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爱维达 中国的世界品牌——访厦门市爱维达电子有限公司销售总监陈文定先生
  • 爱维达这个将“创新”刻入企业文化、将“鹰”作为企业图腾、将“丰收荣誉的硕果”立为奋斗阶石的企业,在既是机遇亦是挑战的当今,是否还在续写雄鹰传奇?对此,爱维达销售总监陈文定先生接受了《UPS应用》杂志的专访,从市场的角度回答了记者的疑问。   

    近年来,工业4.0、中国制造2025、5G、大数据、云计算、互联网+等新一代信息战略逐层推进,对我国各行业产生了深远影响,由此带来的新能源、交通、电力、医疗卫生等行业的数据革命将成为新需求的增长点。信息化战略离不开UPS基础电源的保障,在满足可靠高效外,国家对信息安全的重视必然会带动国内UPS需求的国产化,尤其是中大功率UPS必须更严格执行相关标准、确保信息安全。

    对于UPS行业来讲,从技术、市场到商业模式也带了颠覆性的变化。2015年,《UPS应用》杂志就曾对振翅翱翔于UPS行业中的厦门市爱维达电子有限公司(以下简称“爱维达”)做过专访,这个将“创新”刻入企业文化、将“鹰”作为企业图腾、将“丰收荣誉的硕果”立为奋斗阶石的企业,在既是机遇亦是挑战的当今,是否还在续写雄鹰传奇?对此,爱维达销售总监陈文定先生接受了《UPS应用》杂志的专访,从市场的角度回答了记者的疑问。
      
      把握趋势,双线并行
      
      纵观近几十年UPS行业的发展历程,在可靠性基础上,朝着高效智能、简单易用、易安装维护的方向发展是行业共同的技术着力点。从工频UPS到高频UPS,再从高频的基础上延伸至模块化UPS,标志着整个行业已经完全进入智能化时代。模块化UPS的智能扩容、高功率密度、高效节能等特点,为越来越多的用户所接受,成为目前IDC数据中心的主流产品。

       在顺应UPS技术潮流、发展趋势及市场前景方面,爱维达敏锐地将模块化产品作为市场切入点,在历经近20年的发展,将不断创新的技术作为产品可靠性和先进性的坚实后盾。陈文定先生说道:“爱维达始终坚持以技术为核心,为了满足不断变化的市场需求和技术创新需要,公司在厦门、深圳均设立了研发中心。模块化UPS作为爱维达未来产品的主要发展方向,其中HQ-M系列模块化UPS将成为爱维达UPS市场销售的主力产品。该产品除采用多电平技术来提高电源系统运行效率外,同时还具备更宽输入电压、独立风道散热等技术特点。”
      
      对于广受用户欢迎的产品,技术创新无疑是重要的,而销售推广也是市场增长的关键。对此,陈文定先生表示,爱维达一直专注电能变换领域的研究,结合《通信电源解决方案》、《电力电源解决方案》、《工业电源解决方案》、《数据中心电源解决方案》等,相继推出XMIHR系列基站电源产品、XMI-D系列电力UPS、HP-GY系列工业产品、HQ-M系列数据中心产品,来满足市场需求。这些产品深受用户认可,取得不俗的成绩。截至目前,爱维达已成功入围中国移动、中国电信、中国联通、中石化、国家电网、国税总局等单位集采,同时也是中石油、南方电网、广电总局、中央政府采购等单位的选型入围品牌。值得一提的是,在中国石油的供应商选型中,爱维达已经由一级资质提升至甲级供应商,说明了石油用户对爱维达产品的高度认可。除此之外,爱维达产品在金融、保险、发电厂、化工及其它行业也得到广泛运用,获得良好赞誉。
      

