本刊总编  何春华

作为全球经济的增长动力，中国经济发展放缓引发诸多关注，这轮经济增长速度持续下滑到底是因为结构性的内因所致，还是因为国际经济尚未从2008年爆发的金融经济危机中完全复苏的周期性外因所引起？这是周期现象还是长期趋势，对于中国经济的冲击几何，合理的应对应该如何呢？笔者认为对于宏观的经济问题有经济学家们去分析研究，而对于企业家们则要思考在这样的经济环境下，企业要采取什么样的战略去应对。

中国的电源产业伴着中国经济的改革开放，随着信息技术和电力电子技术的发展，已经从个体的小作坊蜕变成为有规模的上市公司，同时拥有自己的专利技术，产品也走出国门并在国际市场中占有一席之地。面对今天的挑战，我们的企业家有信心也有能力去应对。我想，这个信心和能力来自于企业自身的定位和企业家执着的坚持。

1969年，杰克•特劳特（Jack.Trout) 在美国首次提出“定位”观念，指出商业竞争的真正战场不是市场，而是“顾客心智”，只有在顾客心智中做到与众不同并获得优先选择，企业才能赢得市场。在顾客心智中占据了定位，即是打造了强势品牌。40多年来，“定位”在全球得到了广泛传播和运用，不断发展和完善，形成了一整套如何抢占顾客心智的方法体系。

人们熟知的加多宝凉茶就是坚持实践定位并取得巨大成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮，十年来一直用定位理论系统梳理战略，及时化解品牌发展的战略隐患和挑战，销售额实现高速增长。2012年5月加多宝经营17年的红罐凉茶被收回品牌使用权，面临前所未有的压力。公司运用劳特劳定位理论使其实现了平稳过渡。到2012年底，其销售额逆市而上，超过200亿元。

同样，在我们电源产业也有许多这样的品牌坚持自己的定位，而取得顾客心智。如厦门科华恒盛股份有限公司，日前在中国移动国际信息港项目的招标中，凭借在通信行业良好的口碑和优异的产品性能，再次中标。以近40套400kVA大功率工频十二脉冲高端UPS电源以及配套的电池开关箱、供配电等整体解决方案为国际信息港持续 稳定的供电提供可靠保障。据悉，该项目中所采用的 400kVA 高端UPS为科华恒盛的拳头产品，可构成一个数据中心、机房及关键设备区域保护与可扩充系统的端到端综合解决方案。同时，科华的该系列产品采用自主专利的无主从 自适应多机并联技术，可在线任意并联扩容或N+1冗余并联，赋予系统建设的充分灵活性和扩展空间，而且可以根据客户业务发展需求进行在线升级或扩容，满足“边成长、边建设”的需求。

这个例子让我们看到，从UPS的发展来看高频化、小型化、模块化、智能化是下一代绿色数据中心供电保障的必然趋势，然而在当前的过渡期，工频机还没有被客户淘汰，科华恒盛利用自身在这种技术上的优势取得了顾客心智，赢取此单。这更证实了定位的作用。

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（御风）