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伊顿:聚焦动力 实现绿色高效新跨越——访伊顿电源(上海)有限公司亚太区产品总监沈欢先生
  • 在参观观众络绎不绝的伊顿集团独具匠心的展位前,《UPS应用》杂志记者就参展情况、展出产品、经营发展、市场渠道等问题采访了伊顿集团的伊顿电源(上海)有限公司亚太区产品总监沈欢先生。

    如今,作为大数据时代承载用户海量数据的重要载体,数据中心迎来新一轮的建设和发展高潮。2017年11月20日盛开幕的为期三天的“2017中国国际电力安全与应急技术装备展览会”(EP China)在上海新国际博览中心成功举办。此次展会得到了国内外众多知名厂商的积极支持与参与。本刊作为行业媒体应邀参加了此次展会。
      
      多款产品亮相展会
      
      全球领先的动力管理公司伊顿集团携旗下多款明星产品及解决方案隆重出席此次盛会。与往届参展方式不同的是,伊顿电能质量产品及解决方案以“展台+卡车秀”的形式亮相本次展会,全面地展示了伊顿在动力管理领域的最新成果及其应用,形成一道独特靓丽的风景线。
      
      在参观观众络绎不绝的伊顿集团独具匠心的展位前,《UPS应用》杂志记者就参展情况、展出产品、经营发展、市场渠道等问题采访了伊顿集团的伊顿电源(上海)有限公司亚太区产品总监沈欢先生。
      
      据沈欢总监介绍,在此次展会上,伊顿重点展示了其在数据中心、IT基础建设等领域的解决方案,其中包括明星产品伊顿93E、93PR、9395 UPS,以及伊顿小型数据中心一体化解决方案等。这些产品全面展现了伊顿电气产品及解决方案的设计理念、工作原理及应用。
      
      沈欢总监指出,伊顿多年来致力于利用自身丰富的行业经验、领先的技术,以及定制化的解决方案,帮助客户应对各个领域的挑战。伊顿集团在配电和电路保护、备用电源保护、控制与自动化、照明与安全等诸多领域均处于全球领先地位。
      
      绿色高效的电源解决方案沈欢总监为本刊记者重点展示并阐述了伊顿明星产品93E、93PR、PowerXpert 9395 UPS等产品的优异性能。他表示,伊顿集团在深入了解客户需求及关注点的基础上,快速部署项目,为客户提供了高效、稳定、可靠的伊顿93E、93PR、PowerXpert 9395系列UPS产品,可以全面满足数据中心、通讯中心、机房、工厂自动化、医疗系统或大型办公等应用场所的电力保障要求。
      
      伊顿明星产品系列UPS产品拥有业界领先的节能环保技术指标,它可与电网并联运行,整机效率高达96%,在独特的高效模式(ESS)开启时可达99%。且无需额外装置,便能达到输入电流谐波失真3%以下,完全消除UPS对电网的回馈谐波污染,并在提高电网效率的同时,减少电缆发热。其所配备的冗余的逻辑控制电源与冗余的冷却风扇,完全不用考虑额外的布线和冷却系统的问题,在极大地降低系统的运行成本的同时,为客户实现真正的“绿色、节能、环保”。
      
      更值得一提的明星产品系列UPS系统首次引入了伊顿的EAA构架的设计理念。其宗旨就是通过运用多种伊顿专有的技术,根据当前的实际应用状况,UPS自动调整自身的工作状态,使其始终工作在较高的效率点上,以达到降低UPS的功耗、节能减排的目的。这也是众多用户选中伊顿产品的重要原因之一。
      
      沈欢总监表示,伊顿集团对于网络信息时代的发展趋势也有着深刻的理解和把握。因此,在各方面比较了解这些客户的需求,并针对用户的需求研发新产品,以应对目前在数据中心运营方面遇到的一些挑战。例如,伊顿集团推出了一款集成在UPS电源中的监控产品,可以通过网络监控UPS电源的状态和变化,在一些产品组件要接近其使用寿命的时候,或者将要出故障和问题的时候,通过数据分析,能够事先通知客户其产品可能出现的问题或将要发生的故障,提前去帮助客户进行预更换或者预维护。这样避免了电力中断,防患于未然,为客户提供了更大的价值。
      
      “伊顿卡车秀”再启旅程
      
      当记者问及伊顿在此次展会将会有哪些收获时,他表示,此次展会作为国内最具影响力的电力电工设备展之一,为行业内各专业人士交流和探索电力安全和应急管理提供了一种有效手段和途径,有力进电力安全和应急管理领域先进技术和装备的应用,创造安全和谐的电力供应环境。作为一家多元化的动力管理公司,伊顿集团携电气行业上下游的创新产品、解决方案及技术在展会上精彩亮相,旨在为客户提供更可靠、更高效的电力产品及服务。

