由中国工程建设标准化协会信息通信专业委员会(CECS)主办,中国数据中心工作组(CDCC)、中国综合布线工作组(CTEAM)承办的“2016数据中心工程标准化建设年度论坛”在北京新云南皇冠假日酒店成功召开。在这场数据中心行业的标志性盛会上,以追求“满足客户需求超越客户期望”为己任的泰豪电源技术有限公司(以下简称“泰豪电源”),在供配电技术与应用的分论坛上分享了其在数据中心发电机组应用设计方面的经验与心得,公司总经理刘挺先生在会后接受了媒体采访。
　　
　　采访开始,刘挺先生首先针对媒体关注的泰豪电源燃气发电机组,做了简单介绍。
　　
　　刘挺:作为国内首家以柴油发电机组为主导产业主板上市的公司,泰豪聚焦智能电力与军工装备两大行业,自公司成立以来所研发生产的产品多次获得国家重点新产品、国家级火炬计划等殊荣,并创造了行业内唯一荣获两项国家发明奖的产品,具有各种工频、中频、双频等特种电源的综合研发制造能力。产品主要有:1～10000kW各类型智能柴(重)油发电机组、20kW～9.3MW燃气发电组、拖车电站、静音发电机组等,其中燃气发电机组即能使用天然气,又能使用多种可燃气体,如煤层气、垃圾填埋气、生物沼气、污水沼气、工业废水沼气、石油伴生气、井口气、可燃工业废气等。
　　
　　泰豪电源的这款燃气发电机组具有功率范围广泛、燃料范围广泛的特点。选用全球领先的发动机及高效发电机,配合不同设计的控制系统,使产品运行能够保持最佳工作状态,具备卓越的性能。依托于泰豪电源具备自主知识产权的智能化控制系统,选用多功能模块设计与电子管理系统相结合,具备自启动、自保护、自切换以及并联、远程通讯等功能。除此之外,这款燃气发电机组具备的高效节能环保性也是产品的亮点所在,配备全球领先技术的发动机,配以高性能减震系统,低噪音震动小,能够有效控制发动机的混合比,使热效率高,能够完美达到排放指标。
　　
　　最为关键的是,泰豪电源追求“满足客户需求超越客户期望”,贯彻在系统设计、系统集成再到制造、销售和服务的每一个环节,能够为用户量身定制一整套解决方案及终身售后服务。
　　
　　媒体:作为后备电源领域的龙头企业,泰豪电源有多款明星产品,但为何在这次数据中心年会特别提及这款燃气发电机组?是跟公司在数据中心领域的定位有关吗?
　　
　　刘挺:我从泰豪电源整体的宏观角度和细化到产品的角度,这两种不同的方面来回答这个问题:
　　
　　在公司的宏观角度,首先,从泰豪电源在整个数据中心领域中的定位来看,我们不局限于设备供应商的角色,已经向数据中心电力服务商角色靠拢。泰豪电源在电力系统的产品覆盖率达到80%以上,完全有能力、有实力成为数据中心里电力供应解决方案的专家型企业。依托我们的配网系统以及配电产品,再加上以这次新推的燃气发电机组为代表的分布式能源产品以及电源产品,泰豪电源可以把整个电力供应做一个系统整合,已经满足了从产品供应商到整体解决方案提供商转化的条件,目前在国内的一些数据中心建设的弱电、机电工程等项目,都有泰豪的身影,尤其是近期中标通信行业某区域的整体机电总包项目,更是泰豪电源能为用户提供系统解决方案能力的展示。
　　
　　其次,从泰豪电源在数据中心领域中核心竞争力来看,我们有系统整合的技术能力,这是在行业生存的基础,依托自己专属的电力设计院这一专业团队为后盾,配合产品强大的研发能力,基于在电力供应系统丰富的产业链,完全具备提供系统解决方案的能力。
　　
　　细化到燃气发电机组这个产品层面,我们向数据中心推荐这款产品,是考虑到未来数据中心更多的需求应该聚焦在节能环保上,因此我们在这方面做了新的创新研发。我们燃气型发电机组像我前面介绍的燃料范围广泛,并且排出的热量值非常高,通过排出的热量可以作为动力源给非电用空调使用,带来的电能又可以供给数据中心,在某些区域综合下来用电成本远远低于市电。我们这种将备用电源转化为主用电源的颠覆性供电模式,一方面可以降低整个数据中心整个业主的成本,最重要可以做到零排放。
　　
　　我们认为燃气发电机组最大的竞争力在发动机以及系统设计的能力。在这个层面,跟竞争对手相比,我们最大的优势就刚好是这两点。泰豪本身就是发电机领域的佼佼者,完美掌控了这种设备的核心技术。其次泰豪具备系统的设计能力,这也是区别于其他设备厂家。因为这种设备不仅仅是组装成套,关键是安装在用户的机房里会涉及到燃气管道设置、进排风设置、余热回收装置等问题,这一套复杂系统任何一个环节出问题都会影响用户的使用,数据中心现在更趋于一个整体,任何一个疏忽都可谓是牵一发而动全身。而泰豪不仅负责安装,还负责整个设备的运维,提供保姆式的服务,并且我们的运维实现远程化操作,标配综合触摸屏以及综合控制系统,只需要办公室里动动手指,就可以轻松供应电力,非常方便。
　　
　　媒体:冷热电三联供可以理解成是燃气发电机组的一种应用方式吗?如果燃气发电机组成为未来数据中心的供电趋势,那传统的柴油发电机会何去何从?您怎样看待这个问题。
　　
　　刘挺:燃气发电机组使用的就是冷热电三联供模式。我觉得未来当燃气、冷热电三联供如果在国家政策的支持下在全国形成标准推广模式,再加上储能技术有突破的话,那柴油发电机组可能会受到冲击,但就目前技术来看这只是一种趋势。每一种产品发展到一定阶段就肯定会有一次革新,因此我们的渠道体系也在作相应调整,从备用电源到大型的电动机,再到分布式能源,甚至是配电系统,我们都有涉及,所以即使未来社会资源发生变革,泰豪电源也能轻松面对,我们做好了准备。
　　
　　媒体:您刚才提到了创新,创新并不仅仅局限于技术与产品方面,也涉及到整个渠道体系,那在市场占有方面,泰豪电源是用什么样的战略来怎么解读创新的?
