能对整串电池带来伤害,进而导致系统停机。电池管理系统可及早发现有缺陷的电池,降低整组电池组损坏的可能性,从而延长电池使用寿命,降低维护成本,另可藉由监测多串电池与均衡每串电池电压,进而提高电池性能。用户可透过网络界面监控电池电压、温度和内部电阻,当发生特定事件时,更可透过电子邮件、SNMP trap、系统日志或简讯得知问题,并立即采取措施解决问题。
      
      记者后记
      
      硕天电源发展的二十年的历史,是一个追求品牌价值的过程。其品牌特点及实力之一就是以最快速的响应,提供最适合的客制化产品。我们期待硕天电源继续以客户需求为基础,量身定制出完全满足客户需求的个性化、差异化产品。相信他们的勇于创新、勇于改革、勇于进取、勇于拼搏企业精神会结出硕果。
      
      编辑:Harris
      
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