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泰豪电源:积极拓展市场 业绩持续增长——访泰豪电源技术有限公司副总经理蔡先声先生
  • 泰豪电源技术有限公司(以下简称“泰豪电源”)自2011年以来保持着持续稳定的业绩增长,市场规模从2111年的2亿增长到2016年的15亿元,平均每年以30%的速度在增长。为什么泰豪电源在短短几年内就收获了不俗的市场份额与品牌影响力?在北京新云南皇冠假日酒店召开的“2017数据中心工程标准化建设年度论坛”上,泰豪电源副总经理蔡先声先生接受了《UPS应用》杂志主编曲学基先生的采访。

    近年来,随着信息产业和其他科技行业的快速发展,人们对供配电系统的容量和质量有了越来越高的要求。而为了确保供电系统的可靠性,柴油发电机在提供备用电源和应急电源方面发挥了重要作用,广泛应用在医院、银行、机场、宾馆、通信、工厂、数据中心等领域。
      
      泰豪电源技术有限公司(以下简称“泰豪电源”)自2011年以来保持着持续稳定的业绩增长,市场规模从2111年的2亿增长到2016年的15亿元,平均每年以30%的速度在增长。为什么泰豪电源在短短几年内就收获了不俗的市场份额与品牌影响力?在北京新云南皇冠假日酒店召开的“2017数据中心工程标准化建设年度论坛”上,泰豪电源副总经理蔡先声先生接受了《UPS应用》杂志主编曲学基先生的采访,在场的泰豪电源公司高层还有泰豪电源技术有限公司销售公司副总经理宋煒先生。
      
      记者:请您介绍一下泰豪电源在技术和市场方面的发展情况。
      
      蔡先声:泰豪电源是泰豪科技股份有限公司的全资子公司,成立以来以柴油发电机组为主导产业,具有各种工频、中频、双频等特种电源的综合研发制造能力,公司研发生产的柴油发电机组产品多次获得国家重点新产品等殊荣。公司始终追求“满足客户需求、超越客户期望”。从系统设计、系统集成到制造、销售和服务的每一个环节为客户提供可靠的电力保障。
      
      目前泰豪电源是国内仅有几家在柴油发电机组行业具备EPC总包的企业之一。借助国家“一带一路”的政策支持,泰豪科技在北京成立了泰豪国际有限公司,专门为央企设计出投资+设备+技术+工程总包的承包模式,并与泰豪电源的海外事业部互补合作,希望在海外的电站市场有所建树,为非洲和东南亚及南美地区等国际市场做出贡献。近几年,泰豪电源的海外市场保持高速增长,泰豪电源的海外销售通过两种模式进行:一是项目制,例如近两年在非洲的埃塞电信、南美的特种钻机的应用。二是通过国外当地比较大型的经销商提供服务,泰豪电源提供优质的产品,以合作的方式进行销售,并在2017年取得了一定的成绩。
      
      记者:请您介绍一下泰豪近年来业务得到高速增长主要有哪些因素?
      
      蔡先声:我认为泰豪电源近年来的业务得到高速增长,主要取决于三个方面的因素:
      
      一是泰豪电源的分销模式
      
      泰豪电源的发展主要经历两个重要的阶段。2011年以前的五到六年间,泰豪电源的柴油发电机组行业成功中标北京奥运、中央电视台等国内大型项目,通过参与这些大型项目确定了泰豪行业品牌的影响力。
      
      2011年在确立品牌优势之后,泰豪电源坚持采用分销模式,通过扩展分销渠道来获得更多的市场份额。此外在一些大的集采项目上,泰豪电源采用分销加直销的销售模式来争取更大的市场份额。
      
      二是确定泰豪电源的战略定位
      
      虽然泰豪电源的市场份额得到了高速增长,但泰豪电源对此并不会盲目乐观,需要突破区域市场增长的瓶颈。为此,泰豪电源再次进行业务调整。2017年通过泰豪上市公司的平台,分别在东北、华南以及西北三地快速完成行业整合与并购,完成了并购的初步布局,以此完善整个产业结构,加速产业业务调整的过程,成为我们快速增长的最直接的方式。
      
      三是泰豪产品的高覆盖率、系统解决方案的能力给全产业链带来的结构优势
      
      泰豪上市公司拥有军工和电力两个板块,军工板块中柴油发电机的市场占有率达到70%以上。电力板块主要专注三个方面:设备、系统和软件。大国网的调度软件的产品研发,自动化控制产品,其中包括智能化的柴油发电机组以及高低压配电柜,而这些系列齐全的产品使得泰豪在电力产业的产品覆盖率达到了80%以上。
      
      记者:数据中心基础设施建设中,柴油发电机组作为数据中心的备用电源,泰豪柴油发电机组在数据中心作为备用电源有哪些应用特色?特别是近几年有哪些成功应用的案例。
      
      蔡先声:近几年数据中心行业处在高速增长的阶段,泰豪电源最早是从通信行业三大运营商开始介入。据不完全统计,数据中心行业市场规模在700~1000亿元,而该行业在柴油发电机组投资比例为9%~10%,近几年持续保持很高的增长率。良好的负载特性和更高的容量是数据中心行业对柴油发电机组的要求,其容量的规模在民用市场上是很少遇到的。所以泰豪电源希望通过更多地接触数据中心行业,以了解在高端数据中心对柴油发电机组的需求。泰豪电源这几年针对数据中心客户的要求和使用情况进行了调研和规划。目前,通信数据中心行业每年采用柴油发电机组的市场规模达到了3亿元,而在民用的数据中心行业也达到了2亿元的市场规模。因此我们的业务每年也保持了20%~30%的增长,我们希望为数据中心行业的发展做出自己的新贡献。
        
      记者:数据中心有多种供电架构,对于新能源的利用,尤以冷热电三联供为热点,燃气发电机的出现必然对柴油发电机的市场造成冲击。作为主营柴油发电机组的泰豪电源公司来说,采用了哪些应对措施和规划?
      