　　
　　刘挺:泰豪电源有每年组织战略研讨会的惯例,依据市场的变化适时调整战略方向,同时组织架构也随之改变,这样才不会被市场所淘汰。就以泰豪电源的销售战略为例,泰豪电源之前的销售模式采用直销的形式,即将产品直接销售给终端,在这个过程中,泰豪攻克了一些国家典型项目,比如奥运会时除了水立方以外场馆的所有备用电源均为泰豪提供,此外我们也是万达集团连续五年集采唯一的供应商等,通过参与这些重大项目,或者国家级有影响力的项目,快速提升了泰豪品牌的影响力。
　　
　　有了品牌影响力的积累,泰豪果断进行转型,由原来直销方式全面切换成分销方式,更多通过经销商来分销产品,十几个亿的市场销售规模证明我们的转型非常成功,到2016年为止已经完成15个亿的规模。今年我们再次进行调整创新,利用当前行业的大环境加快完成行业整合与并购,帮助我们拓展服务范围,将渠道、产品和服务链接在一起,缔造一个稳固的市场环境。
　　
　　媒体:电力行业对于智能微网并不陌生,作为电力行业的佼佼者,泰豪电源对我国智能微网的发展有何种见解?
　　
　　刘挺:我们专门有一个事业部在做智能微网这一块,将其定义为“能源互联网”的其中一个模块。所谓能源互联网,像我国比较偏远的地方光照资源或者风力资源丰富,那么我们完全可以利用这种资源建立一个局域网,通过网络建立电力平台,太阳能风能相结合甚至是搭配使用燃气发电产品,这样的话就不需要借助公共电网。当然,要实现这一目标必须要在蓄电池的储能技术上得到突破,一旦攻克了这点,应用在家用电领域,我相信这个产业未来肯定会成为主导性的产业。基于此,我们公司目前正在着手准备,并且现在也已经开始做一些示范。
　　
　　作为2002年主板上市的国内首家以柴油发电机组为主导产业的企业,泰豪电源在国内市场稳步发展的同时还积极拓展了海外市场,足迹遍及美国、秘鲁、委内瑞拉、巴西、阿根廷、哥伦比亚、俄罗斯、塞浦路斯、土耳其、阿联酋、伊朗、苏丹、南非、巴基斯坦、印度、沙特、菲律宾、新加坡、泰国等国家和地区。
　　
　　在谈到泰豪电源的海外项目时,刘挺表示,首先有国家“一带一路”的政策支持,为我国优秀的民营企业走出去带来了便利。其次泰豪电源的海外技术研发团队细分海外市场,因地制宜,借助自身技术优势按照国外的标准量身定制,推出客制化的产品。
　　
　　泰豪电源一直在追求并且不断付出行动的“满足客户需求超越客户期望”这一目标,或许就是泰豪电源获得成功、赢得市场尊敬的秘诀。
　　
　　关于泰豪
　　
　　“我们希望并为之努力,使泰豪成为‘中国的泰豪,世界的泰豪’。为体现我们是一家承担责任的公司,我们必须肩负一个使命:‘创导智能技术、产品和服务,以提高人类生活的品质’。”
　　
　　                                                                                              ——泰豪
　　
　　泰豪科技股份有限公司是江西省与清华大学省校合作在南昌国家高新开发区设立并发展起来的高科技企业。公司经国家科技部认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”,并被国家工商总局评定为全国首批公布的520家“重合同、守信用”企业。泰豪电源技术有限公司为泰豪科技股份有限公司全资子公司,拥有国际水准的泰豪小蓝工业生产基地。公司致力信息技术应用,引进国际先进技术,将清华高科技技术融入三波电源五十年的设计及制造技术中,积极发展自主知识产权技术产品。
　　
　　追求“满足客户需求,超越客户期望”,从系统设计、系统集成到制造、销售和服务的每一个环节,专业的技术设计能力、强大的生产制造体系、完善的质量保证体系和项目管理机制、快速的技术服务网络都给客户提供最可靠的电力保障。近几年,公司产品在奥运、冰灾、洪灾、地震中广泛应用,可靠的产品质量、及时的响应和优质的服务获得了各界的好评。
　　
　　编辑：Harris