     据沈欢总监介绍,为了全面展示伊顿及旗下山特品牌的经典产品和数据中心解决方案。伊顿公司近期开启了“2017伊顿技术日•卡车秀”活动,这个活动将从2017年11月持续至2018年1月,历时3个月,途经20多座城市,预计将有500余家客户及渠道合作伙伴参加。整个活动采取卡车巡展和技术讲座相结合的形式,旨在通过产品的展示和技术应用的讲解,更好地帮助客户和渠道合作伙伴了解数据中心的技术发展趋势,以及伊顿、山特如何以用户需求为导向打造多元化的数据中心动力管理解决方案。
      
      停放在展会现场的卡车吸引了观众的目光,现场技术人员向参观者介绍伊顿产品及解决方案的设计理念、工作原理及应用。卡车内部主要展示的伊顿品牌产品有伊顿明星产品93E、93PR、9395等UPS、伊顿锂电池、icubeSR、G3 PDU及伊顿数据中心解决方案;展示山特品牌产品包含山特城堡系列C3K UPS、C6KS UPS、山特100Ah电池等。此外,伊顿低压电气系统解决方案、熔断器、三相断路器等产品也参加了此次卡车秀。
      
           蓝云计划打造新一代动力系统
      
      沈欢总监认为,当今以物联网、云计算、大数据、人工智能为代表的新兴信息技术已全面融入社会生产生活的方方面面。快速、大规模、节约、智能的数据中心发展要求已成为行业共识,但随之而来的能耗与成本问题也成为各方关注的焦点。
      
      伊顿集团作为全球数据中心关键基础设施领军品牌,在数据中心领域拥有悠久的历史以及遍布全球的成功经验,也是数据中心电力保护系统的最主要供应商之一。自进入中国市场以来,一直密切关注数据中心产业的发展,时刻把握技术潮流,并且凭借着优良的产品设计、稳定可靠的性能表现赢得了广大用户的信赖。伊顿希望能够为用户带来更高效的数据中心基础设施,打造具有持久生命力的数据中心解决方案。
      
      如今,用户对数据中心的电可靠性提出了更高的要求,如何优化初始资本投入和日常运营成本支出的TCO(总拥有成本)变得越来越重要。对此,伊顿提出了“蓝云计划”,这是在保证供电可靠性的前提下,集成储能和新能源的管理功能,为数据中心提供的一整套有效降低PUE和TCO的解决方案。
      
      “蓝云计划”的使命是打造最优PUE的下一代云数据中心动力系统。其特点是:在完全保留UPS不间断供电功能的同时,集多电源同步调控技术、领先的储能技术(包括锂电池和新能源技术)等核心技术于一身,实现了电源技术从传统的仅关注负载端到同时关注电网端的革命性突破。
      
      伊顿“蓝云计划”起源于伊顿全球能源计划,尤其是针对未来微电网以及超微网的多电源管理平台,拥有多项专利技术的保护,完全整合了上、下游的电源整合平台,单系统可实现高达1×8MW容量。未来伊顿将继续坚持以可持续发展为核心的战略,推进“蓝云计划”,为客户赢得先机和市场,为数据中心提供持续稳定的运营环境,保障数据安全。
      

    紧密合作带来更多机遇
      
      作为全球领先的动力管理公司,伊顿凭借丰富完善的解决方案、高质量的产品、极高的性价比、全方位的服务体系、稳定的渠道政策为中国市场的渠道合作伙伴带来了更多的机遇。进入中国市场以来,上千家渠道商在伊顿强有力的渠道政策下成长为专业性强、业内领先、在区域市场甚至全国的行业市场上具有优势的领先企业。
      
      为了给用户提供更加高质量、全方位的专业产品和服务,伊顿与渠道合作伙伴建立了紧密的合作伙伴关系,提供了伊顿及旗下山特品牌各功率段UPS及解决方案,其合作客户范围覆盖了金融、电信、政府、制造、航空、公安系统等多个领域。

       伊顿强大的品牌拉力、优异的性价比、稳定的渠道政策大大促进了渠道合作伙伴的业务增长与客户满意度。而伊顿针对渠道商的项目报备机制、渠道激励政策等,为渠道商带来了货真价实的收益,更加坚定了渠道商与伊顿持续合作的信念。
      
      伊顿2017年的市场销售增长速度较2016年同期有大幅提升,从而为实现更高的市场目标打下了良好的基础。沈欢总监表示,伊顿将在新的一年中继续通过以客户为导向的销售策略和与时俱进的产品不断满足市场需求,为客户提供更可靠、更高效的电力产品及保护。
      
      记者手记
      
      作为一家多元化的动力管理公司,伊顿始终把握最新动态,追求前沿科技,不断研发出贴近用户需求的电气行业上下游的创新产品、解决方案及技术,旨在为客户提供更可靠、更高效的电力产品及服务。伊顿通过自己的行动应对环境、能源给可持续发展带来的挑战,不断创新,将会帮助用户的数据中心实现向云计算技术以及绿色、节能、高效的跨越。
      
      编辑:Harris