      蔡先声:数据中心行业、冶金厂、冶炼厂等对三联供都会有很高的需求。因为三联供模式一是可以解决能源的问题,二是可以解决排放的问题。后期真正的模式很有可能是实现三联供作为主电源,市电作为备用电源。并且将颠覆目前整个柴油发电机组行业运营的发电的模式。泰豪电源今年已经组建了专业的团队实施运营。目前我们在山西、西藏各地,以及海外矿山比较多的国家和地区都进行了这方面项目的建设与发展。目前从客户的需求和市场反馈来看,效果还是比较好的。
      
      记者:对于智能发电设备制造企业如何看待智能化制造?
      
      蔡先声:这个问题与十九大提出的先进制造十分契合,从整个中国制造业来看,近几年由于市场环境的变化,一些制造产业在向东南亚地区进行转移。这说明整个制造业的大环境下正在面临转型的问题,而这与技术工艺低下,效率不高有关。当这种低端技术工艺进行转移的同时,势必对我国的制造行业提出更高的要求,因此国家对制造业提出关于先进制造的概念。泰豪科技是在清华大学和江西省在省校合作的背景下成立的高科技企业,积极响应国家工业4.0,包括贯彻智能制造政策。2017年7月清华大学先进制造专委会的专家对泰豪电源进行了考察和交流,对泰豪关于智能制造包括智慧工厂等智能化制造提出更高的要求。目前泰豪电源已经在这方面进行规划,希望通过自己的努力,借鉴国内外先进的技术和经验,早日响应和实现国家关于智能化制造的目标,使泰豪成为“中国的泰豪,世界的泰豪”。
      
      记者:目前我国家正处于供给侧结构性改革关键时期。建设制造强国、质量强国,对整个制造业来说,要把严质量关,标准作为衡量质量的一把尺子,泰豪电源在标准制定方面有过经历吗?
      
      宋煒:从某些方面来说,企业标准高于行业的标准,所以在泰豪电源所取得的成绩也是历史的沉淀。我们从上世纪50年代末就开始研发生产柴油发电机组,并一直努力完善,因此具备完善的企业标准、检测标准,以及很多工序的标准,并一直在完善和执行,因此我们的标准高于行业的标准。此外,每年我们都对标准进行审核、修改,并编制完善企业的管理制度。
      
      我们希望尽快参与到数据中心使用柴油发电机组的行业标准的制定,希望泰豪电源以高标准使用户得到更好增值的服务和更好的体验。而在柴油发电机组使用方面,专业人才相对比较欠缺。为此,泰豪电源成立了机电学院,专门开设柴油发电机组专业的课程,在学习过程中学会柴油发电机组使用和维护以及大修等知识技术。而学生毕业合格之后,就可以入职泰豪电源,为柴油发电机行业输送专业人才,做到产学融合、学以致用。
       
      记者:目前国家电源市场发展形势良好。请您对柴油发电机市场现状进行分析,同时对柴油发电机未来的发展进行预测。
      
      蔡先声:从整体来讲,国家部门对电力的要求越来越高,需要越来越可靠的电力保障。柴油发电机组作为备用电源,在电网稳定的情况,其市场销售是一种下行的趋势。随着电力质量的稳定和供应要求的提高,柴油发电机生产必然进行转型,开辟新的行业市场。从市场总量来看,近几年柴油发电机组基本上每年10%~20%的增长。更多体现在一些重点行业领域的应用,例如数据中心行业等一些新兴产业的需求。关于柴油发电机的发展趋势,我认为目前更需注重电力保障。柴油发电机组的主要用户分布在江浙和广东等地区,为应对当地的市电停电。而由于市电可靠性和质量得到提高,现在购买柴油发电机组的群体发生变化,其主要应用在一些重点项目,如中大型数据中心等的电力保障。可以预见,如果当新能源模式或者新能源产品的应用达到可靠稳定的情况下,我相信这将对柴油发电机组技术和市场的发展产生深刻的影响。
      
      蔡先声表示,泰豪电源作为发电机组行业中的标杆企业,多次获得国家重点新产品、国家级火炬计划等殊荣。而泰豪电源的产品在数据中心、通信系统、石油石化、铁路系统、水利电力等行业客户均有着深厚的用户基础。最后他表示,泰豪电源将牢记肩负的使命:“创导智能技术、产品和服务,以提高人类生活的品质”,使泰豪电源获得成功,赢得市场的尊重。
      
      后记
      
      泰豪集团有限公司是在江西省和清华大学“省校合作”大背景下发展起来的一家投资性控股集团公司,它面向高新术进行资本运作和投资监管,下设智能建筑本部、电机产业本部、软件产业本部、军工产业本部。自创立以来,公司始终秉承“自强不息、厚德载物”的清华校训精神,坚持走“承担、探索、超越”的创业之路,积极实践“技术+资本”的发展模式。20年来,公司一直致力于信息技术的推广和应用,坚持用信息技术改造传统产业,积极参与国有企业的改革重组,先后投资和参股的上市公司有:泰豪科技、清华同方、联创光电、力合股份、惠泉啤酒、洪城水业、江西特电;拟上市公司有:泰豪软件;收购重组的国有大中型企业有:江西三波电机总厂、湖南衡阳四机总厂、长春宇光电子厂、山东吉美乐有限公司等。
      
      编辑:Harris
      
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