随着大数据、云计算等产业兴起,IDC的市场需求不断增多,IDC数量迅猛增长,明显拉动了UPS的需求供应。山东科普电源系统有限公司(以下简称“科普”)在2002年就敏锐地看到了未来广阔市场而投身电源行业,自此深耕山东电源市场14年,而今成长为山东省业内的顶尖电源系统供应商之一。面对激烈的市场竞争,山东科普是如何在市场中抢占先机,实现业绩稳健增长?
　　
　　立足山东市场深耕细作,打造电源行业领军企业科普公司以网络能源业务为主导,立足山东市场,深耕细作十余年,致力于成为中国一流的信息化关键基础设施供应商。科普公司目前拥有60余名员工,团队分工明确,可以为客户提供优质完善的服务体系。
　　
　　其主营业务包括机房智能化工程、UPS系统、智能供配电系统、机房精密空调系统、环境监控系统、消防应急系统以及防雷、新风等机房设备。
　　
　　经过多年行业积累,山东科普与系统集成商合作承接了大量机房智能化工程,业务覆盖政府、教育、金融、税务、邮政、电力、石化、工矿、制造业等行业。山东科普总经理刘健信先生提到:“系统集成商客户群体一般是常年持续采购,需求较稳定,出货量较大,这是科普一直以来业绩增长稳健的重要原因。科普获得系统集成商客户多年的信赖,主要源于科普所代理产品的优越品质,以及科普背后技术与服务供应商的强大支持。”
　　
　　市场制胜法宝是什么?与强者同行!
　　
　　任何一家成功的企业都离不开背后合作伙伴的大力支持,山东科普自2008年与伊顿牵手开始,已经密切合作将近9年。与伊顿合作的业务目前占科普业务的30%,合作产品包含了伊顿及旗下山特品牌的小功率与大功率UPS产品及解决方案。双方通过协作共同完成了众多大型项目,得到了客户的一致认可。伊顿强大的品牌拉力、优异的性价比、稳定的渠道政策大大促进了山东科普的业务增长与客户满意度。
　　
　　谈到与伊顿的合作历程,刘健信先生表示:“伊顿作为百年企业,是目前全球最大的高品质UPS专业供应商。市场占有率高、产品线全、售后服务完善,科普与伊顿多年的合作一直非常紧密和愉快。伊顿的企业文化与科普‘态度决定一切、细节决定成败’、‘技术专业、服务至上’的职业化理念不谋而合。伊顿强大的技术实力、完善的服务体系都为科普的业绩增长提供了强大的源动力。”
　　
　　品牌实力成就合作共赢新生态
　　
　　伊顿在全球具备丰富的项目经验,同时具备非常专业的服务解决方案工程师,这为协助合作伙伴落单,项目运作,解决售前、售中及售后服务问题带来了极大的优势与便捷。另外伊顿长期以来在行业内树立起良好口碑和信誉,大大增强了行业客户的认同和信任,才得以让科普等渠道合作伙伴在激烈的市场竞争中屡战屡胜。
　　
　　例如在2015年的山东某大型机场航站楼项目中,伊顿品牌的UPS产品、空调产品以及诸多大型项目应用案例就获得了客户方的深度认同,进而在与其他一线品牌的激烈竞争中率先抢占先机,为该机场提供了所有UPS、精密空调及配电产品,从而有力地保障了机场航站楼的供电安全,并赢得客户高度赞誉。
　　
　　进入中国市场以来,伊顿始终注重本土化的渠道建设,在渠道策略方面,伊顿提出了业界领先的渠道生态链构建理念,并积极致力于帮助有条件的渠道合作伙伴向全周期解决方案提供商转型,通过强有力的渠道政策,支持合作伙伴专注行业、深挖市场,共同开发更多的电能质量解决方案产品,从而赢取更多的市场商机和份额,这也是渠道伙伴们一直选择与伊顿合作的重要原因。
　　
　　最后,刘健信先生总结道:“科普与伊顿已经是9年的战略合作伙伴,我们希望能够继续延续这种战略合作关系,从而获得伊顿更多的支持。相信有伊顿技术、市场、品牌、资源、服务等方面的优势护航,科普将为山东电源市场带来更多惊喜!”
　　
　　关于伊顿
　　
　　伊顿是一家全球领先的动力管理公司,2015年销售额达209亿美元。伊顿致力于提供各种节能高效的解决方案,以帮助客户更有效、更安全、更具可持续性地管理电力、流体动力和机械动力。伊顿在全球拥有约9.7万名员工,产品销往超过175个国家和地区。如需更多信息,敬请访问公司中文网站www.eaton.com.cn。
　　

   编辑：Harris