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践行一带一路 占领海外市场的制高点——访阿尔西制冷工程技术(北京)公司总裁陈云水先生
  • 2017年11月20日至22日,为期三天的中国数据中心展在上海新国际博览中心成功落下帷幕。阿尔西公司以强大的阵容出现,年轻活力的快闪舞蹈和大屏幕放映的全新的企业形象宣传片引得参观者驻足观看,对公司垂询的访问者更是应接不暇。应《UPS应用》杂志之邀,阿尔西制冷工程技术(北京)有限公司总裁陈云水先生接受了采访。

    2017年11月20日至22日,为期三天的中国数据中心展在上海新国际博览中心成功落下帷幕。此次展会作为行业首个覆盖数据中心基础建设、IDC服务及云计算应用解决方案的专业展览,其规模之大、影响力之深为历年之最。
      
      这次展会,阿尔西公司以强大的阵容出现,年轻活力的快闪舞蹈和大屏幕放映的全新的企业形象宣传片引得参观者驻足观看,对公司垂询的访问者更是应接不暇。阿尔西在本次展会上的最大亮点是:正式宣布与EXCOOL成立合资公司,面向中国市场推出全球领先的间接蒸发制冷产品;Balance the Environment-全新品牌形象;靓丽的展台设计和快闪舞蹈表演,使得阿尔西的展台成了人气展台。
      
      阿尔西制冷工程技术(北京有限公司成立于1995年,是专业的制冷空调设备生产商、空调系统服务提供商、关键环境空调系统集成商、空调产品及系统控制器(软硬件)设计制造商。经过多年发展,阿尔西建立了业内领先的产品与技术研中心,拥有业界最大的产品制造基地,不但为客户提供各类制冷与空调产品,还为客户提供制冷与空调节能应用解决方案、技术咨询、工程设计和施工以及合同能源管理全流程的服务。在刚刚结束的2017中国数据中心节能市场年会上,阿尔西在中央空调与机房空调两个关键领域均获得“中国数据中心最佳绿色节能产品奖”,是唯一一个在主机与末端都得到专家肯定的空调厂家。阿尔西成立以来,秉承可靠、效率、责任、尊重的企业文化,坚持为ICT领域提供最节能解决方案和产品。

       应《UPS应用》杂志之邀,阿尔西制冷工程技术(北京)有限公司总裁陈云水先生接受了采访。
      
      记者:我们知道,近几年来阿尔西完成了全球市场的基本战略布局,可谓是成绩斐然。请您介绍一下这次展会阿尔西公司带来了哪些新品。
      
      陈云水总裁:这次展会,我们带来了多种对环境和使用者友好的先进设计产品。数据中心间接绝热蒸发自然冷却空调机组源自英伦的Excool是全球数据中心间接蒸发冷却技术的领导者。通过对“风”和“水”的智慧利用,配合特殊设计的热交换器,让全年使用自然冷却变为可能。阿尔西携手Excool为中国数据中心带来和同步欧美的先进制冷技术。
      
      记者:我们请陈总介绍公司的两个方面的情况。一是公司在自主创新方面的理念和举动;另一方面是企业在党的十九大闭幕以后,响应国家提出的一带一路战略部署的新举措。
      
      陈云水总裁:创新理念通常对制造业企业而言更多的理解是做一个新产品,其实创新是一个非常宽的概念。具体来说企业在研发上采用新技术、生产上推出新产品是一种创新;另一方面,企业改变业务模式、改变经营思路、改变交付方式也是一种创新。这就是说创新应该是非常广义和全方位的。陈总进一步解释到,企业在创新上应该首先从战略入手,就是说你要在创新上想做什么,其实创新无非就是打造你的核心竞争力,也就是根据企业自身的情况,能够在哪些方面体现出你跟别人的不一样,或者说竞争力,这其实就是创新。也就是说创新是企业竞争当中的一种手法,创新本身并不是目的,目的是要达到企业的愿景、目标。创新是一种手段,你可以在不同的点上,不同的面上去创新,然你可以有多个点、多个地方去创新,但是当你的企业资源有限,你就需要优先找一个突破口。
      
      记者:陈先生你刚才主要说了两点,第一点把创新赋予了广义的含义,从思想到战略再到具体的操作归结为手段;第二个阐述创新要体现在方方面面。那么我们想知道阿尔西在公司运作上针对战略,采取的具体创新手段有哪些?
      