          
      在谈及如何进一步加快市场拓展力度时,陈文定先生表示,将采用“直销+渠道”的方式双线并行运作,在全国乃至全球大力寻找合作渠道,以实现共创、共赢的核心价值。因此爱维达今后会更关注与代理商和集成商的配合,通过每年举办渠道合作大会,加强沟通,强强联手,做大做强“爱维达”这一品牌。过去爱维达强调行业用户的开发和维护,在UPS销售渠道方面存在基础差、底子薄、知名度低等短板。2017年,爱维达开始调整战略,在确保产品研发的基础上将更多的资源和精力投入到品牌推广和渠道建设。“爱维达非常欢迎有志共同发展的伙伴携手合作。”陈文定先生诚恳地表示。
      
      顺势而为,量体裁衣
      
      工信部《云计算发展三年行动计划(2017-2019年)》提出,到2019年,我国云计算产业规模预计达到4300亿元,将打开云计算产业链的巨大市场空间。风电、光伏发电、微网储能、分布式能源等成为新能源发展的重点,新能源行业已进入发展的快车道。根据规划,到2020年,光伏发电将达105GW,光热发电将达5GW,风电将达210GW,新能源行业蕴藏着巨大的市场空间。“十三五”期间,储能被列入规划百大工程项目。近五年,全球储能行业的年复合增长率达到193%,预计未来十年我国储能市场的容量将达到1000亿美元。新能源电动汽车领域,也迎来了快速发展的机遇期。根据“十三五”规划要求,到2020年,将实现新能源汽车产销量200万辆以上,累计产销量500万辆,预计国内充换电设备市场规模将超过1000亿元。
      
      国家政策引导为UPS行业打开新的市场空间,上述领域的发展需求都将成为UPS行业下一轮洗牌必争的制胜焦点。有数据显示,我国UPS的需求量以每年15%以上速度增长,恰恰应证了这点。而与此同时,行业的竞争日趋白日化,竞争对手技术领先,外资、上市公司占据较大市场份额,电信行业低价竞标,回款周期长,5G离全面商用、实现产值尚有距离等以上种种均是前进过程中不可忽视的挑战。
      
      对此,陈文定先生表示,爱维达会紧跟云计算、新能源、储能、智能产业的快速发展,深化以上领域产品应用开发,同时以模块化产品、通信基站电源产品、工业电源产品等为重点,巩固优势,着力发展,完成爱维达的战略规划目标,开创事业发展新局面。“我们要抓住机遇,深化改革,不断创新,力争市场占有率打入国内品牌前5名!”陈文定先生坚定地表示。
      
      据了解,爱维达在电力、通信、石化、政府部门、金融和军队等行业均有不俗的表现,之所以能在行业用户中占有一席之地,是爱维达根据不同行业的特点制定了各个行业的针对性解决方案,做到量体裁衣,量身定制,切实满足行业的需求。
      
      “多年来,爱维达人一直秉承先做好产品后做市场的理念,我们先后在厦门和深圳建立产品研发中心,通过团队之间的相互竞争,为爱维达产品的研发提供持续动力。爱维达以产品节能、安全、可靠为指导方针,不断为用户刷新体验,升级应用品质。伴随国内经济增速换挡及“十三五”规划建设,今后我们会侧重于通信、电力、能源、轨道交通、军队、医疗、政府集采等行业的市场拓展,不断加大产品研发的投入、人才的引进,同时借助渠道力量,达到共创、共赢。”陈文定先生补充说道。
      
      让电能更可靠更高效
      
      爱维达致力于为国内外用户提供高效可靠的电源解决方案,陈文定先生认为,未来的市场集中度越来越高,中小企业将面临被兼并和淘汰的趋势,而爱维达处于国内UPS行业的中上游,面临着不进则退的局面。
      
