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如何吸引数据中心部门的投资
  • BroadGroup咨询公司目前在全球数据中心市场进行了30多次商业尽职调查。
  • BroadGroup咨询公司目前在全球数据中心市场进行了30多次商业尽职调查。
      
      而这种调查研究的重点可能差异很大,特别是如果数据中心潜在投资存在特定问题或风险时,并且还取决于潜在投资者的专业知识、经验和重点。其典型元素如下所示。
      
      对典型数据中心的商业尽职调查重点包括
      
      1.更广泛的市场问题和机遇、威胁、长期演变;
      
      2.具体分析当地市场,供求关系,可寻址市场;
      
      3.具体分析业务计划:
      
      (1)市场定位、产品、执行、定价、渠道等。
      
      (2)财务计划、概述成本、填充率、定价、损益等。
      
      4.技术计划-高层次分析;
      
      5.管理;
      
      6.客户和潜在客户分析,这通常包括详细的访谈;
      
      7.关于未来计划的战略和建议;
      
      8.其他方面包括可能的退出。
      
      这些调查的重点可能会有很大差异,但当今的起点往往是需求强劲,这是由云计算到物联网等多种因素推动外包增长,但令人关注的是这种特定投资是否能成为市场的赢家。
      
      它是否在正确的市场中拥有正确的产品并采用正确的策略?
      
      有很多方法可以看到这一点,但简单地说,可以将它分为历史、策略、人员和风险。
      
      包含
      
      人们看到许多商业计划都有很好的增长预测,但数据中心领域的投资者很少是风险投资家,他们希望看到现有的证据。
      
      这在金融市场中很常见,不仅仅是总体增长数字,还包括每个客户每月经常性收入等因素。
      
      如果过去的业务表现不佳,为什么未来表现会更好?
      
      在工作中,有一个特别强大的因素是客户反馈。
      
      现有客户是否希望花更多的钱在业务上做更多的事情?
      
      最引人注目的商业案例之一是客户在过去几年中花费高达10倍,因为他们希望在企业做更多的事情。
      
      现有客户是否希望花更多的资金在业务上做更多的事情?
      
      最引人注目的商业案例之一是客户在过去几年中花费高达10倍,因为他们希望在公司做更多的事情。
      
      根据经验,该行业的客户服务往往很薄弱,低流失率有时会产生自满情绪,并且客户没有多少选择。
      
      强烈关注客户的投资以及这方面的明显证据通常会更加成功。
      
      战略
      
      如今企业会做得好吗?
      
      它有一个令人信服的和防御的策略?这可以采取多种形式。
      
      人们通常希望至少在未来两月内看到清晰的路线图。
      
      人们所做的最成功的投资之一是没有完全针对客户要求的计划。
      
      一个特别的投资者关注的是超大规模的云计算厂商。
      
      他们会影响甚至破坏企业的收入和利润?
      
      许多潜在的投资将会争辩说,他们与从本地知识和关系到客户服务,再到更高价值产品等问题都有很好的区别。
      
      但如何防范这样的定位,特别是在超大规模云计算厂商的计划和历史吗?
      
      一个具体的问题是,超大规模的云计算运营商是“好友还是敌人”,其收入的巨大来源(尽管利润率很低)还是竞争对手?是哪些超大规模的厂商?
      
      许多企业仍然把重点放在美国企业,但应该更多地关注他们的中国的竞争对手。
      
      战略的另一个有趣的方面是更广泛的技术变革的方法,这是否会带来机遇或威胁?
      
      采用边缘数据中心-这是否会创造新的收入来源,或威胁到现有数据中心?
      
      更广泛地说,它会加速原有数据中心的过时吗?
      
      人员
      
      许多投资者可以认同的一个领域是管理和人员的重要性。
      
      简而言之,他们想要支持之前取得成功的人以及他们可以信任的人。
      
      根据下表,有很多问题需要解决。
      
      一个吸引人的领域是,一个适合当今商业的管理团队将来是否也会是对的。
      
      经理过去是否能够在一个企业家和小团队中工作,也能在一个更大更成熟的企业中取得成功?
      
      他们是否有能力改进自己的弱点,并引进其他能够提供这些技能的人?
      
      风险
      
      商业尽职调查的关键部分是了解潜在风险及其可能的影响。
      
      投资者需要了解这些风险并对其适应。
      
      经常有与个人投资相关的具体风险,这些可以大致分为四个方面。
      
      (1)位置-包括数据中心本身以及威胁,其中包括环境和立法以及更多国家层面可能带来的风险,例如政治动荡、法律变化以及外汇风险等问题;
      
      (2)运营-不仅仅是技术风险,还包括管理问题、销售和营销团队;
      
      (3)财务-往往是确保主要租户的最大风险之一,但也可以维持和发展现有客户,并确保强大的财务管理和控制;
      
      (4)战略-实现战略计划和更加具体领域的一般领域,例如寻找合适的收购目标,或者如果相关的话,对可能的交易买方仍然具有吸引力(如果这是计划的出口路线)。
      
      编辑:Harris
      
      

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