      陈云水总裁:在企业里搞创新跟老百姓搞科学研究不太一样,企业的创新有一个前提就是必须能够盈利,也就是说企业通过创新能够得到盈利和发展,这才是创新的动力。在企业中,脱离实际的创新,我们就需要把这种创新打上引号,这种创新最后是赚不到钱的,没有盈利就不能叫做创新。你可能搞了一个新产品,这个新产品根本就卖不出去,这个不能叫创新。
      
       记者:陈总把创新定义为手段?
      
      陈云水总裁:是手段,所以很多人认为创新就是弄出一个新东西的单纯说法是错误的。企业发展的最终目的是为社会做贡献,同时还要盈利,不盈利那企业还发展干嘛呢。在过去几年当中,阿尔西的创新点在哪里呢?我认为第一个创新点就是我们结合海外市场的特点,开发出适销对路的产品,我们走出去。这几年,我们看到在国内数据中心的市场中,大家都在进行同质化激烈拼争,阿尔西则不同,我们把视角瞄准海外市场,这样做实际上就是一个空间上的创新,不局限在一个狭窄的空间里做恶性竞争,而是去拓展一个更大的空间。这个创新反过来又带动了公司,因为你空间变了,客户变了,那么它对于公司整体的运营或者公司能力都会有新的要求。也就是说发达国家市场和客户对你的产品、技术、质量、交付和服务都跟国内客户有很多不一样的地方,这些不一样在驱动你去改善或者说做的更好,这驱使我们进入到一个良性的互动。
      
      记者:谢谢陈总对阿尔西在创新理念和具体创新手段上做的诠释。我的第二个问题是结合十九大闭幕以后的新形势,贵公司在一带一路走出去战略方面,公司具体有哪些考虑?
      
      陈云水总裁:我们公司在走出去这方面是走的比较早的,十年前的时候,我们就开始有计划的逐步向全球市场进行拓展。
      
      从全球的布局来看,数据中心市场的主要增长点或者说是制高点是在发达国家,那么全球范围内除了中国以外的最核心的数据中心市场是在北美(美国)、英国、德国,这三个国家应该占了除中国以外的数据中心市场一半以上甚至三分之二的份额。根据这个特点,我们公司把重心放在了这三个制高点的市场上,你拿下了制高点就相当于擒贼先擒王,这样就可以做成一个大的布局。目前我们在这三个制高点上取得了一些实质性的突破,相信对我们开辟亚太、中东、非洲等国家的市场会自然有一个很好的带动。
      
      记者:海外市场需占领制高点国家的思路对于许多企业是个很好的启发,能否详细介绍一下示范作用的意义在哪里?
      
      陈云水总裁:践行一带一路走出去战略,瞄准占领制高点,本身证明我们不是低下的同质化的产品,我们的产品是靠品质、靠服务来取得市场的认可。我们也想通过这样的战略和产品来扭转老外对中国产品低质低价的印象。对中国企业而言,花些精力,投入抢占制高点是值得的,努力必定有回报。阿尔西作为一家在数据中心市场打拼了20多年的企业,一直把ICT空调专家作为自己品牌的核心定位。随着公司全球化经营的深入以及数据中心相关技术的发展,阿尔西越来越感受到,仅仅为客户提供好的产品是远远不够的,而基于和平、和谐、合作共赢的理念才能称为企业实现全球化,国际化和可持续发展的核心基础。品牌的重新打造和重新出发,就是为了走的更长更远。
      
      记者:谢谢陈总对我今天的两个问题的回答。通过今天对您的采访,我们相信一定能看到在新时代的阿尔西,以理念和创新驰骋未来,以品质和服务征服市场。
      


      阿尔西集团创始人,现担任阿尔西集团董事长、CEO。1984毕业于北京大学。1992年,结识了意大利RC集团,成为RC集团在中国的总代理。于1995年在北京创办了阿尔西制冷工程技术(北京)有限公司。2000年,创立阿尔西天津工厂及上海阿尔西服务公司。2007年凭Reliance的订单创造了全球基站空调采购记录,并由此开始布局海外市场。2012年~2017年5年间,先后成立了阿尔西英国、阿尔西德国、阿尔西新加坡、阿尔西北美、和阿尔西土耳其5个海外子公司。2015年获得Frost&Sullivan全球产品线战略领导奖。
      
      编辑:Harris