      针对“十三五”规划期间,5G、大数据、云计算、“互联网+”、“中国制造2025”等新一代信息化市场的变化,爱维达进行了战略梳理,制定了新的战略规划。即明确了“让电能更可靠更高效”的企业使命,以质朴的奋斗理想忠实于客户,以二十年的产业深耕与技术沉淀,秉持自信、超越、共创、共赢的核心价值。一方面,精益产品、精进服务、不断创新超越;另一方面,开拓思维、顺应资本时代发展趋势、规划资本路径、把握机遇、最大化利用各方资源,带动爱维达跨越式发展,打造出一流产品、一流服务、一流品牌,成就“电能变换领域领导者”的企业愿景。
      
      就“让电能更可靠更高效”的企业使命,陈文定先生以爱维达的UPS供电解决方案如何为数据中心构建一个安全节能的电力平台为实例,他认为PUE(数据中心总设备能耗/IT设备能耗)水平是衡量机房先进性的重要指标。UPS作为数据中心供配电系统的最关键部分,既要提供可靠电力保障,又必须是低功耗。而今模块化UPS及微模块的解决理念成为行业发展趋势,技术日益成熟,也被越来越多的用户接纳。为了迎合绿色、节能、高效、易扩容、易维护等用户的需求,爱维达针对未来数据中心而设计的安全节能电力平台完全满足以下要求:
      
      高可靠性、高效率
      
      实现宽电压输入(208~480Vac),保证恶劣电网环境下可靠运行。每个功率模块双DSP自主控制,消除所有单点故障带来的风险;同时采用世界最顶级半导体公司的功率半导体和DSP芯片,并应用高效的功率变换拓扑和智能控制算法,系统效率高达96%。
      
      简易安装,扩容方便
      
      提供多种主机架供用户选择,主机架安装简单方便,机架之前可轻松实现直接并联扩容。
      
      高可用性
      
      主功率模块和旁路模块采用热插拔设计,正面维护,5min内实现模块的升级或维护;通过系统的N+X配置,系统可用性可达99.999%。
      
      智能模块休眠技术
      
      模块化UPS在系统负载率较低的情况下可实现模块休眠,降低运营费用,使系统更加绿色节能。系统模块轮流休眠,保证各模块一致性。智能电池管理电池节数可调,配置灵活;采用智能温度补偿和充放电管理,大大延长电池寿命。
      
      此外,爱维达自主研发的HQ-M系列模块化UPS各种功能、性能指标均非常优异,秉承了爱维达模块机高效智能、稳定可靠、安全节能、机制卓越的设计理念,满足客户在不同环境的使用需要。同时也为数据中心建设的用户提供微模块产品,让用户根据自身的特点拥有更多的选择性。
      
      在变革中走出一片天
      
      如今的UPS行业正在经历着不断变化与洗牌,处于国内UPS行业中上游的爱维达也在面临着不进则退的局面。笔者问及爱维达在经营和发展中是否感受到压力时,陈文定先生坦然的表示:“从成立至今我们一直承受着发展的巨大压力。”同时,他表示在国内市场,爱维达一直与世界500强的UPS生产企业、国内上市UPS生产厂商激烈竞争,要想在如此复杂的市场竞争环境中占有一席之地,爱维达必须走差异化的路线。
      
      最后,陈文定先生强调到:“我们将如何帮助用户解决困扰问题作为研发的出发点,不断地推出适合客户需求的各种解决方案,并持续改进和优化,让用户在体验可靠、安全、实用的同时大幅减少投入和运营成本。当前用户的需求多样化,标准产品已难以满足。为用户进行个性化定制,在确保产品质量的同时缩短交期,竭力满足用户的建设需要,是爱维达与其他厂商相比的最大优势。还以UPS为例,UPS是基础电源,因此用户对厂家的综合服务能力要求非常高。目前爱维达已在全国建立27个省级办事处,与众多代理合作商构建完善了服务网络,同时设有400免费服务专线,满足7×24h的服务需求,确保设备永不间断。”
      
      后记
      
      以“爱”立信,“维”系一贯,“达”成共赢,是爱维达对行业的承诺,也是坚持践行的理念,持之以恒,相信“爱维达中国的世界品牌”会响彻神州!
      
      编辑:Harris